走过的路、趟过的坑、迈过的坎，这是创业者的「请回答2017」

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2017 年，我们寻寻觅觅，拨云见日。2017 年，他们越过山丘，终见大海。

我们欣慰地发现，不断有佼佼者为这个世界创造惊喜，用他们的技术和商业为消费者带来满足和幸福，用自己的方式改造世界。

今天，我们精选出一些真格大家庭里创始人的故事，里面讲述了他们在2017走过的路、趟过的坑、迈过的坎，以及对所在行业的理解与洞见。希望他们的所思所想，能在即将到来的2018给大家以启发和参考~

VIPKID 米雯娟：4年成就的独角兽背后的故事

在线少儿英语

每个早晨，米雯娟习惯到公司健身一个小时。之后，和别的创业者一样，等待她的是排得满档的会议。很多时候，她都坐在她那位置不太显眼的办公室里，等待同事敲门说会议即将开始。她不用再去教课或者去哪个街头发招生传单了。

1998 年，还在读高中的米雯娟(后来辍学)跟着舅舅到北京办线下英语辅导班，教书、发传单几年如一日。如今，她已成为资本竞相追逐的新锐创业家。

投资她的机构都颇具分量，创新工场、经纬中国、真格基金、红杉资本，都在其中。VIPKID 是多家投资机构乐于宣传的成功案例，李开复个人就频繁在公开场合为其站台。米雯娟也曾在创新工场五周年时担当宣传视频女主角，并客串晚宴主持人。

它的估值高速增长。“VIPKID 是(同类项目中)过去三年多估值最高的项目。”它从零成长为在线教育独角兽仅用了 3 年时间。

当初，为了创业，米雯娟将住处从北京的南边搬往中关村的一个面积只有几平米的小屋，“转个身都费劲”的场景历历在目。

依图科技 朱珑：业界或许低估了人工智能的力量

从图像识别入手 落地AI技术+行业应用

"小公司最好不要老是谈战略。"在他看来，在发展的过程中总是去讲战略"是比较不够谦卑的一种做法。"

在这场更像是人工智能商业化的拓荒战役中，他们在寻找刚需、探索商业模式、寻求人才、打磨算法，但也难免会担心，大众是不是真的知道"什么是真正的人工智能"。

“业界或许低估了人工智能的力量。"他打了一个比方：人工智能就像一列火车，在很远的地方，你听到它呼啸，有一点点声音;等它开到你面前，你想，哇靠，这么大，这么有力量;你想抓住它的时候，"嗖"的一下，它离你远去了。"它是不断加速的"。

新世相 张伟：不是最好的写手但要成为最好的操盘手

社群、品牌双驱动的内容头部品牌

从缺少阅读习惯到捧书自我感动，从席卷全城的活动到中国人的阅读启蒙，从潮水的方向到进步主义，最后大家举白旗，在嘈杂的评判声中，不得不承认一点，他玩儿的那套又成功了。

“张伟是在所有文艺青年里最具备商业野心的，仰望星空的理想主义者中最脚踏实地的，反之亦然。一介书生聚拢不同行业的精英团队搞出一个个大事情，够呛改变了一点潮水的方向，让人觉得很有意思。”项目负责人真格基金副总裁刘元说。

张伟是媒体出身，但他并不热衷于公众表达，也不准备成为站在台前的人，如无必要，他会选择成为幕后角色。他对“招黑”和“吸粉”有一套自有的逻辑，但总归是落脚于品牌建设上的考虑。

“新世相是什么?”“新世相是一个媒体”，张伟如是说。

“你呢?”“我觉得自己是个商人。”

出门问问 李志飞：因为智能音箱登上人生巅峰?我没这种期望

软硬结合打造多场景联动AI产品

2017 年，以智能音箱为代表的家用语音交互智能终端市场，开始引爆。“百箱大战”在国内打响。

从去年 8 月开始，出门问问开始筹备智能音箱项目。4 月时，随着虚拟个人助理 VPA 的发布，问问音箱在业内露了一面，但李志飞也没有想到，在接下来的时间里，智能音箱就以爆裂的架势，迅速卷入了从大型互联网公司到传统音箱厂商、AI 创业公司、内容提供商等各类玩家。

“这个领域早已是一片红海了。”李志飞说，“但是，我们不得不做。”

他把百箱大战引起业界质疑的原因归结为两点：慢 AI 和快市场的矛盾;小市场和大玩家的矛盾。

李志飞说，很多时候，他也问过自己：你觉得在中国智能音箱能重复亚马逊 Echo 这样的故事吗?“然后我告诉自己，基本不太可能。我们能因为这个登上人生或者公司的巅峰?我没这种期望。”

但智能音箱对出门问问而言，非常重要。在李志飞看来，智能音箱是语音交互应用非常重要的场景之一。“如果我们的目标是要推动语音交互在消费场景下的落地，那么，我认为，这是一个不可缺失的场景。”

乐纯 Denny：在“酸奶”的红海里拼杀，从没人看好到用户百万

消费升级下对品牌、运营、供应链的深度思考

两年以前，当我们在开始做乐纯的时候，没有人觉得我们能生存下来。尤其是考虑到酸奶这个红海品类是与国内外许多财力雄厚的超级食品巨头在竞争。

两年以后，我们成长到现在的规模。除了线上的上百万名乐纯用户以外，你可以在包括半岛酒店、柏悦酒店、华尔道夫酒店在内的顶级酒店吃到乐纯，你也可以在数千家包括 7-11 、全家、罗森等在内的大众便利店和超市，买到同样高品质的乐纯。对于一个没有靠山和背景的新品牌，这证明我们至少做对了一些事情。

很多人认为消费品市场是一个大红海。但这两年里我们越来越发现，不仅仅是食品，整个中国快消品市场依然处于一片荒芜的时代，可以创新和提升效率的环节多到令人兴奋不已。

所以今天我们想专注分享乐纯对于几个关键词的认知：品牌、设计、食物、运营、供应链。

VUE 邝飞：只在用户获取上花过一笔钱，却被120多个国家APP STORE首页推荐

短视频的社交新玩法

选择短视频这个方向更像是邝飞爱好与运气的结合点。一开始邝飞对这个方向也不是非常自信。他将 Demo 发给身边的朋友，朋友们觉得产品能实现的效果太简单了，毕竟视频与拍照不一样，比起拍出一张好看的照片，在手机上创作出好看的视频没办法用几个点击就能完成。

经过两个月的开发，VUE 第一个版本很快在国外 App Store 上线。用邝飞的话说，这是一个快速扔出去试错的版本，只是为了拿到更多的用户数据，验证方向。之所以首先在国外上线，也只是因为彼时的微信朋友圈并不支持外部短视频分享。

随后的事情创始团队也没有料到：VUE 在全球被超过 120 个国家 App Store 首页推荐。在中国，这个产品也入选了苹果 2016 年度十佳应用的榜单。

这些推荐为 VUE 解决了产品冷启动的问题，并为其获取了大量的高质量海外用户。但直到今天，这个团队在市场和获取用户上只花过一笔钱——发生在 12 月 12 日，微信开放朋友圈短视频分享之后。

邝飞对自己这件事的期待是：“用户以前如何热爱用手机创作照片，今后也会有多大的热情去创作短视频”。

氪信 朱明杰：真 AI 只能用钱表达

用 AI 改造金融行业

首先最重要的因素还是人，要记得自己的基因和初心。

很多人会问我，为什么不直接去放贷款? AI 跟传统行业合作提升效能的时候会遇到很多这样直接的业务诱惑。这个时候，要思考清楚，做金融业务的天花板在什么地方?你的价值是更广阔的星辰大海。

第二点，做 AI 的创业，销售非常重要。你要把你的能力和产品推销出去，推销给你的客户，推销给你未来的员工，推销给对你有帮助的资源。把你能够提供的价值和对方的需求匹配起来，最后完成价值和利益的交换，这就是一个销售的过程。不会做销售的科学家不是好的产品经理。

第三点，AI 是技术驱动型的公司，做的是创新性的事，永远要保持你的团队是 A 类的人才。团队成员要彼此信赖和信服，才能碰撞产生最大的价值。最开始的时候我们就是一支在信任基础上建立的优秀团队，并且一直保持非常高的标准，源源不断的吸引优秀的成员加入。

第四点对 AI 创业非常重要，就是持续获得价值肯定。只有更强的需求驱动，有足够宽的赛道，才能让牛逼的团队跑起来。真正能够取得成功的，一定是找到跟商业价值直接挂钩的道路的团队。

所以，总结起来：真正的 AI 只能靠钱来表达。

英雄互娱 吴旦：和大公司的竞争，是两个时代的竞争

打造全方位的移动电竞娱乐方式

我想分享两位恩师徐小平老师与王强老师的两句话。

徐老师说，创业是你人生资源总和的爆发。王老师说，创业就是在刷人生的信用卡。

“小公司”的机会，必须在生产关系上和管理理念上有所进步，这样我们和大公司的竞争，不是在技术和产品上，而是两个时代的竞争。英雄互娱起步初期就是一个小公司，对于已有的大公司来说，英雄互娱抓住了创业大时代，来挑战传统的雇佣时代，这就是英雄互娱迅速爆发的本质。

NEIWAI 刘小璐：现代女性的内衣，该让人觉得“值得被爱”

专注于女性贴身衣物舒适体验

2011 年 8 月，我和先生(也是 NEIWAI 内外的联合创始人)去纽约旅行，遇到了一位他的朋友，一位 70 岁的纽约老太太，在聊天中我们聊起了内衣，她说由于皮肤敏感，只能穿好的棉质内衣。20 几岁的时候她遇到了瑞士的品牌 HANRO ，到今天已经穿了整整 50 年。

这位老太太一生结过三次婚，也经历了与儿子的生离死别。她说内衣是女人一辈子最重要的战袍，在很多人生重要的时刻陪伴她。这件事情非常触动我，一个好的内衣品牌，是可以这样陪伴女人一生。

回想自己在美国读书期间，对内衣的消费还仅停留在 Victoria Secret 这样的快时尚品牌上。作为一个 A cup 的女生，我也曾试过各种号称可以升 Cup 的调整型内衣，为了穿衣服更好看，也买过很厚胸垫的内衣。但在忍受各种束缚、空杯的同时，胸型却没有变得更好。在咨询公司上班的日子，每天都要长时间穿着不合适的内衣加班到凌晨两三点，每周还要在不同城市飞行，感觉非常辛苦。

当时我隐隐觉得现代女性的内衣，是不是应该有另外一种样子?她应该是特别舒服的，不给身体额外的负担，她应该让你觉得自己“值得被爱”。虽然当时在日本和一些欧美市场，无钢圈内衣的比例已经高达 30% ，在中国，却是非常小众的市场。但我当时就特别相信，这件事情未来一定会在中国发生。

胡辛束 ：转型的迫切需要永远高于定型的稳定需要

「少女心」商店

胡辛束的微信公号每天坚持在 22 点 22 分推送，这是一天接近终点却又没有完全结束的时间，她有不少读者已经养成习惯，定好闹铃提醒自己在这个时间打开手机阅读胡辛束发来的深夜絮语。

这种仪式感，也构成了胡辛束和她们的一个小秘密。

胡辛束说她有一个「黑夜法则」：「你会在天黑之后表达欲升腾，渴望交流，倾诉甚至是谩骂。你会更想念一个人，一段过往。你会以为夜深之时，除你以外的人都有了美梦。你会嫉妒，会反思，会把一天的情绪都献给黑夜，在最不该胡思乱想的时辰杀掉自己。」

而在未来，这种约定俗成就快要被打破了，胡辛束不再只是一个通过文字和插图在手机屏幕上传递表达的帐号，她会频频出现在直播、电台和线下，和喜爱她的男孩和女孩相见。

一切故事都将改写，商业的，人文的，以及关于胡辛束她自己的。

HIGO 徐易容：六年十亿美元买来的彻悟

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2011 年 5 月，美丽说完成 B 轮融资。2017 年的徐易容闭上眼睛，还能清晰回忆起 2011 年夏天的美丽说，80 个人的面容、80 个人做的每一件事。回头看，这是美丽说建设团队最后的机会窗口，一旦错过，就永远失去了。

从 2007 年到 2009 年，徐易容用抓虾领悟了两个字「方向」。从 2009 年到 2015 年，徐易容用美丽说领悟了两个字「团队」。

「我不知道还有没有下一个词，不希望有。」说这话的时候，徐易容的身份是 HIGO CEO。他花了 4100 万美元的股票代价，把 HIGO 带出了美丽说。

HIGO 独立的时候，正值春节，也是电商淡季。用户离开了，员工回家了，交易额降了。大年初五之后，员工回来了。3 月，交易额回升了，融资也完成了，「最危险的一段时间度过了」。

二更食堂 李明：机遇对所有人都存在，但为什么是二更?

从自媒体变身视频新媒体

2014 年 7 月，海腾传媒开始在内部孵化一个视频自媒体项目，这就是“二更”的雏形。

虽然都是视频，但从电视生态到新媒体生态却是两个世界。探索并不顺利。“2014 年 11 月 30 号‘二更’正式上线，到 2015 年 4 月份拿到天使投资，这是最迷茫的时期，房子抵押光了，股东有分歧，李明还没来。”至今回忆起来，丁丰仍然充满感慨。

二更能发展到今天，成为短视频头部品牌的原因是什么?丁丰对于这个问题的回答是“三个机遇”：短视频的机遇，多平台的机遇，人才的机遇。当风向改变时，机遇对所有人都是存在的，是否能抓住机遇才是真正的关键。为什么是二更?

宜花 荣超：揭秘一朵鲜花的生死时速

花源地直采的鲜花供应

2017 年 8 月 28 日是「七夕」，在商家的推动下，这个中国情人节和 2 月 14 日情人节一块，成为一年两度的玫瑰销售旺季。此时，距离七夕还有一个星期，宜花迎来销售峰值：一天出货 1000 万枝。

3 年前的七夕，雾霾深重，航班滞留。宜花创始人荣超目睹因为滞留机场而烂掉的 2 万枝玫瑰，发出怒吼：「天要亡我!」

那个七夕他不仅一分钱没赚，还倒贴给客户 10 万元赔款，加上采购成本、运费等，足以让荣超的花店破产。

鲜切花是零售流通难度最高的「鲜活」品，与它一个等级的还有活虾。尽管鲜花消费势头节节攀升，但整个供应链条还停留在损耗高、渠道分散、物流效率低下的阶段。

一枝鲜花，或弃如垃圾，或贱如白菜，或价比黄金。谁能决定它的命运，谁就是产业变革的龙头。