李志刚：内容创业的想象空间有多大？

本文来源微信公众号：新经济100人(ID: qiyejiagc)，作者：李志刚

作者，新经济100人创始人兼CEO，畅销书《创京东》作者

2018年11月17日，新经济100人创始人兼CEO李志刚参加今日头条生机大会，发表题为《内容创业的想象空间有多大?》的演讲，剖析内容创业的特点、要素和步骤，表示内容创业将迎来一个无边界时代。以下为演讲全文整理：

2013年冬天的一个晚上，我第一次见到张一鸣，和他交流了三个小时，探讨今日头条的空间有多大。今天的主题《内容创业的想象空间有多大?》，正好呼应了五年前我对今日头条的报道——《今日头条的想象空间有多大?》。

回顾内容行业的发展，90年代到2000年初是纸媒黄金年代，2000年之后门户网站崛起，持续到2008年。曾经有一个观点认为门户会取代传统媒体，从2000年到2008年，门户和纸媒其实是共生共融的关系。

▲李志刚在今日头条生机大会发表演讲

但是从2009年微博兴起，媒体的信息源基本来自于微博，微博发布信息，纸媒跟进做调查和深度报道，微博并没有取代纸媒。纸媒真正被互联网取代，或者慢慢没落，是2012到2013年，甚至到2015年，微信平台还有今日头条开放平台的崛起。

移动时代的便利，让每个人都可以成为内容创作者，伴随今日头条等内容开放平台崛起，成千上万创业者投入了内容创业。我将从内容创业的特点、要素和趋势等角度为大家分析内容创业究竟有多大想象空间。

内容创业有什么特点?

第一个特点是IP化。凡是内容创业做的好、做成头部的项目，都呈现出IP化的特点。比如凯叔讲故事，创始人王凯是原央视儿童节目配音主持人，后来创办了凯叔讲故事，凯叔就是一个强IP。大家知道罗辑思维，罗振宇也是一个IP。还有时尚领域的黎贝卡，是原南方都市报记者。我本人也成了新经济创投领域的IP，中国60%的CEO都是我的用户。

第二个特点，小众垂直化。凯叔建立IP，只聚焦于中国千万少年儿童的读书、音频领域，黎贝卡关注时尚和服装，聚焦于喜欢奢侈品、购买能力很强的白领中产女性。新经济100人也一样，我们只做新经济所有领域顶尖公司、顶尖CEO的深度报道和服务。过去两年半我们报道了约250家公司，这是对三千多家公司筛选、调查和判断的结果，那些行业第三或者更靠后的公司，不是我们关注的对象。商业非常残酷，排第三名往后的公司未来倒闭是大概率事件，所以我们聚集了中国最顶尖的一群CEO以及投资人。

第三个特点，不可复制化。一个领域形成IP，形成深度垂直、小众垂直，比如有了凯叔讲故事，会不会冒出来张叔讲故事、李叔讲故事?并没有。有很多创业者，特别是女孩子，也想复制一个黎贝卡，但是没有第二个百万级粉丝的黎贝卡出来。新经济100人创业两年零九个月，被很多公司山寨，但是复制IP没有意义。

建立你的IP，聚焦小众垂直的深度人群，是不可复制的。未来各个领域都有可能出现IP，但是一定要细分。所有的创业，都希望自己是独一无二的。

内容创业三要素

今年10月底马化腾在知乎上公开发问——产业互联网和消费互联网的结合趋势是怎样的?当天下午我迅速回复马化腾，这篇文章至少有一千个CEO转发，成为了10万+文章。它在今日头条上的访问量也非常高，大约30万，并且定位到非常精准的用户。新经济100人之所以在行业内有如此影响力，离不开内容创业的三个要素：原创，专注，专业。

第一，原创。凯叔亲自给小孩讲故事，如果他找一个张叔、王叔就不行，黎贝卡很多内容是由她自己参与自己写的。新经济100人做了250家公司的深度报道，迄今为止，没有抄袭、转载、盗版外界一个字。我们可以将文章授权给其他人转载，但是不会转载其他人的内容，长期坚持原创才能保持自己独一无二的独特IP。

第二，专注。我四年前见过一个做酒的创业者，我看他很专注，经常搞一些白酒行业的大佬聚会，有茅台、五粮液，还有郎酒。不管2C还是2B，一定要专注自己的领域。如果凯叔哪天做了成人夜话，这个IP就完蛋了。

第三，专业。很多内容创业公司最终变成了你抄我、我抄你，失去了专业性。如果你做时尚，那么对衣装品位、气质、化妆，一定要体现出你的专业性和独特性，甚至要看到未来全球的服饰趋势。凯叔也一样，如果讲的故事漏洞百出，甚至误导孩子，家长会骂他误人子弟。

2016年1月8日，新经济100人上线第一天，发布了《2016年后，新巨头将在这些领域诞生》，预测未来三年的创业投资趋势，到今天为止快三年了。时间是检验真理的唯一标准，三年前的趋势预测涵盖了大约八个领域， 80%已经被验证，其他在被验证的路上。

比如我们三年前预测99%的生鲜电商必死，2014、2015年正是生鲜电商创业的高潮，涌现了四千多家生鲜电商创业公司，资本投入了差不多一百亿美元，结果99%都挂掉了。我们预测未来电商有一个趋势是社交内容电商，验证此趋势的最大案例是拼多多。我们还预测了教育行业未来只有两个领域会诞生百亿美元的公司，一个是K12，一个是英语。三年前新东方的市值大约40亿美元，好未来28亿美元，三年后好未来达到了200亿美元，新东方150亿美元。我们还提到重公司越来越重要，轻公司都要被巨头干掉。

过去五年最经典的趋势案例，就是今天的主办方今日头条。五年前，张一鸣为了融资一个月见了30个投资人，全部拒绝了他。去年在新经济100人的节目中张一鸣亲口谈到，说的他嗓子都哑了。后来他找到我，经过调查，我第一个公开站出来力挺他，并给他的模式下了定义——推荐是搜索的迭代。

未来内容创业趋势

我将内容创业分为三部曲，也是未来内容创业的标准步骤：

首先通过内容聚集相同兴趣和属性的人群，刚才台上一个女孩做的是成都美食相关的内容，就是属于通过内容聚集了吃货这群人;

第二步，打造某个垂直领域的小平台，不要梦想着做大平台，大平台是今日头条这种巨头的生意;

第三步，在垂直领域小平台上，围绕这一人群提供相应的产品和服务。

内容创业过去做流量生意，只能卖点广告。但是流量都在腾讯、百度、今日头条这些巨头手里，小的内容创业者想通过流量生意挣钱非常难。内容创业未来如果只是聚用户，价值就不大。如何经营用户，是内容创业者未来要考虑的问题。

内容创业将会迎来一个无边界的时代。什么叫无边界?举一个案例，如果你是母婴领域的创业者，通过母婴内容吸引年轻的90后妈妈，告诉她们如何带孩子，怀孕吃什么等，可以聚集起一批垂直领域的母婴用户，但是这些用户聚集起来以后呢?如果聚集了一万、十万、一百万名用户，分别可以做什么?你可以卖尿不湿、卖奶粉、做婴幼儿的教育服务，还可以做一些数字化运营，比如几百万用户里，某一地区用户比例非常高，你甚至可以参与儿童游乐场的经营，把用户导流到游乐场等。

所以未来内容创业的趋势是通过内容聚集用户，然后为这群用户提供不同的产品和服务。内容创业者如果想在这个领域做成，就要踏入无边界时代。