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脉脉CEO林凡:成功的85%来自于人脉关系,为什么你努力却找不到机遇?

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 林凡 • 2018-03-01 11:09:54 来源:笔记侠 E3538G0
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 脉脉创始人林凡:成功的85%来自于人脉关系,为什么你努力却找不到机遇?

本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

封图设计 | 泉十七 责编 | 清野

内容来源:2018年2月27日,2018亚布力中国企业家论坛第十八届年会,脉脉创始人兼CEO林凡先生发表主题演讲《中国商务社交进化论》。笔记侠作为独家活动笔记合作方,经讲者授权发布。

完整笔记·商业思维

笔记君邀您,先思考:

职场人焦虑痛点如何解决?

人脉突围方法论如何爆发更大势能?

各位亚布力企业家,大家下午好!很高兴能够有机会跟大家分享一下我们在做职场社交方面对社会的影响,以及脉脉的进展。

2013年底,脉脉成立。职场社交这一块相对来说是一个进展缓慢的过程,我们在2016年、2017年的时候有特别快速的成长。

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脉脉开始从互联网到很多传统的领域,除了金融、地产、传媒领域,还包括冶金、能源、化工,甚至是农林牧渔行业,都有很多的用户开始使用我们这款产品。

当然,我们也在2017年底比较顺利拿到C轮融资。

这背后的进展希望跟大家分享一下。

一、中国职人现状:

空前焦虑,商业社交需求爆发

1.经济滞涨VS房价疯涨

今天中国普遍白领是处在比较焦虑的状态,背后有很多原因,其中很重要的一个是大家的经济收入增长和物价,尤其是房价的增长有很大压力。

对于大部分的白领来说,房子现在越来越贵。在这种情况下,人们的焦虑感会特别强。这是一个大的社会背景引起人们的焦虑。

2.职人焦虑痛点:进阶困难,努力却找不到机遇

作为销售,如果没有人脉认识不了足够多的客户应该怎么办?

职场没有经验的小白,如何成长?

在职场做了很多年的工作,但是一直都没有找到特别能够突破自己的机会该怎么办?

作为创业者,如何有效跟投资人建立联系?

对于合作伙伴来讲,如果想跟腾讯去谈一些合作,怎么样才能够找到腾讯相关的人?

所有这些事情可能是焦虑背后的一些很具体的一些原因。

3.脉脉希望:通过人脉升级解决职人焦虑

脉脉是希望能够通过产品帮助能够解决人和人之间的连接,特别是合作关系、业务关系的半熟人连接的一款应用。

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让脉脉帮助每一个想要成功的职场人,并陪伴他们在不同职场阶段持续成长。

二、中国职人现状突围进化论

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1.产品论:职场职业形象是商业连接的信任基础

我相信在座像俞敏洪老师这么知名的、人人都知道的优秀企业家是非常少的,他的知名度非常高。但是,在座也有不少未来可能成为优秀企业家的青年才俊,也有一些人很优秀,公司已经做到很大,但是大众并不熟悉他们。

我这次参加湖畔四期群的时候就有好多企业家,其实他们做得很成功,但是我们都不清楚他们的存在。

举一个例子,那天有人介绍春风动力的CEO,他们在国内摩托这块是首屈一指,也是A股的上市公司,中国的G20、各种外交使节等等来做接待工作,但是大众并不熟悉。

如何能够让更多的人知道他们公司,能够让更多人了解这个CEO?

这也是脉脉要解决的第一个核心问题,就是让中国所有的白领都愿意在这个平台上有份公开的、详细的职业身份介绍。

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当有了一份公开的详细的职业身份介绍的时候,会发现这个社会人和人的连接效率产生了极其巨大的变化,像淘宝把所有的商品从线下搬到线上以后,人对商品连接的效率发生了翻天覆地的变化。

以前不是大家买不到商品,而且大家能够在周围的小店买到,但是能够比较的类型很少,可能一个商品逛两家店就可以买到,但是在淘宝可以逛几十家、上百家,在职场是类似的。

同样的,有微信为什么还要有脉脉?

创业圈的创业者,假如你今天跟腾讯谈合作,是不是只跟你认识的人谈合作呢?如何找到你潜在的创业者和腾讯的合作伙伴?

今天在脉脉平台上,腾讯有超过2万名员工注册有公开的身份和资料,BAT有超过10万名员工,互联网大概有30%的员工都在脉脉有注册用户。

而且不仅如此,我们可能会发现到今天,包括像碧桂园、万科、中石化、中石油,中国500强的企业,有成千上万的员工在脉脉上把自己的身份公开出来。

当你有这样的身份的时候,就能够形成一个非常非常有效的人脉网络。所以,我们认为我们做了第一件事情就是,帮助大家把自己的职业形象、身份建立好。

2.人脉突围方法论:遇见五同关系

当你有一个好的职业形象以后,要通过你的人脉网络去放大。成功的85%来自于人脉关系。

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很多人对自己的人脉网络到底有多大实际上没有一个清晰的认识。

我有一个简单的数据跟大家分享一下,假设今天有200-300个朋友,每个人又会有200-300个朋友,跟你有一个共同好友以上的人的规模大概在10万人左右。

当然你还会有校友,比如说我毕业于清华,清华会有很多校友,我可能也会有同乡,我来自福建,福建有很多同乡在这面。

还有很多同行,做的时间长了会认识很多人。

所有这些东西让你的职业形象进行更好的传播,因为你在这群人中间大家都会对你感兴趣。如果你对朋友的朋友有很好的了解,有一个生意可以跟他谈。如果跟另外一个人有投资诉求的时候可以找他投资。

在人脉往来中进行传播,信任是最大化的,而脉脉正在建设中国最有价值的人脉网络。

3.产品论:基于职业形象,连接人脉和内容

① 关系连接:商业化人脉个性化推荐

职场开放环境:基于职业身份和关系推荐人脉。

精准算法匹配和搜索

基于身份的关系维系

当你拥有一个公开的职业身份,构建出人脉网络并借助它将职业身份传播出去后,所有的机遇都能主动找上门来。

做法可能是更多用我们背后的AI算法和能力。我自己是计算机系出身的,原来对机器学习和人工智能有比较多的研究。

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② 内容连接:商业信息生产和分发信息

职场专业环境:基于职业身份和关系生产分发信息。

生产沉淀原生内容

提升资讯阅读价值

我们主要是根据你的身份去做内容的推介和人脉的推介,只要帮助你把信息推荐好,帮助把你人脉推荐好,你整个网络、整个职业连接的效率就会变得越来越高。

这件事情说实话道理很简单,如果今天很多人在网上能够查到别人的身份,肯定整个社会的效率会变得越来越高。

最大的难点是什么呢?

中国人在文化上还是比较内敛,还是比较低调的,大家不愿意把自己的身份写出来,不愿意把自己的详细工作经历写出来,这件事情也是我们在脉脉这四年的创业过程中最大的一个贡献。

4. 产品论:满足多层次的连接需求

信息的连接:商业头条、匿名动态、职播等。

情感的连接:实名互动。

利益的连接:招聘、BD&业务合作等。

我们在最早的时候产品开发上线,只有10%的注册用户愿意把自己的身份亮出来,到2017年,大概有70%的注册用户愿意把自己的身份亮出来。

在这里我们用了中国另外一个文化的现象——从众现象。

虽然有一点点害怕,自己的身份亮出来可能有这样那样的问题,但是看到周围的人这么写的,就会有更多的动力把自己的身份亮出来。

一旦亮出来,因为有这样或者是那样的机会找到他,有这样那样的职业上升通道找到他,他就会觉得这件事情是有用的,就有会有一个很好的积累过程。

像BAT一半的员工都是脉脉的注册用户,中国500强里面差不多有超过数百万的注册用户是在使用脉脉。在这种过程中,我们在逐渐影响这个社会,而且我们也发现增长的动力会越来越强,速度会越来越快,这也是我们比较欣慰的一件事情。

三、未来已来:高素质的职场精英,

构建了高质量的人脉社区

在这个过程中我们也跟很多的合作伙伴一起把身份的生态给建立起来。

从2016年开始,脉脉跟京东金融、互联网征信平台合作。你有一个真实的身份,这些身份是接受你的同事监督,信用很高,所以京东金融愿意采用这样的身份来作为个人的贷款的一些评价因素。

我们跟滴滴、OFO、小猪短租共享平台合作。

比如以前我把一个房子租给别人是很困难的事情,但是这种情况在有了身份以后,这个房间是租给腾讯的一个工程师,我会觉得还OK,可能会成为好朋友。这样一种身份对共享经济实际上是很大的帮助在的。

我们跟世纪佳缘婚恋合作,包括今年和喜马拉雅课程APP合作,当听完课程,你的信息也可以存在你的职业形象上,职业形象可以更好地帮助别人了解这个课程的好坏等等。

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我们在构建完整的商业生态体系,让一个在网络上有公开身份的人在各个地方、各个产品都有特权,都有很好的信任关系在里面。这是我们今天在往下走,不断去努力的一个方向。

谢谢大家,我今天的分享就到这里。

关于脉脉——

脉脉,中国最大的实名制商业社交平台,致力于利用科学算法打通“同事、同学、同乡、同校、共同的朋友”的五同关系,为商务人士降低社交门槛、拓展职场人脉,实现各行各业的交流合作,全面赋能中国职场人和中国企业。

脉脉App于2013年10月上线,2017年11月获得7500万美元C轮融资,2019年,脉脉计划IPO上市,目标市值100亿美元。

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