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创业这么苦,你为啥还创业?“因为它是实现人生战略升级的最佳方式”

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 谷仓创业观察 • 2020-01-09 21:00:28 来源:谷仓创业观察 E5884G0

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(图片来源:摄图网)

采访|慧慧  来源|谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia)

“创业这么苦,你为啥还创业?”

这个问题,可能是无数创业者都被追问过的“灵魂之拷问”。

就着这个话题,最近我们也采访了谷仓洪华博士,他的回答颇为深刻。

他还跟我们分享了关于“创业”这个事情的一些观察和体会,比如:

现在的创业和过去的创业,有啥差异?

往后看5-10年,未来创业机会在哪里?

对比过去几年和今天,产品创业领域发生了怎样的变化?

在经济形势有不确定挑战的背景之下,哪些领域未来更有潜力?

面对挑战,创业者该如何与焦虑和平相处?

先看谷仓洪博士如何回答,相信你一定也有自己的答案,欢迎评论区与我们分享。

-01-

 “过去的创业是‘草根创业’,如今是‘精英创业+系统支持+梦想引领’”

问:过去的创业,跟当下的创业有什么不同?

1)创业动机不同:过去是“想赚钱”,如今是“既要有现实主义的冲动,还要有点儿理想主义的色彩”。

在改革开放早期的时候,制度逐渐松绑,慢慢市场化,从计划经济转向市场经济,这是从经济制度上面看。

当时大部分人都没有市场经济的意识,但有一些胆子大的成了第一批“吃螃蟹”的人,因为那时候又是个短缺经济,胆子大的人就能创业,草根创业就能成功。

比如一个厂哥厂妹,他可能在一个台资企业里边,干厂长或者干车间主任,或者哪怕是一个工人。当他突然掌握了一个鞋子怎么做,一件衣服怎么做,自己开了一个厂子,就可以接外单。

所以那个时代是“属于胆子大的人”。

在制度逐步放开的过程中,大家都没有弄清楚的时候,胆子大就可以了,把“制造”这个东西抓住就可以了。中国人是非常富有创业精神的,中国老百姓很勤劳很勇敢,所以我们经济才会越来越发达。

当然,那一代创业者,他们的创业目的是最原始和最朴素的——想赚钱。这也很正常,人之常情,大家就想过更好的日子,想赚更多的钱。

我们不用会说“想赚钱”就是一种不对的创业动机,今日的创业者,想赚钱的创业动机依然是有的。

但在当下这个时代,如果你“只想赚钱”,而没有梦想和所谓追求的时候,你就很难走得远、走得久、做得大。

这个时代的创业,既要有现实主义的冲动,还要有一些理想主义的色彩,你得有梦想。梦想跟跟赚钱的利益驱动要融合在一起。

像创立谷仓的目的,就是要“让创业能够有更高的成功率,然后在创业者的大成功里面获取小收益”。

如果一个人创业的目的只是想赚钱,当他遇到困难的时候,就会转而向一些更容易赚钱的方法去切换,就不会看得长远,做得长久,就做不好。有梦想和追求的创业会更加持久。

2)创业形态不同:过去是“草根创业”,如今是“精英创业+系统支持”。

另外创业的形态要发生了一些变化。

以前草根创业就可以了,就有机会成功。借个几万块钱,就可以开始启动。

但在当下这个时代,“草根创业”是越来越难了,这个时代已经变成了掌握系统性打法的“精英创业”才更容易成功,还要加上“系统性支持”。

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比如说小米生态链,为什么成功率相对来说就比较高?因为有小米系统支持。孤零零的创业成功的概率就越来越低。

所以我们这个时代的创业是属于“精英创业”+“系统支持”,这是跟过去的创业不一样特点。

3)创业模式不同:过去是“跟随型”创业,现在是“引领型”创业。

过去的创业,大多谈不上创新,很多是靠“模仿”。比如耐克怎么做,我就模仿耐克,然后卖得比它便宜,这种叫“跟随型创业”。

现在的创业,则是你模仿以后,要超越人家。发现一些别人还没发现的市场机会,创造现在还不存在的行业,这叫“引领型创业”。

“创新、创业”,这两个词连在一起,我觉得是非常正确的。

这一届创业者,要“以创新为手段”进行创业,得用创新的态度、创新的方式,发掘新场景、找到新用户、解决新场景的新问题、带来新好处。

以创新为手段的创业,既可以把现有的产品、现有的行业做得更好、效率更高、用户体验更好、产品价值更大;

也可以去做一些过去不曾存在的领域和方向,我们相信会有新物种、新品类、新服务性产品冒出来。

-02-

“创业是一个人实现人生战略升级的最佳方式,不是之一”

问:创业这么难,我们为什么还要鼓励大家去创业?

创业成功率就很低,失败,是大概率事件。

创业者还不容易被人理解。你天天很晚才回家,老婆以为你有外遇,朋友也以为你玩失踪,你也没时间陪孩子、照顾父母。

这种事情每天都真实地降临在创业者身上,为什么我们还要去鼓励大家去创业?

因为创业是一个人实现人生战略升级的最佳方式,不是之一。

创业者的气场和自信、判断力、行动力,他身上的能量远远高于普通人。因为创业的时候,你会经受高强度、高频度的战斗,这种战斗会令你不断“打怪升级”。

你会比一般人有更丰富的人生体验,有更强大的心脏,也会有更强的求生欲望和生存能力。这就使得你在有极高不确定性的未来里,具有更强的自我进化能力。

创业可能会失败,但创业是没有输家的。

因为你这个人在创业这个过程中已经完成了蜕变。何况也可能成功,你会获得超额的经济回报,那就更好了。

创业心在中国也是一种普遍的存在。

一些事业单位也好,体制内的国有企业也好,这里的人可能不是在做我们通常所认为创业,但他们中很多人也非常有创业心。这个时代就是一个创业的时代。

这也是谷仓创业学院为什么鼓励创业、支持创业者、不择手段地帮助创业者提高创业成功率的原因,它是整个时代赋予我们的使命。

我们鼓励更多的人走向创业这条路,做出好的产品,好的品牌。同时我们认为创业心也应该渗透到所有行业去,我们希望更多的人能够有创业心,用创业精神来做好手头的工作。

一个有创业心的人,永远都能根据社会的发展进化出新本事来。你会得到极大的锻炼,你的进化能力会远强于同辈人。

-03-

"我们坚信不疑地认为未来5~10年,消费品各领域都会涌现出一大批新品牌,就在中国的土壤里面,这些新品牌将取代洋品牌和老品牌"

问:往后看5年、10年,未来的创业机会在哪里?

每个人看到的未来不一样。

我们坚信不疑地认为未来5~10年,消费品各领域都会涌现出一大批新品牌,就在中国的土壤里面。这些新品牌将取代洋品牌和老品牌,未来有机会冒出很多世界级的大消费品牌。

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因为消费者变了,它们更加贴近90后、00后新一代消费者的需求。而且我们人均 GDP超过1万美金了,消费者吃穿住行都是要升级的。

现在就要为未来做好准备,就要努力去耕耘。你需要做一些有原创性的、解决用户问题的好产品。有了好产品以后,你要努力做成中国的品类冠军。然后,走向世界,变成像大疆那样的,世界品类冠军。

谷仓,就是要扶持未来的品牌新势力。

我们希望未来5~10年,谷仓会孵化和加速出未来消费品一些垂直赛道的领军品牌。这是我们的远景规划。

现在我们已经看得到100多个谷仓孵化的项目里面,有不少已经有品类冠军相了。当然目前我们还不能称它为品类冠军,但是已经露出了品类冠军的一些苗头了。

-04-

“创新创业进入深水区:市场化、专业化、精细化”

问:对比过去几年和今天,产品创业领域发生怎样的变化?

随着2016年到2019年一路走来,我们发现整个创新、创业进入“深水区”,有几个标志:

第一个是“市场化”。

创新、创业孵化,不再单纯依靠“突击”,而是要用“市场化的模式”来做,像谷仓就是很典型的。我们也是少数不以政府资助为主的孵化和加速机构。

第二个是“专业化”。

专业化是说一个创新、创业孵化器或加速器,不是什么领域都能做,要做到你的经验可复用,资源可复用。

要做到这点,必须将方向限定在一个相对小的范围内。谷仓看好消费升级,所以我们做的是大消费、实体产品创业领域,我们有个口号叫“产品创业来谷仓”。

第三个是“精细化。

怎么判定趋势,怎么做定性、定量的市场分析,怎么做产品定义,设计有哪些原则等等,我们讲得非常仔细,辅导得非常仔细。

谷仓把产品创业、尤其是硬件创业的方法进行了系统性的分析和总结。

在整个创新、创业进入深水区的大背景之下,谷仓正在做的事情,是有一定参考意义的。我们也很愿意跟孵化和加速的同行来分享这些经验。

-05-

“在整个经济形势急剧变化、或者在有不确定性挑战的时候,应该做一些相对不变的需求和痛点的挖掘,找一些能够穿越变化和周期的机会”

问:在经济形势有不确定挑战的背景之下,比较看好哪些领域?为什么?

坦白讲,我们未来几年是有挑战的。在整个经济形势急剧变化、或者在有不确定性挑战的时候,应该做一些相对不变的需求和痛点的挖掘,找一些能够穿越变化和周期的机会。

谷仓非常看好的是快消和食品领域。

为什么呢?

第一,快消、食品创业领域竞争激烈程度相对较低,是人才洼地行业。

像硬件创业和智能硬件、移动互联网、手机等行业,竞争是非常白热化的,而且行业的整体人才水平特别高。

像快消和食品领域,一些龙头企业,当然他们的人才水平是很高的;龙头企业之外的业内绝大部分企业,人才的平均水平相对较低。

高水平的精英进入像食品领域这样人才平均水平相对较低的行业,我们认为是“降维攻击”。

第二,快消、食品领域产品是高频、刚需的,特性是能够“穿越经济周期”。

不管经济好坏,收入好坏,我们还是要喝啤酒,还要吃榨菜和豆腐乳。

食品领域的需求,它基本上是能够穿越经济周期的,历史上来看表现都是很好的,有些还逆势上扬。

今年食品企业表现都还比较稳健,像手机、智能硬件领域反而整体都不太好。

第三,快消和食品的创业更接近于软件和移动互联网创业,可以小步快跑、快速迭代。

像硬件和智能硬件创业,没有个几百万的模具是不行的,研发周期很长,讲究的是“首战即决战”。但软件和移动互联网的创业,讲究的是小步快跑、快速迭代。

快消和食品领域的创业,更接近于移动互联网和软件行业。

像做食品,当有一个样品做出来以后,做用户测试,用户说口味甜了一点或者涩了一点,研发部门迅速可以调完,又能够迅速投放市场。

小步快跑、快速迭代,这是我们非常熟悉的一种打法。像谷仓孵化的品牌“荷乐士”就是做的。

如果要做一款饮料开发,对传统的大食品企业来说投入至少要5000万,周期要在13个月以上。

他们通常的做法是,找品牌公司做定位,然后研发人员做研发,等到13个月后推向市场,结果可能是——用户不接受,全部打了水漂。

因为用户会变化,13个月之前不能做到精准预测。

而我们的做法是,一开始先有一个产品的定义,后续不断测试、反馈、修改,在一年之内快速迭代。甚至我们在天猫已经在卖产品了,根据用户的反馈还在迭代,做“产品定义”的校准。

荷乐士的产品定义是在一年之内越来越精准,包括它的用户群、它的使用场景。

大体迭代了6个版本,只有300万的投入,全周期只有12个月,而且产品定义更加精准。

荷乐士今年双十二活动期间,销售额超过1000万。

这就是很典型的用小步快跑、快速迭代的互联网的创业方法做食品。

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我们的食品孵化的导师团队也非常强悍,是一支建立在谷仓班底基础上的跨领域的团队。

既有我们谷仓体系、小米体系的一些导师,也请了很多像曾凡华老师这样有十几年食品投资经验的行业老兵,还有在快消、食品领域的设计师、企业CEO,以及院校教授。

-06-

“我们‘不择手段’地帮助创业者成功;如果说别人是‘打猎模式’,谷仓就是深度赋能的‘种植模式’”

问:谷仓如何为创业者赋能?

1)我们能够做到“不择手段”地帮助创业者成功。

谷仓从创立之初就希望能够真正帮到创业者,“让创业革命性地提高成功率、降低失败率”,这是谷仓创业学院创立的使命和初心。

我们还有一句话叫“‘不择手段’地帮助创业者成功”, 然后,谷仓在创业者的大成功里获取一点小收益。

就我个人的经历来说,以前我教过大学,也做过商业性的培训,现在在谷仓也教课、辅导项目。我的角色从来就没有变过——都是“老师”的身份。

但是在大学里当老师或做商业性培训,这两种模式下,师生利益都不完全一致。

我们把“教师”这个角色做了一次“前卫”的尝试,改变“教师”的商业模式——老师成为学生的股东。

这样一来,就使得师生利益在根本上是一致的,我们才能“不择手段”地帮学员们成功。

这就是谷仓的底层逻辑。

我们以学员的成功为主要目的, 课程只讲真正对创业者实用的内容,这时候整个教学的效率就会极大地提高。

2)如果说别人是“打猎模式”,谷仓就是深度赋能的“种植模式”。

谷仓跟投资公司的模式不一样。

投资公司是“打猎模式”,他们去市面上看,看到好的项目就“扫上了”。而我们跟投资机构的区别就是,谷仓所有项目都是我们自己“种地种出来的”。

如果说是别人是打猎模式,我们就是“种植模式”。

我们为啥叫谷仓?就是种地,种出来有粮食。

很多孵化企业的CEO,到谷仓时是光杆司令一个,项目都是被我们种出来的。

我们的种地也不是说只是简单的把钱给他。我们要给他“浇水”,要给他“晒太阳”,给他“施肥”,我们要跟他一起共度困难。

我们对项目的感情,以及这种协同效应,都是远远胜于简单的财务投资。我们把这叫“深度赋能式”的投资。在某种程度上,谷仓也是孵化、投资企业的创始人之一。

而且谷仓做的投资和孵化是偏中早期的。

中早期大家其实都不愿意做,因为风险特别大。而我们就愿意做中早期的投资和孵化。

因为我们有信心把它的风险降低、成功率提高,我们有自己的总结的“套路”,像我们的“反向孵化®”模式:

第一个:先有方向,再有团队;

第二个:先有供应链,再有方案;

第三个:先有渠道,再有产品;

第四个:先有资金,再有项目。

这四个“反向”,就是根上的东西。我们帮助创业者把创业最大的风险排除掉,使创业的成功率有革命性的提高。

不过谷仓的服务聚焦“中早期”不意味着一定是“初创企业”。

一个大公司,如果他有一支队伍做新品牌、新产品,我们也愿意服务。

本质上,谷仓做中早期,含义是说我们要孵化新品牌,孵化新产品。这个项目是大企业的项目,还是中小企业的项目,没有关系,我们都有能力服务。

谷仓的服务模式是大中小企业通杀的。

3)谷仓的服务是分层的,根据不同类型的学员,我们会提供由浅到深的一系列服务。

谷仓对创业团队的支持和服务是分层的。

第一种,也是谷仓最广泛的服务,就是培训。

通常而言,来到谷仓的学员,我们会让他们先听听课。首先按照谷仓教的方法,去对照自己项目,自查、自纠、自我升级。

第二种,是对学员项目进行短期、集体式的加速和孵化。

这部分服务是针对谷仓培训过的学员团队,认可我们的理念和方法,团队也有一定的基础。

像谷仓的“新国货加速营”就是为其三个月的短期孵化,主要以“产品+销售”为主题。

另外,还有谷仓明年3月即将推出的“品类冠军培养计划(暂定名)”,主要针对营收规模3亿以上的团队,目标是做品类冠军,我们希望在谷仓的帮助下他们能做到十亿、二十亿。

谷仓会帮助他们梳理品牌定位、商业模式、产品规划、渠道规划、资本路径等等,每期10-20个名额。

过去几年,谷仓以国货爆品作为孵化重点,未来我们希望不光要孵化国货爆品,也希望能孵化出现象级的新品牌、新势力。

第三种,是一对一的服务。

比如有些企业需要工业设计服务,需要产品咨询、品牌咨询,我们可以提供一对一的服务。

第四种,谷仓会选择优秀的项目进行赋能式投资。 

谷仓的服务体系,是根据现有的人力进行分层服务。通常,我们也不主张跳级。

一般情况是先上课,符合要求的,再去加速营;需要深度服务的,谷仓就一对一辅导和帮助;如果实在优秀,我们反过来把钱投给学员。

谷仓也有相应的基金,来帮助创业团队解决早期的问题。另外谷仓投资以后,对创业团队来说是品牌背书,可以吸引到更多的其他投资人。

总之,我们的服务是分层的。根据不同类型的学员,我们提供由浅到深的一系列服务。这几年,谷仓也一直在不停地完善和强化服务。

-07-

“创业总永远都是处于人、钱、事的不平衡状态,作为创业者要适应这样一种状态。你要享受创业的乐趣,而不是只有焦虑和压力”

问:面对未来的挑战,创业者该如何解决焦虑?

谷仓本身也是创业者背后的创业者。我们在创业的过程中,遇到瓶颈的时候,也会焦虑。

解决焦虑,关键是要消除焦虑的根源。这时候你要找出焦虑的原因,把业务线捋顺、分工理顺,把目标进一步明晰化。

有些时候你可能缺“人”,有些时候可能缺“钱”,有些时候可能缺“事”。创业总永远都是处于人、钱、事的不平衡状态,我觉得作为创业者要适应这样一种状态。

缺人了,你去找人,缺钱了,你去融资。如果人、钱、事长期处于平衡和匹配状态,就证明企业增长也就停滞了。

你要享受创业的乐趣,而不是只有焦虑和压力。当然会有压力感,但一旦克服,你就会有很强的成就感和兴奋感。

谷仓作为创业企业、我们作为创业者要克服焦虑,就要有这样的特质:

第一个,“乐观”肯定是要有的,创业早期尤其需要“盲目的乐观主义精神”。

创业是很苦逼的,但一定要保持乐观。

第二个是要有“梦想”。

你要有某种坚定不移的梦想,像我们的梦想是,中国未来大消费领域会出现很多世界级的品牌,谷仓就是要去助力这些未来的品牌新势力。

第三个是要有“现实主义”。

要通向梦想,你得有切实的路径,你自己得先活好。要有短期现金流,中期现金流,还要有长期现金流,短中长期都要很均衡,这样的话就既有想象空间又有现实收益。

像谷仓做培训也好,做渠道赋能、资本赋能、设计赋能也好,得有切实的路径去实现。如果你没有现实主义的话,你自己都做不好生意凭什么帮人家?

最后一个,就是要互利共享。

像谷仓要助力创业者、要孵化和加速未来的消费品的龙头品牌,我们一个机构的力量是有限的,当然我们会不断加强自己的赋能能力。但创业者需要的帮助是多元的,我们会引入和整合更多的外部力量一起来做这个事情,各方互利共享。

你要有共享开放的心态,才能更好地帮助创业者,帮助他们成功。

编者按:本文转载自微信公众号:谷仓创业观察(ID:gucangchanpinjia),采访:慧慧

本文来源谷仓创业观察,内容仅代表作者本人观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

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