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优秀的人才,一定具备这3种能力

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 田楷 • 2019-09-16 19:30:40 来源:笔记侠 E6170G1

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来源于微信公众号:笔记侠(ID:Notesman)

讲者 | 田楷

今日笔记达人 | Winny陳

封面设计 & 责编 | 马畅

内容来源:2019年8月29日,在凯洛格咨询集团主办的“战略引领,人才驱动——第二届人才战略与领导力发展”高峰论坛上,凯洛格咨询集团专家讲师、商战系列沙盘Master Trainer田楷进行了题为“帽子戏法,制胜商战”的精彩分享。

商业思维·组织管理

笔记君邀您,阅读前先思考:

企业的不同生命周期,关键指标分别是什么?

企业为什么需要第二曲线?

按照什么方法,能够培养出优秀的人才?

我们今天讲的话题,叫做“帽子戏法,制胜商战”。

变戏法时,玩杂耍的人技巧很高的话,可以在空中抛三个帽子;踢足球时,一名球员在一场比赛中踢进了三球,就叫做上演“帽子戏法”。

一场球赛进了三个球,有什么作用?回答是,进每一个球的意义都不一样。

第一个球,打破僵局,意义重大,鼓舞整个队伍的士气;

第二个球,锁定胜局,己方团队吃了定心丸;

第三个球,完美结局,看似对比赛结果的影响不大,但却让整场比赛有了一个完美结局。

在商业战场上,也有相似的“三局定江山”:打破僵局,锁定胜局,持续布局­——

一、每个企业,都能三局定江山

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第一局,打破僵局。

初创企业面临的最大问题是什么?首先就是要活下来。

我们要从初创企业较高的死亡率、淘汰率之中,脱颖而出,成为活下来的企业。所以第一局,需要破局,破“生死”之局。

第二局,锁定胜局。

这是锁定发展之局、锁定领先之局;我们希望企业快速成长,占据领先地位,之后便能逐步拥有行业话语权。

这种话语权,往往意味着更加可持续的生存优势。

最后一局,就是布局,布未来之局。

每个做企业的人,都不会想企业只活10年,都想基业常青,所以不能一成不变,而是要不停地更新和迭代自己。

布局未来,向未来要潜力、要机会、要价值。

所以,企业做好这三局——有利破局、强势定局、持续布局——就能定下江山。如果做不到,那就只有一个命运,出局。

如果哪个企业说,这三局我们还从来没碰过,那说明你们甚至还没有入局。

二、伟大的企业,都有着相同的归宿

1.企业的生命周期

企业的破局、定局、布局,也对应着企业发展的生命周期。

企业生命周期一共有四个阶段:第一阶段是初创期,第二阶段是快速成长期,第三阶段是成熟期,第四阶段是衰退期。

企业衰退的时候实际上不一定难过,其实这个阶段又叫“极乐区”;此时企业内部的彼此之间反而会因为毫无希望而很和睦,吃完散伙饭,一拍两散。

今天我们只讲前三个期,不讨论衰退期。

① 初创期

企业在初创期阶段,最重要的任务是破局,是要活下来,完成从0到1的塑造。这个阶段企业的关键指标,是一定要盈利。

不一定是真的实现盈利,但是要让关心这个企业的人感觉到,这个企业的产品、商业模式和人才早晚能够带来盈利。

建立起投资人与客户的信心,才能让客户持续买你的东西,让投资人持续给你源源不断的资金。这时候,我们才能谈到第二个阶段。

② 成长期

企业在成长期时,要定局。如果说初创期时,从0到1的盈利最重要,那么成长期时,看谁最先从1发展到100则变得至关重要。

我们的记忆很残酷,只能记住谁是第一,记不住第二。很多时候,不是我们非要当第一,而是只有成为第一,才有可能成为最后的唯一。

成为唯一,正是活下来的必要条件,这时候更重要的不只是从1到100,而是快一点从1到100:关键词为——速率和效率。

要做到快速领先,快速完成从1到100的过程,在竞争当中取胜。

③ 成熟期

接下来,成熟期则要布局。这时候把100做到1000有可能难度比较大,就连保住100也不一定能成,如果不努力就可能变成90甚至80。

怎么保住100?死死搂住100只羊,一只都不动,就可以吗?不见得是这样。

乔布斯在自传里说到过:我最大的心愿,就是当苹果成为一家大企业以后,我每隔一年进入公司,都能发现我好像又看到了一家新企业。

乔布斯希望苹果公司每年都能够有一个大变样,这种变样可能是产品、市场、­技术、模式上的,是不断去迭代、去裂变出新的“小苹果”。

我想告诉大家,很多公司为了能够取胜,为了能够长治久安,都在不停地更加努力。

很多人不只是996,甚至还有007——从0点到0点,一周上7天班,这已经是人类极限了。

努力真的可以改变一切吗?当然,努力可以让你更快,什么都变得更快。

你越努力,就能比人家越早一点跨过生死线;越努力,就能比人家越早一点达到巅峰;越努力,也就能比人家越早一点来到那个你避之唯恐不及的极乐区。

2.第二曲线

如何才能避免跨进极乐区,永远处于向上状态呢?那就要提到一个概念——第二曲线。

如果在第一曲线上没有发展空间了,那么最好的办法就是跨越到第二曲线上。这可能就是伟大企业的宿命,不是人的选择,而是宿命必然为之。

产品、模式、人才等等各个角度都可以跨越,这个跨越不是很艰难,但关键是你知道不知道你要跨越,知不知道你已经需要为跨越而布局了。

在跨越的时候,第一曲线和第二曲线之间会形成一个角,被称作“仰望角”,《商业周刊》又叫它“迭代角”。

你会发现,你的第一曲线在“仰望”第二曲线,这种姿态很漂亮。为什么?

因为你不是在仰望行业老大,也不是在仰望任何一个竞争对手,你是在仰望未来的自己。

如果你能够仰望未来的自己,而不是逃避未来的自己,人生就会变得很有趣,每天都能创造新的不同和可能。

综上所述,我们为什么要破局、定局、布局?因为,我们势必要跨越到第二曲线之上。

三、高价值人才,是培养出来的

1.哪种人才,是我们真正需要的?

我们讲完了“三局”是为了跨到第二曲线,那么这三局到底由谁来做?

让董事长或CEO一个人来做吗?不是。曾经有个董事长对我说过,田老师,局我来破、我来定、我来布。我问他,你每天几点睡觉?他说,我几乎不睡觉。

我们需要人才,这三局也需要人才,而且需要三种不同的人才。

破局时,最重要的是赚钱,所以我们需要——懂经营的人才。

到了定局时,我们要赢过所有竞争对手,要领先一步,所以需要——能竞争的人才。

未来,在面临更广的局时,我们就该需要——善于布局的人才。

这不只是三种能力,这也不只是三种人才,这更是三个层级,是一个人可以经过的三个不同的能力阶段。

很多企业特别喜欢这样做:懂经营的人我们自己培养,能竞争的人我们来挖,善布局的人我们希望天上掉下来一个。这是很难的。

因为我们不知道这个人才之前走过什么样的路,他甚至可能搞黄过一家公司,还输给过所有竞争对手,所以他才显得特别会讲课。

这种人别请回来,因为说得明白的人,不一定能干得成事。

我们需要的人才,是沿着一条路慢慢地、一步步走过来的人才;这条路,是从兵变将、从将变帅的过程。

2.有了人才,要如何培养?

当我们有了这三种人才后,该如何培养呢?这三种不同层级的人才,分别具备三项支柱能力,依次是:财务敏锐、市场导向、全局思维。

破局——懂经营——财务敏锐;

定局——能竞争——市场导向;

布局——善布局——全局思维。

我们常说,财务是抓手,市场是导向,而全局是格局。

某个人有一个好抓手,有一个明确的外部导向,还能站在更高的格局看问题,这才是有巨大潜力的人才。但这样的人才不能靠找,要靠培养。怎么培养呢?

财务敏锐、市场导向、全局思维,这三项支柱能力在懂经营、能竞争、善布局的三个层次上,分别有不一样的侧重,或者说是权重。

也就是说,三个层次的培养侧重点不一样。

首先,懂经营的人才,对于财务、市场和全局,需要先把哪一样的基础打好?当然是财务。

但这个时候需要明白一件事:财务不是数据,财务是工具;财务不是原因,财务是结果。

我们做的任何事情,如果在财务上不能达到满意,就不能说是懂经营。

懂经营的人才,需要了解财务的数据意义和价值,并在制订经营方法和管理方式的时候,能够服务于最终的财务结果。

第二,能竞争的人才,就要把重心放在市场导向上了。为什么这么说?因为我们需要竞争,需要战胜对手。

所以这时候,我们希望能竞争的人才能有一个复杂的、高度竞争的博弈决策能力,和系统化的市场营销理念。

对于这个层级的人才,我们对其的财务敏锐方面的要求开始发生了转变:

我们希望这种人才具有基于财务数据,进行营销分析和市场竞争策略分析的财务能力,还能够利用财务导向评估自己的营销策略是否有效。

因为能竞争的人才,不光要懂财务,还要能够学会用财务。所以我们的培养重点,不再是财务话题,而变成了市场导向的话题。

最后,就是全局思维层级的善布局人才。到了这一层级,我们需要合理解读,打造全生命周期的业务发展布局,还要能够透彻分析战略的全景图。

举个例子,之前我与某位学员沟通,他是企业的执行副总裁,我发现他很懂业务,但是私下里他总在跟我抱怨。他感觉自己在这家公司没有未来,因为业务指标高,资源还特别少,于是有了离职的想法。

我听完之后,感觉他可能到了踏上人生巅峰之前的最后一关了。为什么呢?因为他虽然身处企业资源的洼地,但这很可能也是企业战略的高地。

觉得没有资源,是因为企业不再投资他了;业务指标高,说明企业需要他来养活别人了。我认为他不是不懂经营,也不是不懂战略,而是没有看清楚老大的战略布局。

高层需要有解读战略的能力。公司的一群人中,只有你自己过得很苦,这样的人是战略性资源型人才。

战略型资源型人才必须知道自己处于这个位置上,否则自己过不下去,公司也过不下去,这时候就需要有全局观来支撑了。

所以说,在企业发展的不同阶段和不同决策层次,我们需要不同能力层级的人才。

这种层级,不是职级高低,而是他做事情的抓手、看问题的导向和定策略的格局。

这些人才,无论是在市场上寻觅到,还是系统化地培养出来,都建议从财务敏锐、市场导向和全局思维三个方面去考量、去提升、去强化和检验。

今天分享就到这里,谢谢大家!

本文来源:公众号 @笔记侠。中国最大的新商业知识笔记共享平台,微信价值排行榜总榜前十,独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程,BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业,丁磊、傅盛、李善友等知名人士,60万企业决策及管理层都在看。

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