做完这五道测试题！你就知道公司是不是快死了

创业公司为什么会死?大多是死在团队上了。当我们在说死在团队，到底是在说死在团队的什么?

高榕资本合伙人高翔在总结了自己所投资项目的失败原因之后，总结出了五大原因以及自我检测的办法。如果你发现你的公司有以下任一迹象，就要格外当心了。

本文经混沌研习社(微信公众号：dfscx2014)授权转载，研习社是一所线上商学院，致力为创业公司培养具有互联网思维和全球化视野的创新人才。

演讲者|高翔(高榕资本创始合伙人)

说到资本寒冬，很多媒体会把它与创业失败联系在一起。这其实是一种误导，会让很多创业者认为，如果不是遇到寒冬，我就不会失败。

而寒冬从来都不是创业失败的原因。

创业寒冬通常每三到五年一次，一般随着资本热潮的消退而到来。

比如2008年视频网站寒冬，对应的是2005年到2007年资本对视频网站的追捧;2011年到2012年的电商寒冬，对应的是2009年到2011年的电商热潮。

寒冬过后呢?视频寒冬之后，土豆、优酷、乐视分别上市。电商寒冬之后，聚美、京东上市。所以寒冬过后，必然会有一个收获期。

而对很多创业公司来讲，经济寒冬往往是未来的机会所在。

因为和你一起面临寒冬困难的，还有很多行业巨头，只有当行业巨头遇到困难的时候，市场才会转而选择效率更高的创新公司。

所以，资本寒冬从来都不是创业失败的原因。那么什么才是创业失败的根本原因?团队自身的缺陷。

我梳理了所有投过的曾经陷入困难的公司，仔细思考了他们陷入困难的原因以及可能预防的办法，主要有五个。

放弃自己最擅长的事情

转向“更大”或者“更正确”的事情

2007年，我投过一个类似Facebook的社交网站，这家公司非常擅长社交类小游戏，不到半年时间，就把南方学校基本占领了。

大概三四个月以后，他们给我详细讲了Facebook的发展过程，说：

你看，Facebook经历过一次高速增长以后，后面大概有半年的增长瓶颈期。再一次增长是什么时候呢?推出Facebook开放平台。所以我们要成为Facebook这样的网站，也必须做开放平台。

我想想也对，就干吧。于是公司的主力就放到了开放平台开发这个项目组上。但事实是半年以后，开放平台并没有研发出来。

开放平台是件非常难做的事情，远远超出了当时这个团队的能力，小公司能获取的资源很少。同一时间，人人网却用非常简单的方法，把所有的渠道都占领了。

所以，简单来讲就是五个字“力所不能及”。

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创业者一定要经常问自己这个问题，我们最强的能力是什么?我们有没有在行业里把它做到最强?

当你最强的能力还能够让公司再快速发展的时候，千万不要随便改变你的节奏和策略。只有当你的能力已经发挥到极致了，让你觉得成长吃力的时候，才应该去寻找新方向。

只有大的目标

没有具体分解

我之前投过一家公司，这家公司有一年给我发了一个10页长的年度计划，讲明年要推出一个重要的新产品。

这里面全是团队、产品、市场、推广相关的通用描述，通篇没有数字，只在最后一页写了一个大目标：新产品计划在二季度推出，全年计划做500万用户，日活50万，成为中国最大的什么什么。

第二年显然是没有做到的，但他们用非常简单的语言总结了原因，由于市场、团队、资金等各方面的原因，导致这个年度计划没有完成。然后今年我们要做这样的改进，准备年底做到1000万用户，还是只有一个大的目标，没有分解......

第三年，他们已不需要再做年度计划了。

这个案例非常极端，因为这个情况在很多创业团队都会出现，只是程度不同而已。

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为什么要把一个大的目标做分解?

一是重新思考，自己过一遍流程，会发现很多问题。

二是做好分工，让每个人清楚自己要做的事情，做目标分解的团队执行力，和不做目标分解的团队执行力，是千差万别的。

三是事后总结的依据，只有分解了的目标，才具备总结的价值。

只关注用户

不关注财务

每一个创业者都可以想一下，你们公司的现金余额是多少，你每个月花多少钱，你的用户增长和成本是什么关系。

我见每个创业者都会问他这个问题，从我的实际调查结果来看，60%以上的创业者都回答不了这个问题，大部分人的回答是说，你等一下，我问一下财务。

创业公司在任何时候都应该有至少9个月的现金储备，在这个时间点上，你一定要去想，如果扣掉六个月，我只有三个月钱的时候我该怎么办。

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我建议所有创业公司都要定期去做“寒冬生存测试”：当你减少市场投入时，你还有没有活跃用户增加?当你完全不做市场投入时，你还有没有活跃用户?

这个测试可以帮你检验，自己是不是活在烧钱模式下，一旦你的公司处在烧钱模式，寒冬到来时你会非常危险。

速度太慢

完美主义或过度依赖外部资源

第四种现象叫做速度太慢。导致速度太慢的原因有很多，比如执行力不够。

在速度太慢的环境下，有两种情况是要避免的：一种叫完美主义，永远处在测试版。第二种叫过度依赖外部资源，导致时间不可控。

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有一个小方法可以帮助大家测试自己的进度：找一个投资人的朋友，每个月给他发一个消息，讲讲自己的最新进展，看看他什么反应。

如果他不回答，或者回复笑脸，说明你的进度有点慢。因为投资人时间很宝贵，感觉你没什么进展，基本上不会多聊。如果他跟你很多互动，说明你的进展还是不错的。

闭门造车

拒绝交流

对于每一个创业者来说，高质量的交流是非常有必要的，尤其在公司战略转型的时候。

之前遇到过一个面临转型的公司，我们前面花了大概一两个月的时间，讨论到底应该怎么办，但是迟迟没有结论，当时公司账上就剩下三四个月的钱了，面临很大的困难。

最后我们把我们投过的其他公司CEO召集起来，和他一起头脑风暴，那次交流确实非常有效果，把我们之前纠结很久的问题都想通了，所以他们转型非常成功，从亏损的公司到第二年的三千万营收。

十年前你创业单打独斗还OK，因为那个年代，输赢完全是以产品好坏来决定，用户说了算。

今天的创业越来越难单打独斗，市场上已经有越来越多的资源平台，阿里系也好，腾讯系也好，当别人用这个资源平台，而你是一个人，你的竞争难度就一定会加大。

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所以大家也要经常去问自己这个问题，当我面临创业瓶颈或者危机的时候，我能不能找到懂我的，或者能够启发我的人，和他们交流并获得帮助。

这一点对于今天的创业者尤其重要。如果这个答案是否定的，我觉得大家可以考虑多参加混沌大学的各种营，有创业营、MINI创业营、产品营、AI营、独角兽营、科技营等等。

并不是打广告，我是真心觉得，我读了混沌创业营和没读的差别还是很大的。最近这半年我思考很多，我觉得很有收获，同学之间的氛围都特别好，大家同仇敌忾，一个人有困难，一群人都上。

所以我觉得今天的创业，大家要开放一些，要多和高水平的人做交流，这件事情其实非常重要。