大话西游宣发团队是如何死磕拿下项目？创业不能说的秘密

本文来源于微信公众号：我有嘉宾(ID：wetalktv) 文/高原

经典老片《大话西游之大圣娶亲》加长纪念版正在全国热映，上映三天即破亿。今天我们讲一讲其背后的故事。为了拿下本片的宣发，启泰文化杨硕经历了一场以小博大、死磕到底的过程。点击收听杨硕亲自讲述“我是如何快速反应、死磕到底、拿下项目的”。

准确而迅速地判断、执着而极致地追求结果，这也是杨硕能拿下项目的重要原因。原知名电视台主播杨硕为什么会创立启泰文化?这是怎样的一个公司?未来的野心如何?还有什么有趣的项目正在进行?《我有嘉宾》记者面对面采访了颜值颇高的创始人杨硕。

4月13日开始，《大话西游》加长版在全国大范围重映，即便在劲敌《速度与激情8》的强势冲击下，仍然坚守了市场15%的排片份额，远高于《攻壳机动队》《金刚》《嫌疑人X的献身》等热门。

截止4月17日7点40，《大话西游》加长版票房超过1.11亿。一部1995年的老片在时隔22年后，还能在好莱坞全球卖座影片及一众热门电影的攻势下取得如此成绩，除了影片本身的IP强大之外，也不可忽视其背后的宣发力量——北京启泰文化发展集团。

事实上，在《大话西游》之前，启泰文化已经通过保底发行的资本运作和精准的营销策略，成功助推获多项奥斯卡提名的《血战钢锯岭》在国内市场达到4.26亿人民币的票房，该片是2017年中国市场运作好莱坞电影的一个范本。今年，启泰文化还将保底发行《绣春刀2》《战狼2》，并深度涉足影视制作，以1.5亿资金打造科幻巨制《我的机器人兄弟》。这意味着，以影视剧投资、娱乐营销为切入点，以影视制作为终究目标的启泰文化，正在步步为营实现自己的商业理想和电影情怀。

以《大话西游》为例，为何启泰文化保底发行、负责宣发的电影总能在市场上取得口碑与票房的双丰收?启泰文化拿下《大话西游》宣发项目的过程是怎样的?《我有嘉宾》记者第一时间采访到了其创始人、董事长杨硕。

天下武功，唯快不破

30出头的杨硕颜值颇高，说话时声音富有磁性，思维敏捷，逻辑清晰，这得益于其9年的北京电视台主播生涯。谈到《大话西游》复映后的热映，杨硕表示，之所以能拿下这个项目，很大原因是他们通过三次快速反应向该影片的版权方——西安电影制片厂表达出了致敬经典，希望与经典影片站在一起并且贡献力量的决心。

杨硕是在一次和西安电影制片厂版权部部长的详聊中，得知了这样一个惊喜的消息。2016年年初，西安电影制片厂在整理库房的时候，意外发现有18个小时的《大话西游》的珍贵历史素材。相关的部门及领导希望西安电影制片厂能够对《大话西游》做修复，并把一些素材里的戏份加入到原始版中，促成《大话西游》2K修复版的纪念上映。

杨硕觉得这是非常好的一个契机，在他心中，《大话西游》是华语电影里最经典的作品，没有之一。在他的努力下，一天下午他得到了面谈的邀请，就第一时间带着6个高管团队奔赴西安，抵达时已是第二天凌晨。见面后，他们向西安电影制片厂的领导们展示了20多个PPT，从早上10点一直谈到下午6点。“我们希望西安的领导在打开文件夹的一瞬间，能让他们发出’哇塞’的感叹。让这20多个PPT对他们形成强烈的视觉冲击。”

然而，他们第一次沟通的结果只是等来一句话：“我们希望可以携手，到时会第一时间给你们回复。”

“这事是有还是没有呀?是不是敷衍之语呢?”杨硕心里非常忐忑。同时，团队内部也出现了质疑声：不知道该剧的网络版权还能否售卖，而网络版权是回收成本的重要一环。如果没有网络版权，这事还干不干?

杨硕开始给团队打气，下定决心一定要和西安电影制片厂合作。他告诉团队，不要把这事当作一个生意，而要从公司的价值追求角度来看。启泰文化一定要做《大话西游》这个项目，这样才能一提起启泰，就让人们联想到《大话西游》《战狼2》《绣春刀2》这些启泰出品、参与宣发的经典作品。

等了几天后，杨硕决定再去和西安电影制片厂那边的牵线人详聊一下，但不巧的是，他当天只在西安待一个晚上。于是杨硕带着团队连行李都不带，直奔火车站，5个小时后，出现在他的面前，再次表达出启泰文化的诚意和专业。

又过了十天的一个下午，当杨硕正和几个高管开会时，听到微信响了一声。平时开会从不看手机的他，这次仿佛有一个声音催促他赶紧查看，当他看到“关于大话西游的合作的具体事宜，希望来西安详谈，原则上合作没有问题。”时，兴奋极了，立刻带着团队星夜兼程，第二天早上9点出现在西安电影制片厂的会议室。

到现在，他们才知道，当时有两三家国内上市的影视投资和制片公司在和西影厂接触，他们等待的那10天，正是西影领导们决策的时间，最终西影认为应该选择一个对这个片子更上心的公司合作，不要被上市公司的名头压住。而启泰文化展示的那20个PPT，以及对此事的几次快速反应，都表达出了“上心”与“专业”。

做有门槛的事：宁花1.5亿，不花3000万

今年，继《血战钢锯岭》后，启泰文化还将保底发行《绣春刀2》《战狼2》，其旗下控股的影视制片公司——子愉影业，正式进军影视制作的处女作也将于7月上映。虽然杨硕并未透露该片的名字，但据说已经入围了嘎纳电影节的竞赛单元。

杨硕的野心并未局限于国内电影市场。目前，启泰文化与新西兰合作的科幻电影《我的机器人兄弟》将全球发行。“要做有门槛的事。”杨硕为了打造这部科幻题材、偏重工业的电影，放弃了和另外一家国内知名公司开发的中小成本电影，因为他迅速捕捉到了市场的变化，早在今年春节档各个大片角逐之前，杨硕就预言，中国的电影工业需要迭代升级，重工业电影才是未来，所以他宁可投资1.5亿到《我的机器人兄弟》，也要放弃那部即将开拍的中小成本电影。他认为，科幻是个大的门槛，曾给《指环王》《霍比特人》做过特效的世界最顶级的后期工作室维塔将确保《我的机器人兄弟》的特效达到国际大片的水准。

《我的机器人兄弟》讲述一个非常温情的故事：一个被遗弃在外太空的保姆机器人，梦想回到地球，回到6岁的小女主人身边。本想将它拆了卖的男主人公最终帮助了它，与它一起千辛万苦回到地球，结果发现小女主人已有一个全新升级换代的机器人在陪伴她，这令保姆机器人十分崩溃。最后，男主人公邀请保姆机器人和自己一起生活。

像著名硬科幻电影《星际穿越》一样，为了让里面的科幻情节严谨、符合科学理论，子愉影业在中国请了很多在机器人制造方面造诣颇深的顾问，也在新西兰请了一些人工智能方面的专家来共同把控剧中科幻情节的合理性，力求影片中的机器人符合人工智能发展方向。杨硕透露，这部科幻巨制将于明年亮相。

杨硕认为，一部好的影片要把钱花在刀刃上，比如剧本、特效、美术、制作，而不该把主要的经费都花在明星或小鲜肉的片酬上。不然，即便有众多明星加盟，也难逃烂片的命运。在判断一部影视作品是否值得投资或值得参与宣发的标准，很重要的一点是看其预算花在演员上的比例、特效上的比例是否合理。比如最近热播的《人民的名义》，去年杨硕一看预算，所有这些老戏骨的片酬加起来，才相当于一个小鲜肉的片酬。这意味着，剧组用很少的钱就保证了剧中角色的演技水准，且剩余的大量资金都可以投入到精良制作中。这让杨硕迫切想投资该剧，无奈去年启泰文化投资的电影过多，暂时没有更多的投资资金。这成了杨硕心中不小的遗憾。

“闲里偷忙”：赚钱高手的别样创业经

别人忙里偷闲，杨硕却是“闲里偷忙”。

大学期间的创业以及启泰文化的成立，都源自于杨硕精力过剩，闲时想干点事儿的简单想法。

在中国传媒大学播音系上大二时，杨硕迷恋上音频技术，喜爱钻各类音视频软件，这让他成了学校里的“大神”、“技术控”。为了拓展自己技术的应用面，他在闲时成立了音频工作室。那个时代风靡全国的手机小强有绝大部分就是他的音频工作室的成果，当时一个月可以产出4000多个彩铃，最终成为全国最大的彩铃供应商，月挣20万。而彼时，传媒大学旁边的房价才4000元每平米。“早知现在房价那么高，当时多买几套房就好了。”如今的杨硕自嘲道。

虽然挣钱很多，但他觉得一定要用最好的设备来做产品，所以又把大量的盈利投入到购买设备中。大三的时候，16万一支的话筒，他一口气就买了4支，还花巨资买了当时非常先进的数字调音台。

那时播音系的学生，个个都觉得自己是天之骄子，身上都带着傲劲儿。而他们几个创业音频工作室的同学，为了拓展客户，很快就把这种虚无的优越感抛掉了。

当他们去见客户，客户一看他们是大学生，总是敷衍一下：“稍等啊，我开个会。”结果经常一等就是3个小时。最终等到客户忙完，对方也只是一句：“不好意思”。这在杨硕看来挺正常的：“因为你不重要嘛。当时没有跟人博弈的能力。”

这段大学创业经历不仅让杨硕获得了商务部评比的十大创业大学生奖，更重要的是，让他懂得了尊重丛林法则，并适应商场上弱肉强食，成王败寇的真理。“如果想实现自己更多的人生目标，价值目标，就必然要让自己变得更强。”杨硕说。

到了大四，杨硕开始进入北京电视台实习，被安排到最重要的岗位，虽然他优秀的专业技能让他获得了“观众喜爱的优秀主持人”等称号，但因为职业原因，一个月上15天班，其余15天休息，而工作的15天，下了早班就没事可做了。所以在杨硕看来，他几乎每月30天都在休息。这是无论如何也满足不了精力充沛的杨硕的。因而在2008年，他再次“闲里偷忙”，投资了启泰文化，发展至今。

反思华谊，目标光线

谈到启泰文化的对标公司是谁，杨硕坦承他们很崇拜华谊，因为华谊是很多影视娱乐领域的开拓者。他认为华谊最近两年遇到的困难，核心是人的迭代问题。当之前的团队成员中一些人实现了财富自由以后，是否还有创业的激情，在公司发展了20年后是否需要内部换血?这些问题的出现也导致近两年华谊的影片在市场上票房表现不甚理想。

引以为戒地审视自身，杨硕认为启泰文化虽已成立9年，但依然是创业公司，且他本人还处在创业的黄金年龄——30出头。他的核心层也都是34、35岁。所以现在才真正进入了发展的快车道，还需要再加把劲儿。

启泰文化现在的目标公司是光线传媒。杨硕很佩服光线对作品的遴选能力：“很专业，我们希望能达到他们的程度，能够把握市场的方向，”

让杨硕心悦诚服的原因之一，是去年《血战钢锯岭》上映之前，他和几个老板聊到光线做的电影《你的名字》也将上映，考虑到这个IP是一个日本动漫，且在网上的盗版早就满天飞了，因而他们判断不会有太多票房。结果，《你的名字》取得了6个亿票房的辉煌成绩。

“这就证明人家光线牛逼。说引进就引进，说放就放。而且发行工作做得极其到位。”杨硕的确是遵守丛林法则的人，对竞争对手并不吝惜赞美之情：“光线的眼光、前瞻性好，资源面也广。”

虽然赞赏友商，但对杨硕而言，并不是长他人志气灭自己威风，而是“临渊羡鱼不如退而结网。”

布局电影院：要么上市，要么被并购

杨硕透露道，2017年开始，启泰文化在泛娱乐布局上有了全新的尝试，要在全国布局5家启泰星光院线。目前，启泰文化已经在黑龙江收购了2家电影院，还有2家在青岛和烟台，北京的旗舰店也将于今年8月开张。

这么做的目的主要有三个：一是为了把启泰做重，为上市做准备。二是启泰自己投资、主控、保底发行的电影每年都在10部以上，这些电影的包场的活动、首映活动，路演活动超过100场，如果把这些业务线反向输出到自己的影院，则既能为影院积累品牌效应，也能让收入从左兜掏到右兜，沉淀到自己公司的另外一个体系里，还能赚钱。三是，这些影院会成为一个样本，能收集到一部分受众信息形成区域性大数据，有助于启泰文化反向去判断该投资什么样的电影;发行、营销什么样的影片。

除了上市的准备外，杨硕也做好了被并购的准备：“已有10家A股的上市的知名公司都在和我们谈并购事宜。”

为什么不排斥被并购呢?

“现在我才30多岁，没那么高的诉求，已经住在很好的房子里，有好几辆车，家里人也都很好很健康，我还要什么呢?其实我就想干事嘛。我被并购最多15倍，最终可能14倍左右，比如被并购时达到8000万税后净利润，我至少能拿到3到4个亿，还要干嘛呢?”

在杨硕看来，能做和电影情怀有关的事业，能让启泰文化和更多的(如《大话西游》《血战钢锯岭》)优秀影视作品站在一起，才是他真正在意的。至于是上市还是被并购，只要能继续做喜欢的事业，让启泰文化这个品牌继续成长壮大，杨硕就非常满足了，谈到这里，他露出了孩子般的灿烂的笑脸，眼神里充满了对未来的期待。