唐健博士：创业不是孤注一掷的冒险，而是一种水到渠成的必然

本文转载自微信公众号：爱点击（ID：iClick_China），前瞻网已获授权转载

十年有多久？

人的一生，十年是道分水岭。古人有诗云：弭棹已伤别，不堪离绪催。十年一心人，千里同舟来。十年时间足够将一个人从里到外，从灵魂到气质彻底改变。

企业的一生，十年是道更难迈的坎儿。据《财富》杂志报道，中国中小企业平均寿命仅2.5年，集团企业平均寿命仅7-8年。在如今瞬息万变的市场环境中，企业的生命周期很短，能做强做大，屹立不倒的企业更是寥寥无几。

在漫长的商业史中，数字营销属于新兴领域，而在这样一个新兴领域中，有一家企业已稳稳走过了十年历程，即将面向下一个十年。

值此之际，笔者有幸与爱点击共同创始人，COO&CTO唐健博士进行深度对话，从创业心态到企业发展历程，唐健和爱点击走过了怎样的道路，让我们一起来了解。

如果有人问：中国最好的学校是哪家？答案只会在清华和北大两个名字中产生。相对来说北大人更重感性，而清华人更重理性。

在清华浸润十年、博士毕业的唐健身上带有浓重的清华人色彩：严谨求实、行胜于言、守时、技术至上、唯数据论。带着这样的特点回顾他的职业选择，一切都在情理之中。

2005年科技行业的就业环境并不算理想，此时互联网泡沫刚刚消散不久，整个行业尚处于混沌过后的迷茫期，刚刚拿下计算机系工学博士学位的唐健，敲定了自己的第一份Offer，以研究员的身份加入微软亚洲研究院。这是一个天然带有工程师基因，曾经令无数技术从业者向往的伟大企业。

从学术研究到商业应用

从当时的环境来看，微软无疑是一个正确的选择。彼时外资企业对于学术研究、技术研发的投入远大于国内。对于初出茅庐、技术至上的唐健而言，加入微软意味着进入全球最顶尖的科技企业，与最出色的人才一起共事，接触和学习最前沿的产品和理念。微软提供的不仅仅是一个工作岗位，更是一扇发现世界的窗口。

在对行业有了初步的认知后，唐健对职业方向有了新的规划，这一次他选择了更加贴近商业应用的百度。从微软到百度，唐健虽然一直都在从事分布式云计算的研究工作，不同点在于微软更偏向于学术性研究，讲求天马行空的创意。而百度则更注重实战，要将所学所知应用于市场，更贴近工业思维，这和企业所处的环境有关，正处在业务大跨步阶段的百度，显然更接地气。

2007年的百度如日中天，在PC搜索领域无可匹敌。以Google为标的，背靠国内14亿消费市场的百度搜索和它的竞价排名广告揭开了国内线上营销的时代新篇章。此时数字营销的概念逐步崭露头角，在广告行业即将迎来剧变之际。雅虎，这个当时全球最前沿的在线广告营销企业向唐健抛来了橄榄枝，这也成为了唐健数字营销生涯的开端。

在线营销，一个充满机遇的时代

加入雅虎让唐健真正踏上了线上广告这个蓬勃发展的赛道，此时雅虎的线上营销技术与产品已在美国经历过市场验证，程序化广告被证明是营销行业的未来。在美国以RTB（Real-Time Bidding）为核心的程序化交易进入成熟期，其所带来的数字营销概念正不断向中国这个全球最大的消费市场蔓延，然而来自美国的产品思维在中国能否成功实践却依然带着一个大大的问号。

在美国，RTB有着得天独厚的市场优势 ，媒体方将流量接入SSP（供给方平台）进行管理，广告主通过DSP（需求方平台）进行广告投放，ADX（广告交易平台）是衔接流量卖方与广告买方的重要环节，双方在ADX中基于RTB实时竞价进行交易。然而看似稳定的交易流程，却并不适用于国内。

由于基础网络连接设备刚刚普及，国内互联网企业起步较晚，流量过于集中在当时最大的四家门户网站，媒体权重过高，导致品牌主在议价环节处于劣势，RTB的实时竞价交易模式并不能顺利执行。在这一过程中，唐健敏锐意识到了，美国企业与其产品理念在国内市场的水土不服。

随着程序化广告越来越成熟，产业链分工也越来越细致，数字营销行业对于大数据的依赖非常明显，因此在产业链中涌现出一批颇具潜力的数据服务公司，当然无论是产品还是数据技术，做的最好的企业依旧是BAT，回归本土市场成了必然的选择， 这一次唐健选择了腾讯。

2011年腾讯开放了社交生态，围绕“微信”打造了全网最大的流量入口，并通过业务的强相关性与产业链上下游企业建立了良好的联系。此时腾讯面临的问题在于，无法将广告主、媒体与消费者高效的串联起来，以至于大量的剩余流量缺少变现方式。针对这一难点，唐健提出了自己的看法：腾讯经过这几年的高速发展，早已脱离了单一的媒体属性，已成为集门户网站、视频、游戏、即时通讯等应用为一体的综合性平台，流量变现一定是通过系统自动化的方式来处理，为了降低人工成本，提高广告投放效率，打造程序化交易平台势在必行。

有了解决方案，唐健立马带领团队着手开发腾讯广告交易平台，在攻克技术难关之余，唐健还肩负起了说服产业链上下游合作伙伴共同参与的重任，此时既懂技术又懂业务的他在与品牌方和各大媒体的商业谈判中游刃有余，迅速帮助腾讯搭建起从品牌传播到效果投放的全媒体投放平台。

既然创业总要跨出第一步

现在或许是最好的时机

技术是海浪，社会经济“随波逐流”。人类历史上，技术浪潮迭起，工业、电气、信息三次技术大潮掀起不同的巨浪，社会经济随之变革。步入21世纪，互联网的快速迭代揭开了数字时代的幕布。

在腾讯的两年让唐健深刻感受到了行业变革的魅力，在采访当中，唐健不止一次提到自己的愿望：想要深入一个行业，用自己的能力影响这个行业，要多做一些对于行业，对于从业者有益的事情。

2012年底，在腾讯广告交易平台稳定运转后，唐健判断程序化广告在中国即将迎来大爆发，这将开启一个全新的蓝海市场，此时正是创业的良机。

2012年，随着移动智能终端的普及，中国互联网行业加速发展，移动浪潮势不可挡的到来。伴随着国家“大众创业，万众创新”的扶持政策，一时间电商、社交、搜索、信息流、O2O、出行等各条主流赛道的创业公司如雨后青笋般纷纷崛起，PE和VC们的适时入局也让资本为蓄势待发的创业火箭添足了燃料。

这一年，唐健顺势而为，与几位老同事一起创立了专注于移动DSP领域的智云众。

从智云众到爱点击

腾讯广告交易平台为众多APP的运营提供了一个充满新鲜活力的流量池，每天有大量优质、精准的流量经由这个平台分发给品牌方的APP。已在行业深耕多年的唐健迅速确定了智云众的业务落脚点——效果投放，最先进入视野的目标客户是完全依赖线上流量变现的游戏、电商类APP。

对于APP来说，获客、留存、付费等用户行为是一套完整的线上闭环，与智云众的移动营销产品形成了天然默契，通过精准投放为APP带来大量优质用户的同时，其效果付费的方式也为企业主节省了大量广告成本，智云众在移动应用的爆发期发挥了巨大价值，并由此迅速发展壮大，经过一段时间的积累不但拥有了稳定的客户与现金流，同时也完成了相应的数据和技术积累。

2015年双十一购物节，移动用户的数量和消费额首次超过PC用户，标志着我国全面进入移动互联网时代，在经过两年的沉淀期后，传统零售商终于意识到了移动营销将不可避免的成为主流，开始将营销预算向移动端倾斜，巨头正式入场。

虽然准确判断了巨头品牌商在移动端的诉求，然而唐健遇到了新的问题，第一，相对于游戏、电商客户来说，传统企业的营收主要来自线下实体店与第三方电商平台，对于效果类广告并不在意。第二，传统企业对于品牌保护非常重视，对于移动端投放渠道选择有着严格的要求。想要抓住大品牌客户，就必须先解决这两个问题。

面对重要的商业风口，唐健和智云众需要快速做出决策。

此时另一家在线营销企业也面临发展瓶颈，这家企业就是爱点击，CEO薛永康（Sammy）来自香港，同样有雅虎背景，同样也看到了数字营销在国内市场的巨大潜力，不同的是爱点击多年来聚焦于PC互联网与海外市场，是百度搜索引擎在海外的最大合作伙伴，虽然多年来积累了不少客户资源，但在向移动端的升级中遇到了瓶颈。

爱点击和智云众此时就像两块完美契合的积木，双方如果各自为战都会遇到难题，但如果各取所长拼合在一起，很多问题就会迎刃而解。因此在投资人的撮合下双方开始尝试合作，然而两家风格迥异的企业能够顺利结合么？结合后能产生1+1>2的效果么？

所幸，唐健这次遇见的人是Sammy。

“这几年最应该感谢的人是Sammy，他为爱点击注入了一股强大的力量，这也是爱点击能稳步走过10年的重要原因，这股力量是【包容】。”唐健如此说道。“Sammy的包容性特别强，而且对国内国外市场非常了解。在瞬息万变的商业环境中，我们认为没有哪家企业能够永远领先，公司想要持续发展就需要不断吸收新的团队，新的技术，新的产品，新的商业模式，作为创始人要有识人的能力，用包容的心态对人对事，只有用人不疑方能让团队力量最大化。”

抱着这样的态度，两人携手为企业开创了崭新的格局，智云众于2015年并入爱点击，唐健以共同创始人的身份出任COO&CTO，双方业务能力的强互补性让团队迅速磨合成型。智云众在国内积累的海量数据、技术能力以及合作伙伴资源，加上爱点击多年来积累的海外市场和客户资源，双方形成合力完成了重要的战略升级。

这次合并在整个营销行业是极其罕见的，不仅帮助企业突破了瓶颈，同时也为爱点击日后持续吸收新鲜血液和开创新商业模式打下了重要基础，之后的几年爱点击在数字营销及数字化运营领域陆续完成几次并购，在Sammy和唐健共同努力下，公司不断吸收新的人才以及新的理念，商业模式也在不断推陈出新，并于2017年底在纳斯达克敲钟上市，成为中国在线广告营销行业的一次重要里程碑。

回首过去十年，唐健始终抱有积极开放的创业心态，“从进入数字营销这一领域开始就一直想要深入的去了解，去抓住市场脉络的核心，希望能对这个行业做出一些贡献，一些改变。当你横跨一个比较长的时间段，你会发现整个市场是在不断变化的，从PC到移动，从效果投放到品牌营销再到未来几年我们要做好的数字化运营，身处这个时代我们更需要对行业有深刻的理解，才能少走弯路。而我最自豪的一点就是，我们是一家面对挑战可以不断去进化的公司。”