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君联资本王能光:激励与约束理念的转变与平衡

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 君联资本CEOClub • 2019-04-24 15:15:16 来源:君联资本CEOClub E1637G0

本文转载自微信公众号:君联资本CEOClub(ID:LegendCapitalCEOClub)

编者按:公司业绩没突破,年底奖金怎么发?创业公司上市后,团队怎么激励?如何根据公司发展阶段和业务情况,把握激励和约束的平衡?君联资本董事王能光结合企业实际案例,就上述问题阐述了看法,并就绩效评估和股权激励的实施给出了建议。

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君联资本董事 王能光

最近与公司的HR同事讨论了两个话题,都与团队激励和约束的平衡有关。时代在变,绩效评估的理念也要与时俱进。

公司业绩没突破,年底奖金怎么发?

某家公司全年业绩没有大的突破,这里有外部环境的原因,可能也有团队执行的问题。年底各业务单元报上来的团队业绩评价,总体都在中上优秀水平,加起来是公司达到较好业绩水平的奖金总量。公司管理层与各业务单元的评估出现了不一致的看法。从业务单元负责人的角度看,团队成员一年来都付出了很大的努力,评价不能太低,否则会影响大家的积极性;而公司管理层认为,公司整体业绩没有达到优秀水平,却要发“优秀级”的奖金总量,没办法向股东交账。

双方都有道理,问题出在哪里?我认为是因为环境发生了变化,而管理理念没有变。

以前的奖金有双层含义,一层是激励,一层是约束。例如发100块工资,其中70%是固定的,30%是浮动的,甚至各占50%。员工对工作的依附性比较强,而且超额完成业绩的几率比较大,所以大家心里期待的工资不是70块或者100块,而是150块甚至200块。所以,先扣着的30%是一种约束,实际上如果工作表现优异,不但能拿到100%,向上还有较大的激励空间。

现在情况不同了,员工对企业的依附性降低很多,你这里薪酬福利没有优势,我就去另外一家。而且现在经济总体增长放缓,只有少数新兴行业中的企业还能实现高速增长,多数企业业绩完成都不是那么轻松。业务负责人要依靠团队完成业绩目标,平时也能看到大家的努力,必然导致业务负责人的评估结果让公司管理层觉得“手松”。然而员工认为约定的奖金预计总数本来就是我应该得的,公司分次给我已经是很小气了。这样的情况下,显然用先减后补的方式,既达不到约束效果,也弱化了激励的感觉。

如何解决这个分歧?我建议把业绩目标划分为基础目标、良好目标和优秀目标。基础目标完成的概率要在90%以上,最好有30%-50%的概率能达到良好,15%-20%的概率可达到优秀。这样的话,只有在特殊违规情况下员工才会被扣分,从而弱化约束效果,强调激励作用,使员工、业务单元负责人与公司管理层尽量站在一侧。

通常业务单元只关注当年的短期业绩,不情愿为后续发展投入或过多投入,这样的情况比较普遍。因此在设定评估办法时,需要公司管理层从整体考虑,将为发展所做的投入与产出效果评估单列,类似培育新业务的投入,未来预算说不清楚,大数、大方向的定性分析大于定量分析,摸着石头过河的业务,一线执行者和领导者常沟通。

创业公司上市后,团队怎么激励?

股权激励是个好事,但不好操作。从本质上来说,股权激励是激励,不是约束。在股权的获得上,建议降低团队获得成本,弱化约束功能。目前外部环境下,过去的“金手铐”理念已经不适宜了。

对于已经上市的创业公司,创业初期的管理团队成员陆续卖股变现,有的离开重要岗位,有的离开公司,而新提拔上来或者新加入担当重任的年轻同事,如何实施较长期的股权激励?这涉及到两个问题:一是如何评估授予股份数量,二是股份或期权的来源。

在评估授予数量时,对于有一定司龄的团队成员来说,过去一般用历史业绩或司龄(A)+现在岗位权重(B)+预期未来作用(C)的方法,得出评估值。对新加入公司的高管,多是参照聘用时谈的股权数量。

历史业绩或司龄A好评估,岗位权重B和预期作用C不好评估。较多企业采纳的比例是A占50%,B占30%,C占20%。分配股权时可能产生内部的不平衡。我的建议是弱化A、C比重,强化B的比重,每年或每两年重新评估岗位的权重。

股份或期权来源的最好途径是受益股东掏。团队获得激励利益后,更有战斗力,一起把饼做大。

需要注意如果股价不是持续上涨而是大幅波动的时段进行激励,作用会被大大降低,更不要说约束作用。

概括上述几点激励理念的转变:

绩效评估:重在奖上,弱在罚上,所以叫奖金。

新老业务评估:老业务重当期激励,新业务单列评估,把握大方向和大数,看中长期效果。

股权激励:过去多从历史、当前、未来的作用评估,建议转为重点对当前的作用评估,但一年或两年应及时重新评估。

本文来源君联资本CEOClub,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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