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即使疫情肆虐,创业者也能逆境求生

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 胡润百富 • 2020-02-12 18:38:45 来源:胡润百富 E2731G0

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(图片来源:摄图网)

作者|综合 来源|胡润百富(ID:HurunReport)

在这次突如其来的“武汉疫情”面前,没有谁可以置身事外,不受影响。对于创业者这个群体来说,更不会例外。每天醒来,除了不断增长的新型冠状病毒确诊数字以外,还有不断濒临破产的初创企业。

疫情的影响,对很多创业者来说这个春节犹如“过关”,不少大企业、大品牌关店停业,新年计划受阻,还有更多的普通草根创业者已经危在旦夕。

2020年,创业者将如何度过?

对于大多数上班族而言,春节假期延后,让工作后的我们难得过了次“寒假”。宅在家里看看电视剧,打打游戏就过去了。然而对于很多创业者而言,这个春节真的特别难熬:不能上班,公司在没有收入的情况下,员工的工资得照发;房租得照交;银行贷款利息得照还……不少人都在盘算,自己的公司到底能撑1个月还是能撑3个月。

2020的关键词“活下来”

这里就不得不提2003年的SARS了。17年前的SARS肆虐,1月由广东爆发,直至2003年8月18日最后1例SARS病人康复出院,SARS危机得到消除,期间整整持续了8个月的时间。而比起这8个月更为难熬的,是疫情所留下的诸多经济“后遗症” 。

2003上半年,社会服务业营收增速下降14.8%,社零增速仅为6.7%。2003年第二季度国内生产总值第三产业增速仅为0.8%,增速比前一年同期回落6.1%,其中客运、餐饮、社会服务、旅游业受损尤其严重。虽然2003年下半年客流有所反弹,但是恐惧没有消失,人们对出行仍心存忌惮。

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SARS期间二季度各行业影响情( 数据来源:网络)

本次新型肺炎的影响力预估属于万亿规模,除了医疗器械、生物医学、线上娱乐及互联网等行业外,所有行业都会受到巨大冲击。餐饮行业中的知名连锁品牌如海底捞、太二酸菜鱼、唐宫、井格、阿甘锅盔等都做出全国门店暂停营业的决定。据相关数据预估,目前仅餐饮行业的春节档期受影响幅度就超5,000亿。本该在春节期间火爆异常的餐饮行业,也由此直入冰点,成为最早、也是遭受冲击最重的行业之一。

当然疫情面前,恐慌和消极都不能解决问题。任何行业的冲击都将是暂时的。以SARS为例,从消费增速下降到恢复期间,迎来了近乎翻倍的报复性消费期。那些在寒冬中活下来的企业则迎来了真正意义上的春天。广为人知的是张邦鑫创建的学而思教育,其注册时间为2003年8月,而学而思的前身就是在非典期间通过远程指导进行在线教育的奥数网!

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2003年SARS冲击前后的GDP增速情况( 数据来源:网络)

对于所有加盟从业者,投资者而言,消极不能解决问题。也许巴菲特著名的论据可以启发我们:

“别人贪婪时我恐惧

别人恐惧时我贪婪”

如果你是从业者面对困境,希望你活下来,等春来!

如果你想准备加盟创业,那么最坏的局面也酝酿着最好的机会!

2020如何活下来?

节源开流,控制成本保证企业存活

首先创业者需合法合规的降低人力成本,减员增效。通过倒班,调休等形式降低成本支出,无法开张营业的可以尝试让员工去线上挖掘相关宣传渠道,为开市做客流准备。其次,房租是人力以外的最大成本,创客可以坦诚的与地产运营商,房东沟通申请房租减免。如果是加盟品牌商,可与所属园区,办公空间运营商积极沟通。目前国家和大量商业地产运营商开放了租金减免和补贴政策。积极申请,进一步降负。

在资金方面,可尝试以多种形式将资金回笼。现金流是创业经营的生命线。想办法清库存,与供应链协商账款延长。对以支出但未执行的款项申请退款。困难当前,大家都会相互体贴,只要保证坦诚沟通,温和处理都会有帮助。

暂停一切与变现无关的业务和项目。包括新品研发,业务试错。也许很多项目已经在2019年筹备完成就等着2020年大干一场。但是请记住,疫情当前,生存第一。无论自己对新项目抱有多大的希望。只要与变现无关或者暂时无法变现,请立即暂停。

争取增量保存量。餐饮企业可以通过尝试和加强与外卖平台的合作关系,门店客流失效,但通过线上外卖仍有一线生机。教育企业可以通过在线教育,利用开放灵活的直播工具,视频工具进行师生沟通。在争取增量的基础上保证存量,聚焦头部消费者的关系维护。

调整业务结构和销售重心

2020年必将是消费方式的一个分水岭和重塑期。2020年前大家所关注的消费升级,中产阶级消费,网红驱动的实体经济必将面临大市场环境的重新思考。作为冲击最大的第三产业从业者多以下沉城市为主。寒冬之中,不仅企业在收紧银根,失业带来的消费能力下降环环相扣。如果说2020年以前市场的整体导向是消费升级。那么2020乃至2022的整个消费导向都有可能是由实用主义和消费降级为主导的。那么如何调整业务结构和销售方式是关键。

拥抱线上,优化服务

实体创业,尤其是消费服务极度依赖选址。客流决定生死,产品决定周期,口碑决定复购。2020疫情的第一个当头棒打在了一流位置高昂租金的门店主身上,客流减少,成本居高不下。不是所有实体创业者都能享受租金减免。反而这个时间点给所有实体创业者打开了一个新的窗口期,即外卖和线上服务。寒冬之中,虽然依赖商超和社区业态的导流模式失效。但是给了所有实体创业者一个通过线上外卖平台导流,通过社群营销和服务的一个机会。2003年SARS间接的推动了电商和物流快递的快速发展。2020如何利用寒冬期修炼线上能力,完善导流和服务能力则是困境中显现的新手段,新方法,新机会。

通过IP化,私域流量池建立长效抗风险的软实力

慢半拍和快半拍的企业都容易面临风险,慢半拍的企业困顿于失去先机。快半拍的企业则容易浪打滩前。我相信很多加盟商2019年依然处于观望状态。但经过大量企业和案例可以证明,品牌IP化和私域流量池的构建已经相当成熟有效。过去我们思考的最多是如何把消费者引进来,忽视了留下来且深运营的价值和意义。过去我们关注的较多的是把产品做好,把成本和能效控制好。忽视了品牌认知和品牌文化和建立和深耕。2020年的疫情恰好给到了我们这样一个机会,让所有实体从业者冷静的思考思考,比起人效驱动,产品驱动和销售驱动。品牌驱动,文化驱动,运营驱动同样是核心价值的关键点。

投资人说

在此情况下,朱啸虎、吴世春、王冉等知名投资大佬纷纷给中小企业、创业者支招,帮助他们在非常时期渡过难关、自救求生,活下去才有机会,熬过去才能迎接春天。上述投资人的建议,非常实用和接地气。简单来说,他们的建议主要围绕省钱、找钱展开,而充沛的资金对中小企业、创业者的重要性不言而喻。

先说省钱,即卡死现金流。

业内普遍认为,此次疫情对于经济的影响将远超2003年SARS,如何降本增效、控制成本、保证现金流变得尤为重要。其实,即便疫情没有发生,今年也是现金流之年,现在只不过疫情把现金流的重要性放大10倍而已。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎直言,今年比非典还严峻,对很多创业企业是生死关,一定要严控成本,死卡现金,“最少要保持假设没有收入的情况下6个月的现金,最好有12个月,根据这个来倒算成本。跪着也要活下去,熬过去就是春天。”

易凯资本创始人王冉也认为,创业者应想办法开源节流,创始人要把健康现金流和最低现金储备当作头等大事来抓。健康现金流意味着每个月入大于出,健康现金储备意味着如果没有收入至少可以撑9-12个月。“如果做不到,该收缩收缩,该搬家搬家,该裁员裁员。活着才能等到春回大地,活着才有未来。”

泰合资本管理合伙人郭如意观点与王冉基本相似。他也认为,创业者留好9个月的现金流是一个绝对最保守的预计,如果能维持10-12个月的运转就更好。期间,如何保证正常运营和现金流稳定十分关键。此外他还特意强调算账的重要性,创业者算好账才能打好仗,“任何时候都要从最小的单位经济模型来衡量,每一笔钱投出去,能砸出什么样的水花,能产生什么样的效应,每招一个人能带来什么样的产出,每一个环节都是可以通过算账去做决策和做判断,在这个时候更应该精打细算。”

再说找钱。

王冉道出了一个扎心的事实:除非年前已经基本谈定了SPA(至少完成全部投资人尽调),否则当前疫情对创投企业上半年融资的影响,就是几乎肯定会把上半年的事拖到下半年。

要知道,即便不受疫情影响,创投圈正常融资交易平均需要4-5个月,普通尽调通常也需要1-2个月(特别早期的项目可能会短一些)。因此,创业者至少留足6个月融资期,如果打算10月完成融资,那现在就要开始准备,包括为融资材料的准备、新一年的预算,甚至和重要投资机构的提前沟通等,都要提上议事日程。

更何况,此次疫情影响深远,原本计划春节后启动的融资,很有可能要到3月才能正式启动,交易完成铁定要拖到下半年。王冉建议,创业者要用好疫情时间,尽量把融资准备工作通过远程办公的方式提前完成,一旦疫情形势有所好转,彼此不用戴着口罩见面,马上就可以按下融资启动的按钮。

同时,创业者应尽快找现有股东开始沟通,寻求救急办法。他们是同一条船上的战友,只有他们才最有动力确保你不被冻死在这个疫情肆虐的冬天。“提前把应急的过桥或者可转债谈好,成本高一些也没关系,一定要确保他们的钱立等可取。”

郭如意则建议创业者要辩证地选择投资人和融资方式。很多创业者不希望被战略投资人控制,但战略投资人更多是为了生态布局,未必一定会控制企业,而且他们相对活跃,并保持原有投资节奏。创业者应积极地和他们接触,谈清楚需求和底线,看能否做一些不一样的协同。

总之,创业者应该学会用逆向思维,用不一样的角度来看待本次疫情。对于所有创业者来说,宏观对自身的影响永远没有微观来得大。微观是每天需要工作的内容和需要解决的问题,这些才更重要。该干嘛干嘛,创业者只要全身心投入到工作当中,外界这些东西所带来的影响,有时候是感知不到的。加油!创业者!

编者按:本文转载自微信公众号:胡润百富(ID:HurunReport)

素材来源:驱动中国、钛媒体、中国加盟网等

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