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洪泰基金创始人盛希泰:作为CEO要“屁股指挥脑袋”

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 盛希泰 • 2017-12-27 11:19:44 来源:盒饭财经 E990G0

洪泰基金创始人盛希泰:作为CEO要“屁股指挥脑袋”

嘉宾丨盛希泰(洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长)

编辑丨解 夏

来源丨盒饭财经(ID:daxiongfan)

12月9日,在今今乐道读书会全国总部,洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长盛希泰分享了洪泰的投资逻辑,以及他所看到的创业公司和创业者存在的误区。盒饭财经对原文进行整理编辑:

盒饭君与你一同思考:

创业者需要什么样的品质?

创业管理中要避免哪些误区?

投资人最看重创业公司哪种因素?

90%的CEO品质是天生的

如果你选择了一毕业去投资银行、大的咨询公司去做,相当于你一开始起步的人生就在水平面以上,但是你成长的道路会比较平缓,呈15度角、20度角往上走,不会有太大的坎坷。但是如果你选择创业的话,相当于你前面很多年是在水平面以下,但突然有一天你如果崛起了,脱离水平面,你的角度就是45度角、甚至60度角向上走的。所以人生35岁到40岁的时候有一个交集,我们会惊讶“这个人怎么出来了”,例如刘强东,这种感觉很明显。

我们看一个快速崛起的人不要只看他的成功,也不要跟他一个人比,如果他崛起出了水平面,是以9999个在水下淹死的人为代价,这其实很残酷。

创业也不要神秘化,CEO与职业经理人只是你选择吃米饭和吃馒头的区别。我说我山东人吃馒头,你是广东人你吃米饭,没什么了不起和不同,你选择了这条道,也很适合你,这是最重要的。

创业者跟职业经理人、合伙人有很大不同,压力是不一样的。你要做CEO还是做合伙人,需要有选择、会衡量。去年杜克大学校长问我,你认为一个人的素质培养是教育和后天各占多少比例,我说90%的CEO是inside,是天生的,但教育没用吗?教育很有用,但99%都是i do。

其实你要衡量你自己,能不能做老大的位置,例如容人之量、格局观、学习意识,这些能培养,也不能培养。

我特别强调,作为CEO要“屁股指挥脑袋”,中国有一句古话叫做“宰相肚里能撑船”,没有一个人天生是有胸怀的,比如你踹我一脚,我不想打你两拳吗?但是我没回头打你,我反而觉得很享受你这一脚。为什么?因为我是CEO,我是老大,只要你舒服了,把活干好,再打我一拳也挺好,这叫屁股指挥脑袋,你坐在这个位置上,必须把胸怀撑大,这点非常重要,也区别于职业经理人。

还要清楚,用屁股思考问题,而不是用脑袋思考问题,这是作为CEO的潜质。我特别讨厌创业者跟我说“我没有合伙人”,那你回家去吧,期权不要合伙人,跟班不叫合伙人,没有容人之量,没有股权分享意识是不行的。

一定要找比你牛的人做合伙人,你1.6米的个头,敢追求1.8米的女生,这才叫牛的CEO,合伙人要比你在某些方面牛,才能拖着你往前走,拓展你的边界,提高你的意识。

不要把个性带到管理中,要有赋权意识

创业还有一点特别重要,就是你不能只是自己能干,与之相关的是,不要把你的个性带到管理当中,这是成事的根本。

人跟动物的区别,就是除了物质利益满足之外,还有精神享受。精神享受是什么?我说的露骨一点,就是“说了算”。每一个牛的人都希望自己说了算,如果你请了牛人,你就让他说了算,要有赋权意识和赋能意识。你这样做了,他也会这样做,他的团队里面他也有赋权意识和赋能意识,整体团队感觉就完全不一样,这是一个正循环。所以这一点我觉得特别强调的就是,整体团队嗨起来,给别人赋能,给别人分享利益和权利。

无论什么时代,都要十年磨一剑,就是说任何事情,都必须需要时间,马云也不是一口气练成的。没有一个人天生一定能成功,如果你站在了正确的起点,滚雪球就会滚到你想要的结果。

作为创业者,要自信地告诉自己“我只需要时间”,当你有这种自信的时候,你离成功就近了很大一步。什么叫“只需要时间”?首先我站在一个正确的起点上,第二我格局架构搭的不错,第三我可以容纳各种牛人,人比较强。第四点很重要,纠偏机制,做企业一定是小错不断,大错不能犯,出了大错就是颠覆性毁灭。

一个大厦需要有N个顶梁柱,像房子一样需要N个承重墙,很多墙可以打掉的,无所谓,你要找到你的承重墙,这很重要。一个团队那么多人,你要搞清楚谁是不可或缺的。你要假设这个家伙如果出点问题就完蛋了,这种人你一定要各个方面都得考虑周到。

有的人在不在团队关系不大,但不要伤筋动骨,不要出大错,这是核心的核心,所以我的团队搭建特别成功,出现任何情况,我强调人是1,其它都是0。

企业的成功与失败,人的因素永远是第一位

大家谈洪泰还是天使投资,其实洪泰的架构远不止于此,靠天使投几百亿规模是不可能的,而PE和并购是我的母语体系,是我的基因,洪泰打通这些之后感觉更加不一样。洪泰天使、洪泰VC、洪泰PE、洪泰并购,投资体系不一样,因为逻辑不一样。

国内投资圈很小,比证券圈还要小,我多吃一口你就少吃一口,这种感觉很强烈,但你会发现,国内早期投资和中后期投资相互之间有一个鄙视链条:做PE的人觉得做VC的没谱,什么都没有就给钱,还这么贵,PE不知道什么A轮B轮,他也不想知道这些,有数据就可以;做VC的觉得做PE的不性感,做PE的有利润有收入才敢去投。

其实这些可以打通,例如我是天使投资,加上PE思维,PE思维就是不见兔子不撒鹰,兔子是谁?兔子就是每一个PE投资人在投你的时候,如果你没有IPO的可能性和想象空间是不可能投你的,做天使的想不到这点。那么PE加点天使投资的思维呢?做PE的人往往有一个怪现象,只看数据、报表,但不看人。其实任何时候人都是第一位的,人都是1,其它都是0。

我去过1000家IPO现场,与1000家自我感觉成功的企业家对话,我算了下,我投了100家,别的公司投了200-300家,那为什么剩下的600-700家失败了呢?这就是人的因素是主导,否则就不会出现某公司1000亿市值,因为某个人轰然倒塌。所以,PE也要重视看人,天使投资只看人,这种借鉴很有好处。

同时,你会发现,每家企业上市都有招股说明书,这就是企业上市的画像,其中有一张叫“历史沿革”,上市时候的状态描述与10年20年前起步的时候要做的事情,几乎90%是不重合的。

一个创业者,每个阶段成长道路都需要有人护航,需要资金扶持,如果洪泰基金能参与每个阶段,做到有能力跟投,我的逻辑是,一个人只要敢说把某个行业研究透了,比如说教育,你真吃透了,其实跟(投哪个)阶段没关系,你可以300万投给天使,也可以30亿并购一个项目,但是大部分基金是因为阶段的限制,只能投某个阶段,我认为很可悲,对这个人的整个潜能是浪费,对这个项目的成长也是浪费。

大家知道天使跟VC跟这个后端是完全不搭嘎的,投行是作卖方的,卖方是帮别人卖东西,就是我帮你卖股票,我卖出去你收钱,双方责任压力是不一样的。成熟的企业它来找我,好比是鸭子熟了,我告诉你怎么吃,把鸭子卖掉,把钱收回来,这是投行的工作。那么投资是做买方的,就像天使、VC、PE、并购的几个阶段,PE和并购跟投行是有衔接的,都是企业成长的后期,尽管也存在买方和卖方的区别。但是天使和VC跟投行是没有任何交集的。

我当时做这个事,最大的痛苦就是,我不认识任何人,所以,包括创业者现在做的行业、创业项目也是一样的,你一定要熟悉这个领域,否则根本找不到北,你没有一个作战地图,你没有一个基本概念,这是不行的。

洪泰要做的三件事

第一,洪泰内部要孵化几个上市公司,我曾经给100个人披过嫁衣裳,我也要给我自己披一次。

很多人说股市本身就是泡沫,资本主义市场本身就是泡沫,没有泡沫就不叫资本主义市场,什么叫股市呢?股价的基本原理就是利润乘以市盈率,把未来N年的收益,今天套现叫股价,它有一个折现价格,假设未来30年你的利润什么水平想象空间,折到今天就是股价,这不是泡沫是什么?但我觉得,股票的价格是人类社会伟大的创造成果,只是这帮自认为最文明的聪明投资人完全没用这个工具。

这么多你眼中的土豪,好像智商情商都不如你,都做上市公司了,他们就是用足了这个人类文明伟大的成果,实际上投资机构完全没用到。国内A股市场目前为止,不太欢迎资本控股的公司上市,但我相信有一天,一定会欢迎,一定没有障碍,也不应该有障碍,因为只要模式清晰,盈利可持续,就有可能上市。

这是洪泰想做这个事情,我想吃到食物链的顶端,那么洪泰资本控股生态圈里面有一半,我是按照A股的模式打造,我100%的相信3~5年之后一定可能成为上市公司。

第二,通过投资成就一批人。投资人最大的魅力就是,通过投资成就一批人、一批企业,通过投资贡献这个社会、成就这个社会。我们的孩子身上留了太多父母的希望,其实我们投资人,如果真的投到很牛的企业,希望投的每一个企业都很牛,一定是希望赋能,延伸你很多的智慧、经验和期望。

第三,通过投资影响一两个行业。只有能够影响一两个行业,才能够对这个社会做出更多的贡献,这是洪泰要做的,我们的愿景就是10个字:创新推动者,跨界整合者。这10个字里面都没有出现“第一”,或者“我要做的怎么样”,也可以理解成是我们整体一种手段的组合。任何时候到任何阶段,你永远在创业,永远要思考问题,通过投资成就很多人,贡献这个社会,影响一两个行业。

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