战略就是选择

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作者|黄晶 来源|知知财经（ID：zzcj365）

战略就是选择

战略是什么？这个问题是智者见智，仁者见仁。主要的观点包括：战略是方向，战略是未来，战略是优势，战略是取胜，战略是目标，战略是路线，战略是发展……。其实从本质上来说，战略就是选择（strategy is choice）。

没有选择，就没有战略

行业千千万万，企业不可能全部涉及，必须有所选择。根据国家统计局的分类标准，中国有20个行业大类，如农林牧渔业、采矿业、制造业、建筑业等。制造业又分为食品制造业、纺织业、医药制造业等31个中类。食品制造业又分为焙烤食品制造、糖果巧克力及蜜饯制造、方便食品制造、乳制品制造、罐头食品制造、调味品和发酵制品制造、其他食品制造等7个细类。方便食品制造还可以继续分类，如米面制品制造、速冻食品制造、方便面制造、其他方便食品制造等4个子细类。

克明面业、三全食品、康师傅等企业均属于制造业大类，食品制造业中类，方面食品制造细类。三家企业进入了方便食品细类之后，又各自选择了不同的细分领域，克明面业是米面品制造，三全食品是速冻食品制造，康师傅是方便面制造。2018年度，克明面业总营收为28.19亿元，其中米面制品营收为26.58亿元，占比为94.28%，克明面业基本上以米面制品为主营业务。2018年度，三全食品总营收为55.39亿元，其中汤圆、水饺、粽子、速冻面点等速冻食品的总营收占比超过99%，主营业务十分突出。康师傅以方便面制造起家，在方便面做到行业数一数二的地位时，康师傅进入了饮品行业。饮品属于酒、饮料和精制茶制造业这个中类，方便面属于食品制造这个中类，康师傅进入饮品业务，严格来说属于轻微跨界，但是由于饮品和方便面均和“吃”有关，且均属于快消品，有较大的关联性，在消费场景等方面能形成较强的协同效应，所以康师傅进入饮品业务还是经过了慎重的思考和选择，并不是盲目跨界和投资。

很多企业，根本没有选择，业务布局过于宽泛，各业务之间差异性较大，而且业务布局朝令夕改，喜欢做什么就做什么，想到做什么就做什么，根本没有思考自己能做什么。什么业务都想尝试，什么业务都想拽在手里，毫无章法，毫无定力。复星集团的业务布局也很广，业务之间的协同性还是有待提高，其有些业务有较大竞争力，有些业务却并不理想，如矿业（相比于紫金矿业等行业巨头）、房地产业务（相比于碧桂园等行业巨头）、保险业务（相比于中国人寿等行业巨头）等，在各自领域的竞争优势并不明显，短期内也很难有所突破。很多综合型集团企业，也许只是名声上如雷贯耳，如果仔细把家底盘点一番，其实并没有几块拿得出手的好业务。

没有选择，其实就是选择走了多元化路线，对于很多企业来说，从此就走上一条不归路。多元化本质上就是一个悖论，基本上没有获胜的可能。很多企业早期还是有选择的，只专心做一件事，但是等赚到一些钱了，老板们就开始心潮澎湃了，就开始胡思乱想了，就开始想“拯救世界”了，不自觉的走上了多元化之路，真是令人扼腕叹息啊。

不会选择，就没有好战略

企业也一直在选择，尽量聚焦，但是选错了，那也不是好战略。愿意选择是第一步，会不会选择更重要。做企业的人，经常会走到重大选择的十字路口，这时候非常考验老板们的战略眼光、战略思维和战略气魄。企业的重大选择有很多：是加大投资，还是维持现状，还是收缩战线；是内生增长为主，还是外延增长为主，还是内外兼修；是继续在现有赛道辛勤耕耘，还是选择其他主业；是纵向一体化，还是横向并购；是选择走代工之路，还是走自创品牌之道；是选择高端定位，还是选择“价格屠夫”；是完全控股，还是绝对控股，还是积极拥抱战略投资者；是商业模式创新，还是技术创新；是相关多元化，还是混合多元化；等等。老板们必须要面对一次次的选择题，选对了，企业就又度过了一个难关，选错了，企业也许从此就被大浪淘沙了。对同一件事情，每个人的选择也不一样，如在每一次重大危机的时候，很多企业选择收缩战略来“过冬”，一些企业却认为危机更是机遇，反而加大投资力度，成功实现抄底。在同一时期，每个人的选择也不一样，在代工之路还活的很滋润的时候，一些有远见卓识的老板却选择了自创品牌这条艰辛却充满未来的希望之路。到底是选择往左，还是选择往右，最后的结局也许是天差地别。

要解决会不会选择这个问题，一方面需要老板们自身要逐步提高战略管理的意识和能力，一方面要配置专门的战略管理人才，时刻对企业内外部环境进行分析，实时向老板们提出建议和方案。老板们要有宽广的胸怀，善于接纳各方面的意见，要想听真话，敢听真话。老板们如果刚愎自用，过于自信，那要解决会不会选择这个问题就很难了。老板们也是人，也有局限性，集合众人的智慧，可以在一定程度上帮助老板们解决会不会选择这个问题。

所以，战略就是选择，没有选择就没有战略，不会选择就没有好战略。企业有选择，而且选对了，就能勇立时代潮头，成为人人羡慕的弄潮儿。

编者按：本文转载自微信公众号：知知财经（ID：zzcj365），作者：黄晶