洛可可创始人贾伟大转型：要去建400万设计师团队

贾伟|洛可可设计公司创始人，被誉为国内兼具商业头脑和设计才华的商业设计师第一人，中国第一位同时获得红点、IF、IDEA三项国际大奖的设计师。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：2016年7月18日 湖畔大学和芬尼科技主办“玩出来的品牌-环球80天 湖畔大学站” 笔记侠作为合作方，经活动方和演讲者审阅授权发布笔记。

导读：他怎么看待设计、创意?是什么杯子能让市场一天内需求量达到30万件，让厂家净赚50个亿?建立一个400万人的设计师团队，他是不是痴人说梦?他断言，下个时代不会由大数据时代，那将会是什么主导?

完整笔记

分享主题：创造不可能

设计是什么，创意是什么，创新又是什么，很多人问过我。以前的回答很乱。对于设计，我说它是天马行空，是创造需求。

但后来我逐渐发现：设计像水一样，无色，无味，又无形。水无色，加咖啡就成了咖啡的颜色;水无味，加点糖就有了甜味;水无形，倒在杯子里它就成了杯子的形状。

创意，则是我们潜意识里无形的东西，而往往只有无形的东西才具有无尽的可能，所以，创意是一种无形的可能性。

创造不可能，本身就是一种可能。

创意是水，和记忆中那台饮水机有关，和女儿被烫的泪水有关，和那盖碗茶里的水有关。所有的水都是有使命的，要汇聚到海洋，表面平静，内部却蕴含伟力，是温和的力量，是急速创意的力量。

01：创业源于一台饮水机

12年前，我从联想出来创立自己的公司，第一步就是要在中关村找一个办公位。

“你是做哪行的?”

“我靠脑子赚钱。”

“骗子就是靠脑子赚钱的!我们不租。”

就这样，三个月过去，愣是没人租给我。后来，终于有个老板听完我的想法，愿意租个办公位给我。那办公位在一台饮水机旁，据说没人愿租，因为地上全是水。多少钱一个月，我问他。他要500块。我说能不能月底给你?他开玩笑说，你都穷成这样了，还要创业，那就月底给钱吧。这就是我创业的起点。

后来发展到20个办公位，那老板看我办得不错就找我：小贾你做得不错啊，缺钱吗?要不我投资你吧。不缺钱，我拒绝了他。但他又打感情牌，租给办公位给你，是不是得感谢感谢?之前3个月都没人租办公位给我，确实多亏了他。于是他拿走了20%的股份，而这20%花了我12年都还没全部购回。

2004年到今天，办公位从1个到1000多，我们在全国各地乃至伦敦都设有分部，获得100多项国际大奖，一直在以细胞分裂的方式裂变公司。

02：创意源于一滴眼泪

洛可可公司成立第9年，突然意识到，我们一直在给别人做嫁衣。我们奥迪、奔驰、西门子等等大公司做过很多设计，可是从未有过一款属于自己的产品。于是，我们想着做一款属于自己的产品来作纪念。

做什么样的产品呢?考虑从用户痛点出发，那痛点在哪里?这时几年前亲身经历的一个故事浮现出来。

某个周日下午，我和父亲、女儿在家看电视。女儿说要喝水，老人家就给她倒了一杯开水，发她打翻烫到，特意放在茶几中央。女儿和茶几齐高，没想到她蹦起来拽到了茶几上的一根绳子。水杯打翻，滚烫的水泼到了女儿脸和胸脯上，疼得惨叫。

我和父亲立马傻掉，手足无措，还是父亲反应过来，立马把她送到北京一家儿童医院。医生说烫得很严重，要住院15天。送进儿童医院的孩子都是被绑住手脚，防止他们抓破伤口，整个病房都是孩子撕心裂肺的哭闹声。我和老婆站在外面，泪水止不住地流。

我就很自责，自诩是很牛的设计师，公司一年设计2000款产品，可我却解决不了女儿的伤痛。这个痛一直在我的心里，没有解决。在公司讨论做一款纪念品时，我把这个故事讲出来，大家一致决定要设计这样一款产品，让天下的孩子喝水免受烫伤。

以前，一个项目都是5、6个设计师做。而这个项目，全部人都要一起上。于是，全国几百名设计师一起来参与产品设计。我当时只提了一个概念，做一个杯子，100度的水倒进去，只需要摇10下，直接就可以喝。

这个概念立马得到认可，一帮设计师每天头脑风暴，提出上百种设计方案。最终，产品从概念到成品只用了3个月。一般情况下，做一个好产品需要1到2年，没想到众创的力量竟如此巨大。

以前，我脑海里每天都有大把创意和概念，对于这些我也持着怀疑的态度。没想到这一次我仅仅只提出概念，很快就有这么棒的产品：55℃。这是一种不可能的可能。

在这个时代，只要你有痛点，只要你的痛点能产生共鸣，就能掀起一股风暴。当时，包括招商银行行长在内的上百位企业家开始流行起摇杯子，一下就在企业里就摇开了。我们提出的概念是“送你一杯子，暖你一辈子。”没想到被网友改成“送你一杯子，暖你一被子。”正好又赶上情人节，这款杯子立马成为情人间互表情谊的爆款礼物。

这款55℃杯子当时有多火?一夜之间上百家淘宝店卖55℃杯子，都是假货，禁都禁不完。我们一开始想着一天出2000件，结果一天的需求量就达到30万件。前几天，国内唯一一家生产杯子的上市公司告诉我，当时的厂家靠这杯子赚了50多个亿。我说我们没卖那么多，只卖了1个亿。他说，都是假货。

阿里巴巴还因为55℃杯子脑了一件好玩的事。天猫说要给我们开个旗舰店，结果天猫上卖假杯子的人开始游行抗议，称淘宝能卖假货，为什么他们不能卖。为此，淘宝还改写了相关的制度。

当时百度上开始出现50多个55℃杯子的网站，很多人居然拿着跟我的合影放在上面，说自己卖的是真货。开始我们还打假，结果发现，假杯子都提出“假一赔命”，只有我们是“假一赔十”，我们的反而被质疑是假货。百度竞价排名我们也排不上，太多厂家出高价去竞价，当然，百度也因此赚了不少钱。

后来，55℃杯子还从一个暖男神器——“妈妈再也不用担心我找不到女朋友了”，演变成姨妈神器——“妈妈再也不用担心我那几天喝不上温水了”。没想到老人很多也在买，晚上吃药，早起喝温水。

原本是给女儿做的安全神器，结果演变成年轻人、老人都喜欢和需要的产品。这就叫痛点共鸣。很多人在找痛点，但往往找到的不是痛点，只是痒点。

为什么这款杯子当年成为神器?因为我们创造了一个新品类。几千年来我们喝水的杯子只有两种：水杯和保温杯。我们却做了一个降温杯。中国人需要降温吗?我们喜欢喝热茶、热汤、热咖啡，好像不需要降温。但其实不是，中国人患食道癌的概率很高，我们需要温水的呵护。

新品类的创新才是真正的创新。我们创造了新品类，也就创造了新的消费场景，做到降维打击。我们没有从产品的产能和功能出发，而是从痛点和创意出发创造的。

下一个时代真的是大数据时代吗?我觉得不一定。下一个时代一定是创造性的时代。互联网让你跟我、我跟他连接起来，连接后当然会产生数据，但是大数据或许对商业很有用，对老百姓却没有什么用。老百姓需要什么?老百姓需要有创造性的产品。

03：源于一次海岛旅行

我在创业以前是个非常爱登山的人，每周都去，北京的山是被我登遍了。我也非常爱下厨。但是创业之后，再也没有登过山，也没下过一次厨。

今年，我带女儿去巴厘岛，有一天她突然问我，爸爸你能不能边度假，边做生意、开会?当时很诧异女儿能提出这样的想法，然后我就思索为什么不可以呢。

我可以在玩的过程中创造新事物。今年2月，我做了一个全新的概念：创造不可能。我要让所有设计师在玩中创造，在玩中赚钱。我的设想是：以前只是一个设计师自己在想，现在能不能让1000个设计师一起想，更有甚者，能不能把设计师、用户放到一个平台上，一起玩?

于是，我们提出了第一个基于想象力经济的全新平台。平台宗旨就是让大家敢想、敢玩、敢造。它集中了所有设计师、用户、客户，大家一起想新的创意、玩新的玩法，然后可以将中国的制造业联动起来，制造出新的产品。我认为制造业在敢造之前，一定要敢想和敢玩。

我已经从洛可可辞职了，之前的目标是把洛可可做到千人规模，现在已经达到了。上千人的公司在行业中算得上凤毛麟角。我现在创造了一个新的品牌——洛客，我要创造一个400万人的设计师团队。我已经签了日本顶级的国宝设计师，正在签世界各地最优秀的设计师。目前我们已经在给小米以及其他品牌提供设计师的平台。

我还想把上千万的用户带进来一起玩，做一个社会化产品创新平台。就像微博是社会化媒体，微信是社会化社交，我要在这个社会化创新平台上，让产品设计更好、更高效、更开放、更低成本。

在洛客，我们拥有各种智能硬件、生活美学的设计。目前，已经拿到200部电影IP来设计，拿到了敦煌、故宫等所有产品的设计。去年，我们为故宫做了800个设计，400款产品。

这在洛可可是不可能实现的。洛可可就那1000名设计师，怎么可能为一家公司做400款产品?但是在一个开放式平台这就是可能的，而且更可能产生爆款。北汽来到我们的平台上做，悍马也说要做第一个新能源汽车。

一个平台，不把用户拉到一起来玩，就不算做众创。“众”由3个人组成：用户、客户、设计师。只有让用户参与进来的平台才是众创平台。

我们也做了很多好玩的事情。在舟山拿下一个岛，把它打造成“设计师的桃花源”。我们的设计师“骚浪健”在那里设计。什么是“骚浪贱”?——闷骚、浪漫并健美。

我们还做了洛客学院给设计师做生态的成长。我们今年5月开了洛客大会，请来很多专家指导。

案例：中国最具意境美的盖碗茶

设计师最重要的是什么?我认为设计师不仅要看眼前的苟且，还要看远方的诗和田野。我是个设计师，如果今天我只讲我的创业、我的创意和我的商业，我绝对不是个好设计师。

我一定要讲讲我的作品。没有作品的设计师绝不是好设计师。

我今天带来我的一套匠心作品——四季盖碗。我给故宫做完设计后，老舍茶馆希望我做一套盖碗茶。每个季节喝一种茶，春天喝绿茶，秋天喝红茶。

四季盖碗——我想打造中国最具意境美的盖碗茶。

我以前不用盖碗。当我用了盖碗之后我发现，盖为天，碗为人，托为地。盖碗是一个和合哲学，天地人和。盖碗以器再道，以茶识道，以心悟道。

我找到了禅宗里的一首诗。我喜欢禅宗，这首诗叫《观自在》：

春有百花秋有月，

夏有凉风冬有雪，

若无闲事挂心头，

便是人间好时节。

中国人为什么喜欢雾里看花?因为雾里的花更朦胧，就像盖头里的新娘一样。中国人还喜欢窗内看窗外之花。窗中花，画中境，自在于心。我找到了窗花，我把窗花提炼到了盖碗之上。想用窗花来看百花，开盖碗还想闻盖底的冷香，把花藏到了盖底，表达雾里看花的朦胧之美、含蓄之美、意境之美。

我取了瓷里的一个工艺，取名叫“流光恒瓷”。因为时光是流动的，大华如流，逝者如斯。当一道光阴照来，花绽放了。

春有百花秋有月，如何表达秋天的那一弯冷月呢?中国人为什么喜欢水中望月?因为水里的月更有轮回之美。或月缺或月圆，她表达生命之轮回。我把水中的月藏在了盖碗之下。泡好这碗茶，你能看到月缺或月圆。生命因不完美而变得如此完美。

夏天的凉风如何表达呢?设计师是借助器物之美，在点线面中修行的人。大家如果到北京的洛可可，可以看到前面两棵大柳树，凉风吹来，柳枝荡漾着，寻找着生命的定主，她摇曳生姿，她泛影波中，她自在于心。我找到了凉风，那柳枝在哪里呢?一道光阴，柳枝她荡漾着，寻找生命的定主。

一个设计师，如何表达冬天的白雪?我是个北方人，我特别喜欢冬天满地皑皑的白雪，我特别怀念那时候，拉着我女朋友的手，在雪地里撒欢的感觉。那个时候没有直播，没有流媒体，没有大数据。如果有的话，我一定把它记录下来，给我今天的老婆看看，当年的老贾是多么风流。我想记录雪地里的足迹，我找到了茶渍来记录生命的轨迹。一个有生命轨迹的人，一个有故事的人，才是可以傲娇的人。

春生、夏长、秋收、冬藏。生命因司机的轮替而变得如此美丽。那到底什么是有意境之美的设计呢?形转意，意转境，境转神，神转性。形体是为意境做准备的，意境是为神韵做准备的，神韵是为了回到生命的本性。所以，好设计一定是来自本性的设计。好设计一定是来自，你看到一朵花，你会驻足，你看到一个美人，你会愣住。设计，也是一样的。