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公司最值钱的三类人才

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 陈向东 • 2019-07-21 09:00:24 来源:陈向东 E1620G0

本文转载自微信公众号:陈向东(ID:larry_chen_),作者:陈向东,跟谁学创始人、董事长兼CEO,前新东方执行总裁。

“没有完美的个人,但有完美的团队。”这是我的执念。

一直以来我始终坚信,个人的力量是有限的,团队的力量才是无穷的。在现在这个时代,职场已经成为一个分工越来越细、协作越来越多的地方,每个人都需要融入到一个团队中才能发挥更大的作用。靠单打独斗白手起家也许能成功,但一定很慢很慢,要想快速有所作为,必须依靠团队的力量。就像一只狼,只有加入到狼群中,才有猎杀大型动物的机会,否则就只能去抓旱獭和兔子。

一家公司能不能做好做大,唯一能依靠的就是团队的力量,一个人在事业上能走多远,唯一的依靠也是团队的力量。什么样的团队才是靠谱的团队呢,我认为,不管团队是大是小,以下三类人才是最核心的,换句话说就是最值钱的。

第一类:懂产品有核心技术的人

把懂产品的技术人才放在首位,相信没有太大的异议。任何一个团队或一家公司,产品都是立足之本,如果产品不被需要,那团队和公司也就失去了存在的价值。而产品要想站稳脚跟被人认可,需要核心技术的支撑。所谓懂产品有核心技术的人,就是知道产品的现状、技术研究方向、产品线布局、未来走向等一切跟产品技术有关的问题。

有这类人的存在,团队就不至于在产品或技术上犯致命的方向性错误,要知道如果方向错了,走得越快,死得越惨。无论是几十年的大公司,还是刚创业的小团队,懂产品技术的人永远至关重要。

要想在残酷的市场竞争中取胜,有很多因素,但产品一定是最关键的。海底捞的服务再好,如果火锅味道不好,那也是白搭。乔帮主的人格魅力再大,如果苹果手机不好用,也没有人埋单。好的产品,是团队的生命线,核心技术,是团队的竞争力。懂产品有技术的人,就是团队最珍贵的财产。

要想把团队带好,或者把公司做大,最基本的前提之一就是,你得有一款市场需要的产品,和一个掌握产品核心技术的人。

第二类:懂营销能打动客户的人

这个人有两个要求,第一是懂营销,了解团队的产品,知道如何把“好酒”吆喝出“深巷”,会借力、会造势、会公关,一切为推广产品服务。第二是能打动客户,知道客户的需求,了解客户的痛点,甚至能引导客户的需求,而这些,也是产品更新升级的大纲啊。

“弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。”《三体》里的经典句子,一语惊醒多少人。现在是一个科技快速发展,消费加速升级的时代,团队的产品再好,也需要更新换代,否则就会马上被市场超越并淘汰,看看现在的手机换代速度,就能大概清楚其中的竞争有多么的激烈。

这个懂营销会打动客户的人,就是那个帮团队消除傲慢的人。当团队都在为销量猛涨而兴奋不已时,TA会告诉你市场并不饱和还有提升空间。当客户对某产品好评如潮时,TA会告诉你产品并不完美仍有客户吐槽。总之,团队想要走得远,公司要想做得大,你真的少不了TA。

第三类:懂人才善整合资源的人

管理一家公司也好,带领一个团队也罢,事情是很繁琐的,所以你需要一个“贤内助”来帮忙打理。这个人有两个职责,一是会识别人才,二是会整合资源。只有会识别人才,你们才有可能吸引人才,用好人才;只有善于整合资源,你们才有可能集中力量办大事,攻克难关取得胜利。

对于公司而言,这个人可能是HR或者法务后勤,对于团队而言,这个人可能是你的副手或者一个工作多年的资深老手。甭管是谁,不管名号如何,团队里一定得有这类人的存在。

懂人才有多重要,就不用再赘述了吧。除了懂人才外,这类人的另一使命就是整合资源协调关系,提供团队所需要的各种后勤保障及服务,包括处理各种突发情况,为团队提供安定的工作环境。让该研究产品技术的专心研究,让该营销的专心营销。

以上三类人,就是构成团队的三个基本板块,完整的团队还需要很多其它人才,比如会演讲的、会培训的、会宣传的、会创新的……等等,但最核心的架构,当属上面提到的三类人。其他人可以慢慢补,这三类人从一开始就得有。

其实在历史上,我们的祖先早就把这个道理说透了。千古一帝的刘邦,开创了八百年的大汉基业,以致于我们最大的名族汉族都以此命名。他有一番话最能彰显团队的力量:“运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如张良;镇守国家,安抚百姓,不断供给军粮,吾不如萧何;率百万之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三位皆人杰,吾能用之,此吾所以取天下者也。”

这番话中的三个人,不就是我们今天谈的三类人吗。韩信善带兵,会打仗,所向披靡,属懂产品有核心技术的人;张良会把握大势,天下百姓就是帝王将相的客户,属懂营销会打动客户的人;萧何会守家供粮,月夜追回韩信,属懂人才善整合资源的人。

刘邦得此三人,都得了天下了,如果我们得此三类人,难道带不好一个团队,整不好一家公司?

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