美图公司董事长蔡文胜的30条创业投资经验

题图：美图公司董事长、隆领投资合伙人 蔡文胜先生

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虽然高一就主动选择了辍学，但蔡文胜先生却是一个好读书的人，有一段时间，他恶补很多知识，古今中外他什么都看。他早期也做过很多生意，摆地摊、卖服装、搞房地产、做域名交易......正是因为这样，他曾说，自己总能看到与别人不一样的东西。

这一期，捕Sir就从过去蔡文胜先生的公开分享中，精编了30条他这些年创业投资的实战经验，希望透过他的视角来看创业投资的运转规律。本文涉及他的投资感悟、创业感悟、创业建议、个人成长心得，希望对你有所启发。

一、投资感悟

1、当你因为便宜去买一个东西的时候，你最后只有找到一个和你一样贪便宜的人才能把这个东西卖掉。如果你贪便宜，你一定会买到更便宜的东西。

2、我相信如果不断地学习和实践、充实自己的知识和人脉、提高自身的见识和阅历，一切美好结果就会随之而来。但是，如果一个人只看名利，而忘了其他的，最终还是会一无所有。

3、有名的天使就一定能够投资到好项目吗?虽然有名气更容易吸引更多人才和项目，但往往也因为接触太多项目反而会看不清有潜力的项目;有钱的天使更容易成功吗?天使投资阶段，创业者需要的钱并不多，有钱容易广泛投资，最后成功概率反而不高了。

4、一开始就有很多出名的天使投资人投的项目，我都不会参与，我觉得一定不会成功。有两个原因：首先，大家都会想既然某某投资人都进来了，那他应该会去帮忙，我就不帮忙了，创业者也总以为投资人会帮很多忙，但最后可能谁也没帮很多忙;其次，最终能赚到钱的人一定是少数，当大家都能看清楚一个公司时，那这个公司就已经变得非常普通了。

5、未来天使、VC、PE的界限会拉平， 未来所有资产会证券化。一个创意到一个IP，一个艺术品到一个梦想，只要成立公司都有可能被收购或者IPO，价值以公司股权体现，财富通过证券市场变现。

二、创业感悟

6、人生的奋斗可以分为五个阶段：1)为了生存下来，立足社会;2)改善生活，提高品质;3)有点成就，需要炫耀，让更多人知道自己的成功;4)阅历多了，开始追求有感觉的东西;5)归朴还真，提升精神境界。

这也可以从创业的角度来理解，每一个层级所对应的产品和需求是不同的。比如，初级产品只提供生存所需;中级产品满足品质和炫耀;最高级的产品提供感觉和精神。

7、如今机械与生命体之间的重叠一年年在增加。「机械」与「生命」这两个词的含义不断延展，直到某一天，所有结构复杂的东西都被看作是机器，而所有能够自维持的机器都被看成是有生命的。两种趋势正在发生：1)人造物表现得越来越像生命体;2)生命变得越来越工程化。

8、所有成功的产品都是读懂了人性，所有成功的商业模式，最后都是回归金融。所以读懂人性还能利用金融的模式就是最好的商业模式。

9、人类的发展历史一直沿着两条主线，一条是能量的获取，一条是信息的传播：

信息的传递：人类从结绳记事、信鸽，再到通过文字和图像记载进行信息的传承，再后来电报、电话、互联网，直到现在的移动互联网，反应了信息传递的发展。

能量的获取：老虎很强大，也很有力气，但它只能通过基因传承给下一代。人类刚开始也是通过肌肉获得力量，后来懂得用石头、木棒去打老虎，这就是利用了杠杆力量。人类因此走出了岩洞，开始了下一个进步。而懂得用火之后，人类才进入文明的时代。包括后来其它的方式，本质上都是在改变我们能量的获取方式。

10、从来就没有牛逼的技术，牛逼的技术是不断积累出来的，哪怕百度当时的搜索，腾讯最早的OICQ，真的都很简单。美图也很简单，最早就是两三个员工Copy了一个Photoshop，用一个开放引擎做了几个模块，所以真正牛逼的技术是在做的过程中慢慢积累经验。所谓的技术门槛就两种：一种是用户门槛，一种是经过长时间积累而成的技术经验。

11、我觉得人生最重要的就是取舍，有些事情是可遇不可求的。创业，做出某件事情，或者做出一定的价值，也算成功，不是每个人都能做出一个非常伟大的公司。对创业者来讲，我觉得退出就是成功。

12、互联网的特征就是三个要点：类聚、众包、分享。什么叫类聚?大者恒大，强者越强，你必须做到这个细分市场的第一;众包，就是让人帮你打工，就像YouTube当时卖给Google，员工只有30几个，实际上它有几千万的用户在帮它打工，所以做产品要具有这样的众包理念; 分享，就是社交网络，我们进入到了一个社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展是不会出现的。

13、无论做什么产品都要遵循三个原则：有需求、有优势、有利益。

三、给创业者的建议

14、创业要思考3年后整体市场和行业的格局。从A点到B点，你觉得B点应该拿到整个市场多少的份额?然后倒推你需要多少员工，你需要多少钱，你需要怎么定战术。

15、绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。在中国创业，草根还是非常强大，你如果能有效地去利用、结合，一定是很有价值的。

16、最好的创新方式就是用市场上最好的开源技术，在基础上加以修改。

17、每个杀手级的应用就是一个流量入口。所谓的平台不是一夜之间做成的，你去做一个应用，当这个应用做得足够大的时候，它就能慢慢地能输出流量，就会有一些人依靠它生存，它自然而然就成了一个平台，你只要在每个应用上做到极致，最后都能成为一个平台。

18、创业者要抱着哪怕没有拿到钱也能把事情做起来的心态，这样当你在面对投资人时心理状态会好很多。如果你总是抱着说自己有钱才能做，那基本上是没有戏了。

19、创始人和高管不要拿高工资，如果创始人和高管都拿太高的工资，真的是很难做大，可以等公司有大收入的时候，再来补偿高管和创始人。

20、创业过程「忽悠」投资人也是一种能力的体现，我在这里说「忽悠」投资人是指融资能力。如今谁能够高效地拿到投资，就有更大的机会快速做大做强。

21、在团队建设方面，我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人，公司在20个人的时候你几乎能叫出所有人的名字，这时候其实是效率最高的。第二阶段是20到50个人，也就几乎能拿到天使或A轮，50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候，包括规范化发展的一个最佳时段。

第三个阶段是200人，200人以前我建议尽量不要雇职业经理人，应该是在200人以后引入更多的职业经理人，才是有意义的。因为太早引入职业经理人，手下没有什么兵、他也无处发挥，同时职业经理人太早引入也可能把大公司的一些毛病带来，当然不是一个都不引入，只是不能太多。

22、找人才就像找女朋友一样，有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后，相处三个月，如果发现不合适，也要尽早找一个方式让他离开，这在一个公司的发展中是很正常的。

23、创业者去见投资人的时候，必须要在前半个小时说出重点，比如用户、收入、员工的情况，这些都是亮点。有的创业者刚开始也没有数据，那就说自己以前的成功案例，或者是在生活当中自己觉得比较成功的事。

24、创业者一定要具备三项能力：执行能力、学习能力、组织能力。

25、爱美，怕死，缺爱。这几乎是现在所有年轻消费者的特征，你只要围绕这三个特征去做消费品都是对的。

四、个人成长

26、人努力地争取各类的东西：金钱、权力、朋友、爱情……就是为了一份安全感，一份摆脱孤独的感觉。殊不知，孤独是我们无法穿越的，人只有懂得去享受孤独，才能完整体会人生。

27、互联网带来的最大的变化是学习方式的改变，你不用出门找师父，不管你做什么行业，你要学习就去找出这个行业最厉害的100个人，你看出他们哪里做的好，哪里需要改进，你就成了专家了。

28、衡量一个人是否成熟进步的标准：碰到挫折失败的时候，首先反省自己的错误与不足，而不是指责别人与抱怨运气。

29、当初Airbnb刚开始融资时找了好多人才拿到钱，如果当时它一定要拿到很大的投资，才去干这件事，今天我们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的能力和资源是有匹配的，人需要不同的阶段的不同成功。

30、面对这纷纷扰扰的花花世界，不要太在意别人对你的看法，重要的是你如何看待你自己。不要太在乎外界对你的评价，重要的是坚守自己的价值观。