雕爷孟醒：激情是年轻人最大的创富资本，创业要有念力

题图：阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩

三体空气净化、薛蟠烤串品牌创始人 孟醒先生

本文来自微信号投资人说(touzirenshuo)

江湖上流传着关于雕爷的种种故事，他出身草根但却又富有激情。在他的言辞中有高大上的「掉书袋」，但更多的是他白手起家的实战方法论。其实，创富的过程充满了琐碎、枯燥、乏味、重复，人们对于成功者事后的「加料回忆」津津乐道，但鲜有人知这个过程中应当如何度过。这一次，雕爷分享了自己在「长征」中保持战斗意志的方法，想必能对各位有所帮助。

一、「善护念」

《金刚经》里有个词儿，叫「善护念」，也就是好好照应你的心念。念力，听起来有点唯心的味道，但凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果。创富成功，起始于心念。

一个绝对白手起家的创业者，需要启动资金吗?似乎是的。但也有特例。我一位深圳的好朋友，曾亲口和我讲过一个真实的例子一隔壁邻居，薪水不高，这个小个子是他初中同学，在他家去面试了几份工，都嫌薪水低。薪水低不要紧，您倒是有点积蓄也行啊，这家伙还分文皆无……

眼看着老同学眉头越来越皱，他大概也有点不好意思了。然后他决定创业，从事的还是餐饮业!

身无分文怎么办呢?他就去捡传单，深圳、广州等城市，每个公寓楼，都会有大量的餐饮外卖传单散发，他就检了很多来，一张一张把人家在最底下印的电话号码裁掉，然后用笔工工整整写上自己的电话。写完一气后，再次散发出去……

这种传单，命中率就是个概率问题，概率虽不高，却一定有效。一天几百张出去，总能接到几个电话叫餐，他就马不停蹄，奔到快餐档，叫了餐给人送去，中间赚点事先谈好的小小差价。

架不住勤奋，积少成多。慢慢的，找到点规律，动点脑子，命中率越来越高，他不用再捡人家的传单了，而可以自己花钱印了;再慢慢的，他不必自已干了，可以找伙计去散发了，他只培训技巧就可以了……再慢慢的，居然干成个小送餐公司了!

这家伙后来的故事，我就不知道了，是否成一代食神?估计没那么夸张吧!呵呵，再发展，又需要面临另一番武功，那个勤奋的家伙，是否能提高视野高度，就要看他的灵性和造化了。

二、钱太多或许是「毒丸」

一次出差，和一个家伙聊，他告诉我不少他的故事。当年，意气风发，斗志昂扬，碰巧有金主给他和他的团队投资了1000万。羡慕死我了!呵呵，我当年怎么遇不到?他大干特干，傻干苦干，舍生忘死地干，不到一年，倒闭了，把人家的钱和自己的自信，统统赔了进去。

这家伙告诉我他整整消沉了一年。但我真正想说的是，这家伙把创业想得太浪漫了，事实上，琐碎、麻烦、枯燥、乏味、重复……远远多过「振臂一呼，钞票滚滚」的潇洒。所谓「激情燃烧的岁月」，更多是事后的「加料回忆」……

真实的商业，是枯燥而乏味的，尤其创业者内心的煎熬，有时候是对自身人性的考验。我当年，每天早晨买好豆浆油条，和那硕果仅存的几个员工一起吃早餐，给他们鼓励打气，讲成功故事……等他们被激励，满怀斗志出门后，我跑到洗手间，望着镜子中的自己，不禁胃开始痉挛，其实我已经快撑不下去了……

创业资金5万和150万，在我看来，对于一个懵懵懂懂的初次创业者，毫无区别。假如都倒闭，存活的时间上也差不多一样，你以为150万就能活长一些?嘿，才不会!

未来我们会谈到现金流的重要性，而一般创业者，都不是很懂得这方面的计算。所以5万元能在三个月烧光，150万也同样是三个月。觉得自己资金雄厚，还不什么都花得痛快些?搞不好，5万元那位通过精打细算，反而还能撑久些。

我一般认为，启动资金有个三五万，就很好了。因为，第一次创业，跌跟头的比例很大。启动资金少一点，心理打击也就小点，离爬上楼顶和打开安眠药瓶也远点。对于创业者来说，太多的钱，反而有可能变成加快创业失败的「毒丸」。

三、认清你的资源

我讲这些真实的故事，是要说，决定创业成败的，不是资金，而是资源。什么是资源呢?广泛的人脉、拥有的技术、积累的客户，当然都是资源。

你的资源是什么?资金?知识?经验?人脉?对于多数年轻人，你的这些资源，其实根本不值一提。就是说，这些你所谓的资源，在你真正创业的时候，你会发现，竞争力其实很弱。对你创业起到的作用微乎其微。

你的勤奋，你的悟性，你的灵感，你的激情，才是你真正的资源和优勢。而其中至为重要的，就是你的创业激情!当你激情消失的时候，没有了就没有了。再多的钱，再多的资金，再多的经验，再多的人际关系，没有激情，这个企业是终究难以创办成功的。这是最重要的一个关键点。

如果你一直有饱满的激情，能将其他资源进行有效的整合，成功的概率是很大的。在你激情仍在的时候，出来创业，才是最幸运的。

四、目标要靠谱

首先，你的目标要靠谱!

当然，这个「靠谱」的标准也不是说非要立志成为新的世界首富，不把盖茨同学挤成老二，你就夜不能寐，要是这样的话我也无话可说，而且我也没法给你忠告……我还等着别人给我妙方，打垮盖茨呢。

事实上，把志向立得太高，没太多好处。因为梦想离得太远，就不真实，经年累月，你感觉不到半点向梦想靠近，弊端就显现了。所以，把目标定得太远，比如说賺100亿，和定成1万块一样，都是糟糕的计划，对现实毫无推动作用。我的建议，就是减成1000万净资产比较好。个人感受，第一个1000万赚到手，突然心里有了点安全感，这挺重要。

为什么是1000万，而不是100万?试想，在今天中国大陆，100万还叫钱吗?你能否赚100万后退休?敢不敢生场大病?敢不敢遣遥四处旅游?还别说周游世界，全中国走走，也有点胆颤吧?又敢不敢说，给子女提供点好的教育和自己晩年优哉游哉不担心没饭吃?

1000万人民币净资产，不过是100多万美金，你知道美国有多少人达到?0K，远了点是吧?但根据中国GDP的增长，我们可以知道，每年中国都有很多人达到!所以问题又变成了，既然肯定有那么多人可以成为，你是否能够挤进去，当一个分子?凭什么你就只能当13亿那个分母中的一个?须知，在北京这样的城市，1000万也就是当个手头拮据的。

个人净资产(通常欧美标准都不包括房屋)多少够呢?我觉得，在今天的北京生活，5000万左右人民币打底，差不多可以收手不干活、不投资了。可以适度地、谨慎地、优哉游哉过日子。

算过之后你就知道，1000万还真是个底线。

一般而言，这点钱还不至于让你从此丧失斗志、游手好闲。但起码有了这点安全感后，心里变得笃定，過事更加从容，甚至，不由自主学会了一点点「平常心」一这可是口袋空空时极难做到的。

其实，1000万不是一个大数字，只要你肯努力，脑子转得快些，并且有点小运气，往往不知不觉三四年或更快，你就有可能!賺到了。

关键要懂得一些「常识」，且别被人骗——创业时被骗点钱不怕，如果「常识」弄错了，被迂腐的教授、书本骗了，观念一错，就难以翻身了。而我，只不过讲点「常识」罢了。颠覆一点众所周知的错误认知罢了。

当然，如果你发现99%的人不相信我说的，你应该高兴。本来嘛，GDP每年就增长这么多，大势如此，不可能人人发财，只有那么万分之零点几的人，每年冒出来一冒出来的，当然从概率上讲，是相信自己能賺1000万的家伙。就仿佛买彩票一样，不相信自己能中大奖的人，能否中奖?答案是，他们都不买彩票，怎么会中呢?赚1000万并不像你想象中那样难，有了1000万，人生会更淡定，进而过渡到更高的境界。

五、成功的人，一般都很有自信

成功的人，一般都很有自信。但自信是何时有的呢?成功前?成功后?

按理说，应该成功前，否则一个整天怀疑自己没能力、没运气的人，肯定靠不住。自信，又往往来自于你奋力一跳之后所摘到的那只桃子，桃子摘了一箩筐，你就会越来越快乐自信。但自信有时候也是把双刃剑，因为和自满、自傲，只差一层窗户纸。

如果你「自信」到要打倒比尔·盖茨，那叫狂妄无知;又如果，你仅仅为能够拿到今年的年终奖而得意洋洋，那叫鼠目寸光。实际上，我是想说，很久以前，我看过的简历，都是谦虚得过头，就差说自已其实什么都没学会，等待着从零开始的锻炼。但现在呢?情况朝着另一个极端发展，简历里面都说自己是杰克·韦尔奇的转世灵童——哦，考虑到韦尔奇先生还健在，我觉得这种夸张非常不可取。

人生低谷，要「善护念」。创业的低迷状态，多人都经历过一我也一样。蛰伏的重点在于：善护念!估计有人要鄙视我了，居然从《金刚经》里偷词儿来用了，你以为你是王朔啊?

但我真的觉得，用在这里也没什么不妥。蟄伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳;一方面偷偷用小火慢慢烧着自己的雄心，不使其熄灭。其实，也许用不了多久的，根据地就找到了，然后赶紧把火门拧大，乘胜追击!

创富为了什么?

每个人赚钱目的不一样。我认识个女孩子，牛人也，智商超强，勤奋无比，居然还特漂亮!她说，其实她对买衣服啦，化妆品啦都没啥兴趣，但就是无法忍受挤公共汽车，只要一挤车，一天好心情刹那殆尽……所以她努力，就是为了买辆豪华私家车。

认识一男同学，上辈子肯定是一地主……这辈子依然被积习所困，所有赚来的钱，都拿去供房子，同时供着好几套房子。在我看来他狼狈不堪，在他自己而言，则享受无比。我呢，就喜欢平躺在我心爱的沙发上，把脚放在我的「绞肉机」里。因为我那个傲胜足部按摩器有毛病，力道大得能揉碎核桃，但我居然习惯了!一边按摩，一边看碟一啊，我的100英寸大擊影，我的B&W环绕立体声，我的无敌绞肉机……最关键还要有，赏心悦目的好碟!

事实上，太多人即使创业，也还没弄清，自已到底想要什么。

我要的到底是什么?

我到了今天，渐渐明白，我最想要的，其实根本不是做李嘉诚，甚至说心里话，我一点都不羡慕李嘉诚。性格不同，硬装不来的，李嘉诚永远谦恭，我就喜欢适当时候嚣张一二，怎么办?

还好，我不想做他。我最想要什么呢?就是《大鱼》里面，大鱼老爹华彩一生，那是「有趣的一生」，那是追逐心灵自由的一生。可惜，太多人被琐碎的事物牵鲜了，交通永远那么拥挤，办公室永远在钧心斗角，房价总是遥不可及，写帖子总被别人拍……

六、「有钱」≠「有趣」

这些都解决了，你就快乐了吗?就仿佛GDP总是衡量一个国家的重要标准，可GDP能衡量孩子们的笑声吗?GDP能让人领悟音乐的旋律和舞蹈的优美吗?GDP能让夜空群星更熠熠生辉吗?GDP能让我们哭或笑的时候肆无忌惮、敞开心扉吗?……

GDP衡量一切，但就是衡量不了让我们生活变得美好起来的那些东西。前几天看一小段子，应该是真的吧。李嘉诚爱和郑裕彤打牌，可李嘉诚经常打牌的时候接电话，处理公司事务，郑裕彤就总笑话李嘉诚，「七十多岁的人啦，你累不累啊?」这两个老家伙，多么优秀，多么有趣啊!

钱，对一个人来说，经常也是这样。不懂得这之间的分野，嫌再多，也是个奴隶一自我因禁。而事实上，越早释放自己的人，放松心态，反而越能赚到钱。越是每一分钱都不放过的家伙，越离目标渐渐远起来……

七、择善固执

有本畅销书很多人可能都看过《世界上最伟大的推销员》，讲了一个羊皮卷的故事。这本书最离奇的地方在于，作者要求把里面的内容每天朗诵，每一张羊皮卷早、中、晚朗读，一天三遍。一个月后才可以读第二卷。需要朗读的羊皮卷有9章，也就是说，这本书，需要9个月才能读完。

我问过许多人，他们都很认同这本书的道理，可就是没一个真的去做。我很自豪，我做到了。那些日子里，我遭到不止一个人的嘲笑，认为我神经可能有点问题，那时候，我还是个一文不名的家伙，我梦想获得成功，所以我对自己说，让别人嘲笑吧，既然认定书的作者讲得是对的，为什么不敢坚持?

后来，这个经历真帮到我。在某某年的时候，我开公司生意毫无起色，几次都想退却。过着一种《卧虎藏龙》导演李安所说的「无所事事，拖死狗的日子」(李安当过好几年的「家庭妇男」)。但每当想起每天三通朗读《世界上最伟大的推销员》的时候，我便对自己说，坚持，再坚持一下吧。

在我今天看来，公司几百名员工中从不缺少聪明人。但聪明而有毅力的实在是太珍稀了!我无法想象，把一项任务交给一个没毅力的人会有怎样灾难性后果。要知道，许多本来应该倒闭的公司，就是因为有了一群肯坚持的人，才活过来的啊。可口可乐在第一年，只卖出400罐可乐，而波音飞机曽经一度靠卖家具来维持生计，伟大的P&G宝洁，两位创始人甚至生意惨淡到养不起一只狗……结果今天他们怎样，大家无不知晓，但坚持，这个幕后法宝，却被很多创业的人忽视。

我还知道一个人才被录用的故事，靠的也是表现出的毅力。本来呢，这位面试者一直遭到拒绝，但他锲而不舍，一再要求人力资源经理给他一次机会。人力资源经理不厌其烦，敷衍道：「0K，你过十年再来面试吧。」没成想，得到的回答居然热力四射，「好啊，那您看，到时候我是上午来，还是下午来?」这家伙后来成为那家公司的副总裁。

当然，坚持，是有视野高度后的坚持!可别傻乎乎地干一件绝无成功可能之事，还硬扛硬挺。我上文意思主要是想说，择善固执的道理。

老雕我聪明的时候比谁都聪明，犯傻的时候比谁都傻。想起当年每日读三遍《世界上最伟大的推销员》，就顿觉牛A不已!因为确实没几个家伙做到一大多数人，都在别人异样的眼光中，折戟沉沙半途而废。就算《世界上最伟大的推销员》内容对我帮助没想象中大，但我坚持读下来，就是成就，就是自信。仿佛王石有一次对访问者说，为什么登山?我在海拔N米的悬崖，零下N度，无人救援，硬挺一夜!挺过来后，那个自信大增啊……现实生意谈判，僵持不下，我就望着对方眼晴，想，我能在山崖上面临死神硬挺一宿，你能吗?想着想着，愈发坚强，然后对方就挺不住了……

我信王石说的是真话。

八、生命中的贵人

好朋友胜过好学校。我的好朋友中，甚至做生意的都不多。还有一个奇怪现象是，我几乎不认识我所在「行业内」的朋友。我有时都奇怪。我也从不陪客户吃饭;我也从不凭借关系做生意;我几乎从不应酬一每天的腐败局都是狐朋狗友们;我也不吸烟，我也不喝高于15度以上的酒类……我还不打麻将，不进迪厅，黄金周绝不出去旅游……就这么牛，牛人牛活法，绝不和大多数人一样!哈哈哈……

我认为，朋友们对我的影响，极大。比父母、学校重要得多。我不认为我是个天资聪颖的家伙(当然，某一两个方面，还是蛮牛的)，例如我对很多方面的理解，都很浅薄一直到我有一天上了网(大约1995年)，打开了一扇窗，原来我这个蛤鎮，生活在井底啊!然后，就开始和网友交流，在这个「管理前线」之前，从没泡过管理营销方面的论坛，都是时政类、文学类的。泡了几年后，大家都成了朋友。

看，我们多老派作风!几年后才见面!这群人里，有超牛的商人，有报纸杂志的编辑，有穷光蛋的诗人，总之，千奇百怪，但有一特点，都是牛人。聊啊聊啊，天天被他们洗脑。

我就企管营销比他们懂得多，可他们也从来不听、不讨论这个。郁闷，我就只好继续天天被他们洗脑……洗啊洗啊，就把视野洗得开阔了，再回头看营销，似乎也头脑清凉透彻了不少。

九、为我「开天窗」的人

每个人的成长过程，总有个人给你开了次天窗，一刹那，你以前的诸多积累，突然有了新答案。这时，你可能对这个只给你开了一小时天窗的人感恩戴德。

对于我而言，商业触觉上，对我指点最大的人就是曾鸣。我可是曾鸣的粉丝，简称曾粉!听他讲课，双膝发酸，总想跪着听，咋办?!抛开他辉煌经历不谈，就仅仅靠三五句话，把复杂道理讲通的能力，我眼泪哗哗的……

呵呵呵，想必你也有所谓生命中的「贵人」吧?只不过大家机缘不同，机遇不同，机锋不同，导致对待事物的技巧不同。

十、用人的科学

各位看官，都多大了?过30岁了吗?我当年创业，可才二十多点点!我下面讲的故事，有局限性——当时人生经验尚浅，所以懵懵懂懂些，很正常。现在说出来体会，你觉得小儿科也正常，但对很多也才二十出头的年轻人，帮助可能就特别大了。

创业之初，确实有点一一头雾水，尤其当被一个员工欺骗过后……现在想起来，那小家伙，真是一极品!

大学毕业一小男孩，眉清目秀，挺拔精神。来我这小公司应聘，我还其是觉得蒙老天爷照顾。更欣慰的是，小家伙特卖力，去外地出差，和他同去的同事，都跟我夸他，说大风大雨，他依然没放弃跑业务，感动得客户就为了他的敬业而签单。

——这不就是当年的我吗!

当然我要尽力培养啦，升职加薪不说，任何培训，都先让他去。他在我这儿三四个月时，已经被提拔到主管了。后来我有一个重要业务的开拓，需要学习专业知识，我就派他去了。学费很贵，但没所谓，这么个优秀人才，怕啥?但突然一天，他消失了，两天了手机打不通，谁也没见他。

第三天，这家伙披头散发，满面愁容地出现了，一见我面，眼泪就打转，说：「我安徽家里，哥哥被抓起来了，我妈被债主打了，我知道后，什么都帮不上，我喝醉了两天……现在我决定，还是应该回家看看，只是安慰安慰妈妈都好。」我一听，啊?太惨啦，虽然我也帮不上什么忙，但赶紧掏钱支援一下啦。他也保证，十天之内，肯定回来上班，我反而安慰，家里都处理好，再回来也不迟。

他这一走，我可就再也联系不上了。别说十天，二十天都过了，人也杳无音讯，手机关机，没任何联系方式，我倒不愁别的，主要是那个培训，他已经学完了，他不回来，我虽说心痛培训费，但再派一个去学，也还来得及，但就怕这边刚一交钱，他回来了，我不就傻啦?最讨厌就是，你说这「末班车来不来?还等不等?」的心理。最终，我不等了。

差不多一年半后，我一个外地的供应商来我这，莫名其妙不知怎的，那家伙问我这个男孩，我就一五一十说了，他哈哈大笑，我就知道有问题，问他有啥事瞒着我?这家伙说，我刚才那是苦笑啊!按时问推算，他离开你这，其实是到了我这儿!小伙子真努力，不过三个月后，他说他姐姐得癌症了，要回去看望，我还发动全公司给他捐款呢，可是后来再也没有音讯……

我那一脸诧异啊!哈哈哈哈哈，牛人啊!小家伙，真是太牛啦!太厉害啦!

我也觉得自己说得真慢……不过都是真实经历哦。下面是第二个结尾。

又过了好久，一天早晨，我接到一电话，说捡到一包东西，有公章、营业执照、账本等，要给我，我还奇怪呢，我没丢这些东西啊，但对方说，他捡到后，拨通了里面一个电话(那电话，确实是我一个另外的前员工)，总之，我决定最后去拿。这包东西，就是那个前员工小骗子的。

我按照里面的营业执照地点，查到电话，拨通了。对方是个女孩，我说明来龙去脉，女孩跟我哭诉，他和那个小骗子结婚了，但现在她也找不到他了。

好奇心重，我就和她对时问，一年多前，她和那小骗子什么时间认识的、登记的，她如何掏钱，给他成立公司的，甚至，他向女孩借钱，还公司钱(就是我那些货款，可我从没见一分钱!)……

我就跟拼拼图似的，把当初的时间、事件，一点一点给拼上了，哈哈哈哈。第二天，小骗子居然拨通了我手机，让我还他东西，哇!小东西还跟我理直气壮，我听电话那头，有女人声音，好像就是昨天那个被骗女孩哦!但很奇怪，小骗子电话里，非跟我较劲说，他当初还了我货款，还了我手机云云，我后来才想通，莫非他去和女孩和好了?成心电话里这么说，堵住我昨天揭穿的谎言。

电话末尾，他还跟我大声讲话。妈的，小东西胆子肥了他了!我就说，好吧，下午你来拿吧。

下午，我准备好人，等小兔崽子一来，我就先准备狠狠暴抽他一顿(呵呵，当时年轻啊，大家别学，大家别学，暴力倾向浓郁不是好事)……可惜，我还是错估了那小王八蛋(郁闷!)，他哪儿敢来啊……现在他那一包公章什么的，还在我手里呢。

这是我最后知道的信息。

让我们回到创业初期，事实上，也许现在大家都很成熟了，但我当年，确实比较嫩，有点一头雾水，尤其当被一个员工欺骗过后……

我不是说过嘛，我是个极好的工作狂，没给老板賺更多钱，我都觉得愧疚!呵呵。所以我能在短短时间内嫌足创业的钱。我每拿到1万元的奖金背后，都至少给老板多嫌100万。初当老板，最难的一点，就是心态之转变一以前是打工者，听老板的就对了，但我终于当老板了呢，又有点二乎，啊?

我终于是老板啦!哈哈哈哈哈哈，我要拿出皮鞭!我要狠狠抽打那些不卖力的死员工!谁敢不听话，我大嘴巴抽他的同时，还得狠狠骂半小时!哈哈哈哈……嗯?不对，听说，好像不能太嚣张哈?那咋办呢?我还是当个好老板吧，每天给员工端茶倒水，礼貌得点头哈腰，温文尔雅，连个随便点的口头禅都戒掉了。

就这么思想激烈地斗争着……还好，努力压住内心兴奋，初期还算是裝得四平八稳，没太出格。

但马上，我发现了以前没面对的问题：我的真实威严哪里找?

没错，我是老板，但现在已经不流行包身工了，我甚至发现，我跟孙子似的!他们员工跟大爷似的!小公司小本钱，招聘个人，都是成本啊!走一个对我来说，还真是挺心痛，可都留着呢，确实有偷懒不卖力的，咋办?

当老板容易吗?尤其初创业，真是步步艰难，字字是血，和我同时创业的网友五湖一帆，就是没挺住，被员工给逼死了，死相好惨哪。

事实上，我一直不明白，这小家伙，那个小骗子，天资聪颖，表演功夫十足，好好干，没几年，应该就出头的，可为什么总要骗小钱呢?为此，我还专门和一个心理学硕士朋友聊，他野里够唆，用了N多术语，说这可以解释。

但这件事，对我伤害较大一那句话，叫「小偷最可恶的，不是偷了我们的钱财，而是偷了人与人之间的信任」。我开始怀疑每一个员工……这种感觉很不好!但确确实实发生在我身上的事，又给了我很大教训，我的「防备心理」立即暴涨到顶点。

还好，我看到了美国密歇根大学教授罗伯特·阿克塞尔罗德的《合作的进化》以及AMT孔祥云、王玉荣的那篇从「因徒困境」引发的文章《合作、合作、合作!》，明白具备以下特点的人将总会是贏家：(1)善意的;(2)宽容的;(3)强硬的;(4)简单明了的。

你可以不当回事，我看后，有恍然大悟的感觉。立即调整心态，告诉自己，必须恢复到「善意」的阶段，别的员工没骗我，我不可以整天防贼似的，猜测他们是否会对我不利。当然，如果谁再骗我，我必须给以报复。推荐大家阅读一下。

如何避免面试中被人欺骗?

首先，招聘面试一名员工，和企业做价值链分析一样，都要先把「视野」提高。才能站在一个较高高度上，审视自己的对策。

简单说，就是：同一家公司，招聘一个清洁工，和招聘一名财务经理，招聘的成本一样不一样?

一家高科技网络公司和一家传统制造业企业，年营业额相同，都是招聘一名营销总监，运用的面试策略相不相同?

明白了吗，各位?很多时候，要具体问题具体分析，说到底，如何面试这种看似简单的工作，背后也有着缜密的逻辑一就和企业价值链分析一样，没有生搬硬套的道理!

下面谈的，和我以前侃的那些一样，都是想告诉各位一个道理：知识不是死的，而是活的。「视野高度」决定水平高低。

运用之妙，存乎一心一意思就是，明白了事物背后的逻辑，任何事到你面前，你都学会解剖，学会分析，然后，给出相应变化评估和调整后的策略一也就是「尺子在手，天下我有!」

当然啦，我也别装神弄鬼……人力资源管理，毕竟比企业战略研究那种学问，「变数」少很多。N多年研究下来，成果也不少，所以，咱们尽快抄点捷径。

关于MBA里那一堆堆、一摊摊的理论，咱们跳过去。直接面对中小企业，也就是没多少预算的小企业主(或未来打算创业的兄弟)，多聊点。

虽然预算不多，但招聘营销总监啦、财务经理啦等重要职位，还是拜托您老兄认真点!我的经验是，有时候不怕职位暂时空缺，就怕用错人。没挨过打不知道肉痛一呵呵，你真被骗子骗、或用了三个月，终于发现，你招聘来的家伙，根本是尸位素餐、格格不人，再剔掉，那可惨了一都是成本啊!而且浪费的时间，也就是「机会成本」损失，简直无法评估!

所以，小心驶得万年船，有些小事可以错，找高管，错不得。我至今记得德鲁克评价通用汽车的斯隆时，说他「任何营销会议都可以不参加，但从未缺席过一次人事变更会议」。大体上，面试一个人，目的无非想知道两点：徳与才。(我也沾染了安公公等人的恶劣文风，胡拽词儿，呵呵。)

我所谓的「德」，都包括：「乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性」等15种个性因素。这些因素，是专业技能以外的，和此人「性格」相关的元素，是美国著名的心理学家卡特尔研究所得出的部分，其实就是专业技能啦。某大妈，各种性格再好再符合，却没学过财会知识，就来应聘财务总监，你要吗?呵呵。