趣学车刘老木：过了疫情这道坎，你就是同行最大的坎

作者|刘老木 来源|梅花创投(ID：plumventurescn)

 “一招鲜”是由梅花创投创始合伙人吴世春牵头，联合梅花帮300多家企业发起的帮内闭门社群交流活动。初衷是让更多的创业者和行业专家分享在某一领域一招制胜的经验，彼此学习，相互成就。

在当前严峻的新冠疫情形势下，“复工自救”是中小企业迫在眉睫、关乎生死存亡的重中之重。本期“一招鲜”我们请来了发起人吴世春，趣学车创始人、CEO刘老木，福佑卡车创始人、CEO单丹丹作为嘉宾，分别从投资人和创业者的角度分享：1、疫情当前，公司如何复工；2.当下企业如何转“危”为“机”。

为了让更多创业者受益，此次分享我们联合创业黑马面向公众，同步在黑马大学、百度APP、凤凰网、今日头条等平台直播，也将精华内容整理出来分享给大家，以下为刘老木的分享精华：

跟大家做一下自我介绍，我是一个做驾校的，是一个“驾校头子”。之前读书的时候学金融，因为学金融找不到工作，只能被迫搞驾校。我很自豪地说我是金融圈里最懂搞驾校，也是搞驾校里面最懂金融的。

最早来北京创业的时候去融资，一般投资人会问我，你是搞什么的呀？我说，我是搞驾校的。投资人就说滚。搞驾校又脏又土，又没有增长性，所以让我们滚。

第二次再见到投资人，我想，不能说搞驾校，不然会让我滚。他问，你搞什么的？我说，我搞驾培的。他说，你坐下来说说，驾培是做什么？我说，机动车驾驶员培训。他说，这个挺有意思，讲讲是怎么回事。我讲了半个小时，他说，这不是搞驾校的吗？我说，是的。他说，滚。

第三次，我想我不能说搞驾培了，我说，我是搞互联网的。投资人感兴趣地说，互联网哪个方向呢？我说，是互联网驾校。他说，那不还是搞驾校的吗？滚。

后来在融资没有希望的时候，找到了梅花的吴总，就跟吴总聊了半个小时，吴总是第一个给我们打钱的，现在趣学车是中国最大的驾校运营商。

转变思维，化危为机

这次疫情对我们影响还是很大的，交管和运管部门不允许我们开展线下培训，本来二、三月份是公司最好的招生季节，这种情况下线下学费收入会损失几千万，对我们是很大的挑战，也是很大的考验。这种情况下，我们做了很多调整，也用了很多求生的手段。

但是我们很明确地知道，没有过不去的坎，只有过不完的坎。所有同行都很难，只要能够挺住，过了疫情这道坎，你就成了同行最大的坎。包括餐饮也好、驾培也好，这个需求是刚需，需求一直存在。如果4月份疫情结束，5月份、6月份的单量依然会爆发，这是我们对整个线下业务的预判。

中国有1.9万所驾校，接近100万名教练员。100万名有70万教练员是我们趣教练的客户，未来会有1.2万所驾校是我们驾多多的用户。在疫情这样一个很大的挑战过程当中，驾校开始考虑它的线上管理问题了。之前我们做的SaaS的推广，教育成本很高，因为驾校现金流很好的时候，它很难去思考自己降本增效。

在这个月，我们做了一些在线课程直播。说实话在驾培行业当中，因为驾校的现金流比较充足，也是比较赚钱的。之前跟驾校客户讲，要通过SaaS化、品牌化、软件硬件信息化教育客户往前走的时候阻力很大。现在我们在短短五天时间，中国一共1.9万所驾校，大概1.4万个驾校校长进群，天天听我们讲课，成为我们一个非常好的触达精准客户的方式。

虽然To C的业务受到疫情影响，但是To B的业务又打开了一扇新的大门。大家开始对SaaS化需求越来越强，对驾多多、趣教练有需求了。对所有能够降本增效的方法有需求。再加上本来我们就是一个分布式运营的公司，这次在线办公对我们挑战不大，因为一直就是在线办公。在这次危机过程当中我和我的团队明显感觉到“活下去”是人类特别大的力量。活下去的力量让我们团队效率提升了2.57倍左右。在很短的时间内，产品技术就把趣教练和驾多多的数据打通。

用合伙人文化锻造组织

我们写了一封抗疫书，决定合伙人负薪、高管团队半薪、不裁员。重视现金流管理，通过这次疫情打造团队，尤其是干部团队，这是很重要的。

我和公司COO秦磊不拿一分钱，还愿意每个月捐一部分钱给公司成立员工互助基金，直到疫情结束。抗疫书发出去以后，让我蛮惊讶的是很多基层小伙伴也主动提出降薪，提出50%、70%，甚至100%降薪。他们说，我希望能让公司活下去。有的说公司好不容易给我发点期权，觉得有希望了，如果公司死了，期权就没了。所以我申请降点薪，帮大家扛一扛。

还有很多普通员工把抗疫书给父母看。家里父母还以为他们是公司的干部也要降薪，就说，有爸爸妈妈给你做后盾，没关系的。他们没想到把抗疫书发给父母，还能跟父母建立更强的信任关系。

最终我们没有接受普通员工的降薪申请，为什么呢？

第一，公司80%到90%的期权是发给核心团队，基本上公司的培训、学习机会、福利机会是给核心团队的。这个时候就应该核心团队站出来，走在最前面，权责利要对等。股权的分配要共创共担共享。一说分股权，就是共享，共担共享没有可不行。权、责、利只说权和利，没有责任可不行。做一个合伙人，是一份责任，也是一份风险。我们的高管团队和合伙人实在没钱了，还可以借一点，抗风险能力比较强。而一线很多小伙伴一个月几千元工资，如果把他们的现金流断了，影响的是一个家庭。我认为基层员工是公司非常宝贵的财富，这时候通过让干部团队敢于扛责任，锻炼自己，这就是我们锻炼干部的过程。

我写完抗疫书之后，很多小伙伴也写了自己的抗疫书。

这次疫情大家损失很大，有没有哪位小伙伴有收获呢？我们公司有一个小伙伴孙文永，家里有一位93岁的老奶奶。奶奶说，看你这么大年纪了也不结婚，我很着急。所以他花了3000元，从大年三十租了女朋友回家，说好了待到大年初二就走，没想到大年初二的时候封村了，走不了。只好让他的假女朋友在家待了七天，七天吃了他家不少菜。假女朋友有点不好意思，所以3000元打了对折，变成1500元。后来假女朋友看孙文永还挺老实，就变成了真女朋友。他说，挺感激这次疫情的，弄假成真有了个女朋友。这不是段子，这是真实的故事。这位小伙伴叫孙文永，是我们赣州的负责人。

还有一位小伙伴叫刘鑫，他返工时回到厦门，进村的时候一定要用闽南话对暗号。一定要用闽南语说，没想到他在网上学的是武汉话，他讲完以后，大家没听懂是武汉话。后来他知道学的是武汉话，很后怕。他说这次疫情教会他学会一门外语很重要。

这是我们趣伙伴自己的抗议书，有种苦中作乐的精神特别有意思。

这次疫情对公司是个很大的挑战，很多公司最多活三五个月。但是不要让我们活过来，只要让我们活过来，竞争对手就很苦。

没有过不去的坎，只有过不完的坎。所有的同行都很难，只要我们可以挺过去、活下去，过了疫情这道坎，你就是同行最大的坎。

给大家打个call，也给我自己打个call。加油！疫情是非常好的锻炼组织、锻炼团队的机会，我们是个传销公司，普通的传销公司只喊口号，合法合规的传销公司不仅喊口号，也会理解口号背后的算法和逻辑。

我们公司强调合伙人文化，合伙人文化是什么呢？三个主义四个标准、四个确认。

三个主义是长期主义、全局主义、使命愿景价值观驱动主义。长期主义的反面是短期主义，是投机主义。全局主义的反面是个人主义、是部门本位主义。使命愿景价值观驱动主义的反面是薪资待遇职级驱动主义。

四个标准，第一，接受创业的风险和不确定性，长期利益不含糊，短期利益不纠结。

第二，能力互补，独当一面，少他一个，创始团队至少瘦六斤。如果少了合伙人会觉得很痛苦，这才叫合伙人。

第三，有同理心，可以产生共情，可以在至暗时刻相互理解支持，危难时刻情感上不拆台，行动上不掉链子。有的合伙人平时是好好的，一到危难时刻情感上乱拆台，行动上乱掉链子，这可不行。

第四，任何时候都要有劳动人民的体魄。这次冠状病毒暂时是没有药可以杀死的，我们公司提出的战略，是在八维空间干掉对手。就是当竞争对手死了，你还活着。不是公司都死了，是人都死了，你还活着，这才是最高战略。所以选合伙人，弱不禁风、不打德州的不要、不滑雪的不要（开玩笑哈），好身体很重要。

四个确认。创始团队精神得到确认，管理能力得到确认，业务能力得到确认，硬交付得到确认。

刚刚讲的不管是标准还是确认，还是主义，都是结果，它的原因是什么呢？那就是这个合伙人是真正的热爱这份事业，热爱这个团队，他真的承担主观客观的终极压力。如果公司没了，行业没了，团队解散了，他情感上是很难接受的，他也能深刻意识到事业平台、期权，包括自己投入的青春付诸东流。这两点是所有合伙人精神的源头，如果这个合伙人真的热爱这个事业和团队，真的承担主观、客观的终极压力，后面这几个标准会自然产生。这就是我们讲的几个合伙人精神的重要性。

比如我们公司有个小伙伴叫秦磊。秦磊去年年初提了一个要求，他没有和我商量，说业绩要增长5倍，如果做不到，个人罚接近450万元价值的期权。最后拉动业务3.5倍增长，没达到，但新业务做得特别好。这时候他说，我罚450万期权，这时候销售负责人也跟罚了接近300万的期权。这次罚期权，是大家在一次会议上5分钟内就达成一致决定了。第一，没有铺垫。第二，没有善后。一个高效的团队之间的交流，其实是不需要做铺垫，也不需要做善后的。所以会发现，合伙人精神的落地真的是非常重要的。

还要跟大家讲一下梅花帮，梅花帮是一个很特殊的群体。我观察在里面的创始人都具备几个特征：

思想深邃如哲学家，心术正直如元禄武士，都有小俗吏的才干，都有劳动人民的身体。

在梅花帮群里的小伙伴，身体都非常好。而且每个人都有做村委书记、副镇长、妇女主任的能力，这就是小俗吏的才干，梅花帮里的创始人要做现实的理想主义者。心理充满理想，但是有能力去解决龌龊不堪的现实问题。梅花帮的帮，不是帮派的帮，是帮忙的帮。

梅花帮有句话特别好，相互欣赏，彼此成就。这句话给所有的合伙人之间都可以用。其实这点在夫妻之间也很重要，很多夫妻之间闹矛盾，就是不能相互欣赏、相互拆台、彼此毁掉。所以相互欣赏、彼此成就，是目前人类社会现有生产力之下最好保持关系的一个准则。

梅花帮有一个口号：有梅花，无寒冬。

那时候我们公司钱不多，但还要去大学里面发传单，就找到了趣店的创始人罗敏，他一看是梅花帮的兄弟就帮忙了。传单正面印趣学车，反面印趣分期（趣店当时的产品叫趣分期）。很多人误以为趣学车就是趣分期的一个子公司，所以那时候单量爆增。到现在我一直说，我是趣分期的弟弟趣学车的创始人刘老木。很感谢梅花帮有相互欣赏、彼此成就的氛围。

用共情、活法和勇气，活下去

我们要对疫情有一定的敬畏心。什么敬畏心呢？创始人每天说情怀、初心、使命、愿景、价值观，真正面对大自然改动一个小的参数，对整个人类文明就是一场劫难。在历史当中一粒尘埃跳到一个家庭身上，就是一座大山。所以对疫情要有一定的敬畏心。

抗击疫情，我们公司提了几个重要的点，分享给大家：

第一， 面对这样的疫情，我们提出要有共情，而不是同情。真切地体会一下假如自己或家人至亲不幸患病后的处境和感受，而不是以在屏幕下看灾难片的方式同情患者和疫区人民或者发个标榜个人人设的朋友圈。这叫共情。

第二，我们要有活法，不是看法。让企业、组织、家庭活下去行之有效的土的洋的办法，而不是对错高低的评判式的看法。一家公司里面多一些活法，少一些看法，这一点很重要。

第三，我们需要的是勇气，而不是怨气。以冠状病毒一方彻底失去战斗意志为终点的勇气，而不是对社会对蝙蝠和对湖北人的怨气。

最后送给大家一句话：疫情终将过去，让公司活下去，活得更好，真正为社会创造价值，才是创业者最大的任务和使命。

民生很重要，复工很重要，这对家庭和国家都很重要，所以有序恢复生产、做好防护，自己保持一个好的心理状态，我们一直给自己打气说，杀死我们的病毒还没出生呢。没有过不去的坎，只有过不完的坎。所有的同行都很难，只要你能挺住，活下去，过了疫情这道坎，你就是同行最大的坎。