海上鲜创始人叶宁：2年做到全国最大海鲜B2B交易平台

本文来源于微信公众号：创业黑马学院(ID：heima_ying)

他是互联网时代的弄潮儿，探索创业创新;

他在红海领域开辟了一个蓝海市场，让传统产业焕发活力;

他是全球仅有的17%的蓝海企业之一，成为国内海鲜B2B领域的领头羊;

他是海上鲜创始人、CEO

2017年3月，海上鲜刚刚完成7000万元B轮融资，由顺为资本领投，波导股份徐董、亚德客集团汪董和北斗星通集团跟投;

2016年3月，获得由北斗星通集团领投的数千万融资;目前，已完成天使轮、A轮、B轮累计近亿元融资。

打造海鲜买卖新模式

海上鲜成立于2015年2月，是基于海鲜的B2B电商平台。意在连接渔民和采购商，让双方在海上就可以洽谈业务，从而促成交易。

我国是渔业大国，拥有大小捕捞船只100多万艘，每年的市场容量超过6000亿，传统海鲜行业存在交易模式落后、中间环节多、信息不对称、价格不透明等弊端，同时茫茫大海又没有网络信号，海事卫星提供的宽带服务又极其昂贵，因此，迫切需要借助“互联网+”的模式加以改造。

海上鲜致力于构建海鲜B2B平台，打造一个全新的海鲜买卖新模式。目前已在宁波、舟山等地区3000余艘渔船上覆盖了“海上Wi-Fi”通信终端，2016年平台上的交易流水已经超过11亿，2017年计划完成全国10个渔港累计10000艘渔船的铺设。

海外留学一波三折

海上鲜CEO叶宁有着非常光鲜且颇具转折性的海外履历：

2007年，叶宁赴德留学，2011年获得德国汉诺威应用科技大学传感与自动化技术专业硕士学位，并获得德国TüV NORD硕士奖学金、DAAD奖学金等。在学习期间，他还在德国N-Transfer研究所担任研发助理，之后在德国大陆集团长期兼职软件工程师。2012年，在德国大陆集团担任项目经理。

在德国写研究生论文时，叶宁就利用业余时间做中德再生塑料贸易，一开始没有经验，被不法商人欺骗，赔进去40万元。这段经历让他只能打掉牙往肚子里咽。两个月后，论文答辩完毕，他就留在原实习单位，同时向同学借了20万元，利用一切空闲时间继续中德再生塑料贸易。

由于上一次的教训，每次发货前，不管在非洲还是北欧，叶宁都亲力亲为监督货物保证质量， 4个月后他顺利还清之前的债务。又在德国待了大半年，确认国外的供应商稳定后，2013年，叶宁带着留德期间积累的6万欧元回国创业，成立宁成国际贸易有限公司，当年销售额2000万元。

2014年，他投资控股上海集才化工有限公司，当年该公司销售额达4000万元。

让天下没有难做的海鲜生意

叶宁并没就此满足，他想干一票大的——“做一家可以上市的公司”。2015年，叶宁退出之前的塑料生意，成立宁波海上鲜信息技术有限公司，担任董事长。马云创立阿里巴巴时提出“让天下没有难做的生意”，叶宁则在此基础上加了两个字——“让天下没有难做的海鲜生意”。虽常被诟病，但仍可见其雄心之大。

海上鲜利用正在民用化的北斗卫星系统，自主研发“海上Wi-Fi”终端和手机App，把买家直接对接到出海的渔船上，连接捕捞销售全过程，降低买卖双方的贸易成本和时间成本，为渔民增收，对传统的海鲜行业进行供给侧改革。从交易环节入手，利用互联网模式开展撮合交易、自营(代销代购)、仓储质押、供应链金融及大数据服务。

2017要ALL IN

2017年是叶宁要突破的一年。

谁也想不到，不善言辞的他玩起了直播。2017年1月12日，叶宁豁出去在黑马学吧做了线上直播分享，在朋友圈里，他这样写道：“为了梦想，我连直播都挑战了，快来听我讲述海上鲜的故事吧。”

而就在直播的前一天，他刚与某著名投资人畅聊海上鲜项目，谁知双方一拍即合，两个月后成功获得顺为资本领投的7000万融资;

2017年首日，叶宁在公司战略大会上宣布“2017 ALL IN计划，ALL IN 就是全力聚焦各个业务层面，投入一切可用的资源、人力、资金，提升业绩，快速发展。按他的话说，就是“一旦找准方向就要ALL IN，快速迭代，因为时间和速度比其它的更重要!”

两年，四个创新

海上鲜于2015年上线，2年后实现了四个创新：

1、模式创新：改变远海渔民作业的购销模式，实现鱼商随时随地对接，避免传统海鲜交易中价格不透明、信息不对称、中间环节过多等弊端，降低下游采购成本和时间成本，增加渔民收入。

2、技术创新：通过自主研发的“海上WiFi”，有效解决渔船出海失联的问题。从北斗卫星导航技术出发，运用互联网思维，实现卫星网络和互联网的搭建和互通，这是其他互联网企业和电商平台短期内难以做到的。

　3、功能创新：①海产品溯源系统通过北斗定位授时技术采集位置和时间信息，结合卸货照片、小视频等，实现海产品从捕捞、进港卸货、装箱、运输等全程追溯，确保消费者买到放心的海鲜，反过来促进海上WiFi终端的普及和平台交易量。②大数据分析系统通过大数据分析，结合渔船回港发布的供求信息、往年交易情况，利用数据模型分析，预测未来海鲜价格走势，帮助供需双方做出最优决策。

4、服务创新：延伸至供应链金融。比如下游想要采购优质鱼货，但资金不够，大多数银行又不支持海产品质押贷款业务，海上鲜就可以帮助下游向渔船垫付资金。借款人将质押货物运到海上鲜指定的第三方仓库中，由海上鲜或海上鲜委托的第三方机构/平台对存货进行验货、入库等管理。之后就可以进行授信放款以及付款赎货。同时，海上鲜提供合规票据，也符合营改增的要求。

创业，修心

叶宁于2016年12月参加第十四期黑马营，当时公司业务发展遇到瓶颈，迷茫的他想借助外脑突破自己。“通过导师授课和同学之间的交流，思维逐渐开阔，战略也更清晰，也就是那几天，我看清了海上鲜当下以及未来的核心优势，明确海上鲜的定位。”叶宁说。前不久，他还到京参访黑马营同学估值几十亿的企业。

黑马营导师——六间房刘岩曾说：“真正好的产品和模式都是在大家不断的质疑过程中诞生的，需要创始人强大的内心、信心和决心。”这让叶宁回想起两年前海上鲜受到的种种质疑。

创业者要修心，否则难以消化巨大的压力和烦恼。“不以物喜，不以己悲，天是塌不下来的。”实在累的时候叶宁就这么对自己说。“坚持再坚持，多少年来多少次，为了理想再坚持”，黑马营的主题曲从脑海中快速掠过，他顿时又打满鸡血。