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职场人,别把创业当成童话和游戏

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 Ray先森 • 2020-06-02 15:49:45 来源:Ray先森 E3530G2

作者|Ray先森 来源|Ray先森(ID:RayZhang1993)

Ray先森说

最近,一直复盘上一个项目的问题,除了主客观问题之外,我能想到的是,

在一开始,我们就对这个创业想的太乐观了。

记得我的上司在宣布项目结束的时候,云淡风轻地说了一句:

这算什么,我以前创业十几多次都失败了,最后也就做成1个项目。

想到这里,我觉得这个项目出现搁浅基本上是可以被预见的,创业并不是和投资人讲一则童话,更不是拿投资人的钱来玩资本游戏。

武侠小说里头经常有某个人千方百计,克服千难万阻,只为找一本秘籍,找到这本秘籍以后,就能够称雄江湖。

武侠小说是成年人的童话,它是一种童话思维:

以为一个问题解决了,所有的问题就都解决了。

殊不知,创业并不是一锤子买卖,如果把创业当成童话和游戏,一开始注定就要输了。

 1

你所谓的成功

不过是“克隆式创业”

在项目启动最开始的时候,谁也不知道自己的产品最后做出来是什么样。

于是,我们就开始在市面上围绕一些做的比较好的职业教育产品,去进行模仿和拆解:

你怎么做,我们也怎么做;

你卖这个,我们也卖这个;

你价格贵,那我就降价卖。

后来,我发现实际上没这么简单。

画龙画虎难画骨,很多时候我们只看到了表面,而忽略了更深层次的内在条件和因素。

比如,大公司难以比拟和模仿的流量资源、平台规模、流量永辉、启动资金、品牌效应,这么一对比,我发现我们那点小动作根本起不了任何波澜。

吴伯凡老师曾经就创业提出过一个“克隆式创业”的说法:

比如说有个地方原来是空地,后来有人在那栽了一棵树,这棵树长得很好,结出了很多的果子。然后你就买来同样的树苗,几乎是在同样的地方,紧挨着它,连位置都是克隆它的。

就像有人看拼多多很成功,就按照拼多多的商业模式、经营理念,克隆几乎所有的一切,包括它的名字都很像,叫淘集集。

还有人看今日头条很成功,所以就把它的经营理念、管理理念等等都克隆过来,甚至它的名字几乎也是克隆的,叫趣头条。

那为什么越到后来这个方式就越行不通?

问题恰恰就在于,一个企业成功了,在此之前没有这个企业,但它一旦做了,并成功了以后,它已经悄悄而巨大地改变了市场环境。

也就是说,它具有自己的先发优势和议价权。

有了它在,市场可能就不太需要再有一个这样的公司了,就好比当年腾讯果断放弃腾讯微博一样,因为市面上已经有一个非常好的新浪微博在那里霸占山头了。

你做的一切都是对的,但是,环境并不允许你成长。

你是在这棵大树的旁边来克隆它,大树底下不长草,更别说长树了。所以有些时候一个公司成功以后,后来者纷纷模仿克隆它的时候,但很少有成功的,因为它的出现已经悄悄地改变了市场的环境。

想到这里,我才明白,有时候并不是我们做的不对,而是我们只局限在自己的一小块天地了,而忽略了整个环境和生态。

很多人向往的成功,不过是“克隆式创业”,并没有洞察本质问题,

而没有洞察和解决本质问题的创业,又有几分胜算?

2

创业不是编童话

你以为的简单其实暗藏复杂

除了提到的简单模仿之外,我想我们在自我认知上也出现了一个致命的错误。

还记得我在开头说的那句话吗?

在一开始,我们就对这个创业想的太乐观了。

我梳理了下我们的产品上线过程中,我们自己想的是:

公司原有项目本身的群体就比较多,而且我们推出的服务和产品质量也是非常好的,照理来说应该会有不错的反响。

后来我才发现,那些喜欢想当然的创业者都犯了一个错误,吴伯凡老师将之称为“博士综合征”:

就是我拥有非常专业的知识,甚至我有很多专利,我的专利是非常好的技术,我就能够把它变成好的产品,那么它一定能赢得市场。

如果市场不买账,那是市场错了,反正不是我的错,要怪就怪这届客户不行。

你看,这样的创业方式和创业态度,将遭遇什么结果,可想而知。

但实际上,我的团队就非常想当然的这么认为了。

大家都知道,房地产行业有一句经典金句就是:

Location,Location,Location。

简而言之,无非“地段”二字,其实创业同样可以借用这个金句,也就是“时段”:

哪怕所有的都是对的,时间点不对,所有的就都不对了。

说到这里,我也在想,什么叫创业成功?

创业成功是一个结果,这个结果有无数个原因、无数个要素,静态的、动态的、显性的、隐性的,各种因素综合呈现。

这些要素、原因你做对了,不一定能保证创业成功,因为它只是其中之一或者是其中的一部分,但是哪一个点你做不对,就可能满盘皆输。

如果你哪一个点做对了,或者哪几个点,甚至大部分点都做对了,依然不能保证创业成功,这叫成事不足。但是哪一个点做错了,那就立即会导致失败,这叫败事有余。

就像刘润老师说的那样:

打工,是用确定的能力,换取确定的回报;

创业,是用不确定的风险,对赌不确定性的收益。

不确定性,是现实世界里的一个巴掌,时刻告诉我创业不是编童话,它远比我想象的要复杂,

因为在最后,能赢的人不多,但输的人比比皆是。

3

童话很美好

但利润才是一切的起点

关于我们这个项目的最后一个致命问题,我想用刘润老师的一个故事来引出:

在一篇沙滩上,小虎和狗蛋都在卖冰可乐,但是对方谁也不服谁,于是暗地里互相恶意竞争:

今天你卖20块一瓶,那我就卖15块;

你卖15块?那我就降价到10块;

你卖10块?那我就买3块3!

最后两人降无可降,一瓶可乐只卖3.3元一瓶,而中间人柱子也注意到了这场好朋友之间的残酷竞争。

但是,他同时也注意到另一件事,这些游客买了小虎和狗蛋的冰可乐之后,一下子喝不完,怎么办?

只好随手放在滚烫的沙子上面,就下海游泳去了。再上来时,可乐早就烫的没法喝了。

那怎么办?

柱子想,我可以设计一个杯托啊!一头尖尖地插在沙子里,另一头设计成总能保持水平的托盘。没喝完的可乐放在这个托盘上,就不会被沙子加热到烫手了。

在量产之前,柱子还特地申请了一个专利。

很快,柱子的杯托开始在沙滩上卖了。1元成本,卖10元一个,一下子就卖疯了。

小虎和狗蛋看到后,眼睛都红了。

赶快找到柱子,问这个杯托怎么做的,我们也想做了卖。

柱子说:

不行啊,这个杯托是申请了专利的,本沙滩只有我可以卖。你看,那边游泳的是我们这里的专利警察。你们要是也做,会被罚款的。

小虎和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽,继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”,而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

看到这里你也知道我要说什么了,也就是我们自己的产品,看起来很美好,但实际上要么就是靠降价,要么就是靠免费,有时候基本等于白送都没人看得上眼。

而真正能够赚的利润,简直少得可怜。

现在我们可以正面来回答这个问题:利润到底来自于哪里?

利润,来自于没有竞争。

只有在竞争少的地方,才有利润。

竞争越少,利润越高。竞争越多,利润越少。

对比我们自己的产品,内部没有显著优势,而外部也没有特别高深的护城河,加上本身赛道上做成的机构和产品就多,综合起来也就是:

内部未孵化,外部竞争大。

自然而然,很难形成优势,更谈不上竞争和利润。

写在最后:

硅谷顶级投资人本·霍洛维茨在他的书《创业维艰》里说:

“在我担任CEO的8年多时间里,只有3天是顺境,剩下的8年几乎全是举步维艰。”

8年里,只有3天是顺境,对于很多人而言,这本身就是一个巨大的考验。

创业时,你无法收获确定的创业回报,你唯一能确定获得的,就是创业过程本身。

我一直觉得,创业并不该被渲染成一个个看起来诱人且美好的成年版童话,那并不是创业的全貌,而那些暗藏在荣光背后的不确定性和巨大风险,足以让每一个盲目乐观的创业者举步维艰。

而这,才是每一则成年人世界里童话的结局。

编者按:本文转载自微信公众号:Ray先森(ID:RayZhang1993)

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