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23岁农村女孩年入1亿,20万大学生在淘宝有多野?

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 显微故事 • 2020-08-10 11:55:20 来源:显微故事 E9068G7

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作者|周南 来源|显微故事(ID:xianweigushi)

金枪鱼、青口贝和羊奶,以及来自俄罗斯最负盛名的鲟鱼子酱——别误会,这不是五星级酒店推出的豪华套,而是95后女孩黄澜曦专为喵星人研发的“鱼子波波赏味奶茶”。

而就在三个月前,另一个来自湖南的大学生胡为靠创办ins风格家居用品网店,实现了销售额破两万元的成绩。

今年,有20万名像黄澜曦和胡为一样的“淘创大学生”涌入淘宝:他们拒绝平庸、内心坚定,脑子里每天充满各种奇思妙想。他们为自己找到前进的方向时,也照亮了身边人创造了更多的岗位。

本期显微故事讲述的是一群“淘创大学生”:

他们之中,有的人放弃移民澳洲,立志要做出“宠物专属奶茶”;

有人从世界顶级名校辍学回国,只为设计出“属于21世纪中国人的汉服”;

还有从农村走出的95后妹子,如今店铺年度销售额突破1个亿……

在滚滚向前的时代巨浪中,他们正朝着梦想和江海加速奔腾。

以下是关于他们的真实故事:

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如果你爱它,就请它“喝奶茶”

2018年底,95后女孩黄澜曦结束了6年澳洲留学生涯,决定回国。

父母不希望她回来,他们希望黄澜曦能像其他留学生那样,在澳洲找个工作,顺理成章地移民,但黄澜曦放弃了这个机会。 

她不想留在澳洲,“那里太无趣了”。

读书时期,黄澜曦兼职做澳洲代购,当时她感觉到国内消费者越来越强调生活品质。

找她代购的人多半买一些生活品,奶粉、护肤品等。价格虽然有点贵,但他们依然趋之若鹜。 

和澳洲安稳的生活环境相比,相比之下,国内稳定的经济增长、浓厚的创业氛围更让黄澜曦心动。 

回国没几天,她就约了之前一起海外留学的小伙伴们在奶茶店探讨“创业大计”。相仿的年龄、共同的养宠爱好,让大家把大方向聚焦在宠物行业。 

但问题也来了,宠物市场已是“创业红海”:网络上充斥着大同小异的干粮、罐头、肉干……还能整点啥不一样的?

正当大家边喝奶茶边头脑风暴时,其中一个小伙伴带来的比熊犬被香味吸引,哼哼唧唧地凑过来,满脸写着“宝宝也想来一口!” 

这给黄澜曦很大的启发:不如我们也做一款宠物饮品,让它们也可以和主人一起感受畅饮的快乐? 

很多人觉得,这个idea似乎过于感性,宠物真的需要“喝奶茶”吗? 

但黄澜曦却非常认可这个想法,她觉得如今宠物对于年轻人来说,已经是一个可靠、值得依赖的家庭成员。

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黄澜曦和她的小狗“太妃”

猫狗不再是一个取乐的玩伴,更是年轻人独居时的“最佳室友”、甚至是无数加班夜晚时最忠实的“守夜人”。 

“凭什么我们不能为自己最好的朋友,做一款属于它的‘奶茶’呢?”黄澜曦说。 

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黄澜曦和她的小狗“太妃”

黄澜曦成长在中国经济最高速发展的20年,和她同龄的这届年轻人大多接受过良好教育、从小在互联网环境下成长,没有经历过物资匮乏。

这也给他们的创业观沉淀下与“上一代淘创者”截然不同的品质:张扬、爱表达、创办初期就有更高、更远的格局观。

比如开创了“藤原帽店”的宋承翰。他今年21岁,生在义乌,长在义乌,从小家里做的是箱包批发生意。

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藤原帽店所销售的渔夫帽

宋承翰从小受父母的影响,大学时就选择了电子商务,他觉得自己毕业后当老板是个再自然不过的选择。

但他没有直接继承父母的线下生意。大学期间,宋承翰还在接受学习营销运营培训。他认为,网店的启动速度更快、运营好了能够有比线下批发更庞大的潜力。

同样为00后的胡为,则是从热爱精致生活的姐姐身上找到了灵感。

他的姐姐热爱拍美食,每餐之前都要精心布置餐桌、餐具,她觉得“吃饭也需要仪式感”。

为此,胡为结合当下最流行的ins风餐具开了一家淘宝网店。一款貌美的郁金香磨砂玻璃杯,是目前店里卖得最好的货品。

只要敢想,这些年轻人就敢做。

02

创业,只要“敢想敢做”就够了吗?

“敢想”的初衷,来自于热爱,而后者往往是创业的第一源动力。

生于1997年、来自四川农村的张静雯,高中毕业后就爱上了汉服文化。因为喜欢汉服,她在大学选择了中文专业,还担任学校汉服社社长。 

为了延续这个爱好成为自己的终身事业,张静雯在大三时决定要一家汉服店。

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张静雯创办的“兰若庭”品牌汉服

父母有些焦虑,觉得她应该去考研,而不是把时间“浪费在这些小打小闹上”。骨子里的张静雯不是乖乖女,希望做自己真正热爱的事。

她和父母订下了“一年之约”,如果一年后没有做出来,那就回头去考研。

从最基础的裁剪开始,张静雯自学缝纫、逛博物馆、查阅文物出土报告……

她自己设计样衣,再把多年积攒的几万块奖学金和压岁钱全部投入,找师傅批量制作。 

创业初期,张静雯一个人对接工厂、做客服、发货。她说自己每天“睡得比狗晚,起得比鸡早”。

还好结果没有辜负她的努力:第一批5款汉服在淘宝上线,没花一分钱推广,就卖出了1000多件。

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张静雯“兰若庭”汉服中的魏晋风大袖一重衣

比张静雯大一岁的陈际州更为“激进”,他不仅想创办自己的汉服品牌,更“想让汉服成为专属中国人的时尚”。 

2016年,陈际州毫不犹豫从澳洲辍学回国,一头扎进人生地不熟的杭州,在这个“轻工艺纺织最厉害的城市”开起了淘宝店。 

“汉服应该是时髦的、多元的,并不仅仅只是写真影集里出现的古装”。

在陈际州手里,不再传统的汉服或为廓型设计,或与海军帽混搭,男模特脸上点了雀斑,手里拿着小号,嘴里嚼着泡泡糖……

这一切都与当时汉服圈的整体语境极其冲突,争议极大。

用陈际州的话来说,网店的每一次上新都会在汉服圈里掀起“腥风血雨”,甚至有极端网友冲到他微博下开骂,对模特进行人身攻击。

陈际州一度非常难受,“我只是表达了我自己的美学观,没有做错任何事,为什么会这样?”

尽管当时网店每个月有几十万元的销售额。20出头的陈际州还是没有面对负面舆论的勇气。

2017年,他决定把淘宝店暂时关停。 

相比之下,黄澜曦的压力来自一种“完全不知道如何着手”的尴尬:宠物饮品的概念虽然有趣,但到底应该怎么做?是做宠物的可乐吗?还是做宠物的芬达雪碧?

最终大家决定做宠物奶茶。但问题又来了,人类的奶茶对于猫猫狗狗来说是“灾难”,高糖和香精会对它们造成生理损害,必须找到替代品如羊奶、肉类来重新研发。 

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研发出来的奶茶需要让宠物首先品尝,测试适口性

接到黄澜曦的需求后,和他们合作的宠物营养师懵了:“给宠物喝的奶茶到底是啥样?一定要做成奶茶的颜色吗?鲜肉和奶的比例该怎么来调和?“ 

很多大厂家直接拒绝接单,也有业内玩家苦心相劝:不要去挑战这个行业,还是做些传统的猫粮狗粮更为稳妥。

甚至还有一些消费者则直接表现出对“黄澜曦们”的不屑:把现有的宠物罐头多加点水,打成汁不就好了?反正给狗喝又不是给人喝,狗能尝出什么味道?

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黄澜曦创办的TAFFEE宠物食品还包括调味料零食

“这是底线问题”,黄澜曦说,“作为一个养宠主,我们真心希望爱宠也能喝上精心设计、营养丰富的奶茶,人类可以喝到几十种口味,那宠物起码也得喝到3、4种。”

黄澜曦觉得,既然热爱自己的宠物,热爱自己的事业,就拼尽全力去做到最好。

03

除了年轻,我们一无所有

年轻是优势,也是外界质疑的根源所在。

在TAFFEE团队,年龄最大的成员出生于1994年,并没有丰富的成功经验,一点儿也没有“明星创业者的气质”。 

路演时,有投资人当面质问黄澜曦:“你们这个团队到底有什么优势?采购、运营、数据……你们在每一个板块都不是最厉害的,怎么去做组合拳打赢?“ 

她回答:“我们最大的优点在于,耐受力特别强。”

她与合伙人创立的TAFFEE品牌,从0到1研发出宠物奶茶这个极其小众冷门的产品,踩了数不清的坑,遭遇了无数质疑。 

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黄澜曦和她的团队成员

在她的团队中,负责采购的小伙伴恶补供应链知识、负责发货的小伙伴给自己定了一个“小目标”——成为最牛X的电商数据管理者、负责市场的小伙伴致力于成为运营高手。 

他们之中的每一个人,都曾有过迷茫和自我怀疑,甚至想过放弃。但最终,他们还是选择了“咬着牙往前走”。

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针对狗狗的“汪茶”在问世前有多个实验样本

开淘宝店之前,宋承翰常被妈妈唠叨“不能吃苦、整天没事情做”。在妈妈的眼里,他和这个时代大多数咸鱼青年一样——不上班,每天在家躺平玩手机。 

只有他自己知道,他不是懒,只是对自己不感兴趣的事情没有动力而已。

决定创业方向以后,宋承翰从进货到拍照、上架、客服、打包、快递,帽店全是一个人在打理,一天工作起码8小时。

但他每天充满干劲儿,丝毫不觉辛苦,甚至为此放弃了喜欢的摩托车汽修工作,因为“摩托车是爱好,帽店是事业。”

胡为则经历过“一开始信心满满准备大干一场,然后每天坐在电脑前发现根本没有订单”的艰难时刻,但从未想过放弃。

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胡为在仓库中清点货物

“开店是多年以来的梦想”,他愿意为了梦想一步一步艰难探索,热情终没有白费。

他发现,只要找对方向,尽管置身于淘宝商家的大海,仍然不缺被人发现的机会。 

有人在追梦的路上勇往直前,也有人在挫折中磨练心智。

遭遇巨大争议的陈际州休息了两年。他从杭州搬到广州,又搬到成都,每天写歌、冥想、学习时装裁剪,没有收入,每个月靠家里养。

妈妈为此十分焦虑,觉得他太过任性,“当年店铺销量那么可观,如果坚持到现在肯定也是淘宝大店了。” 

陈际州就跟妈妈讲,做大事除了能力还需要心智,自己那个时候心智确实不够,需要时间来沉淀。

他仍然坚持原创汉服设计,偶尔分享在社交平台,也学会了“权衡艺术与金钱的关系”。

不过,“一定要把传统汉服演变成本土时尚”的信念从未改变。

04

在新时代的浪潮,吃“有意义”的苦

这些年轻的、小小的萌芽,正在用热爱和汗水把梦想浇灌成参天大树。 

很少有人知道,陈际州辍学回国的时候正在澳洲念建筑设计,他所在学校的建筑学专业在全世界排名前十,名声显赫。 

如果按照父母规划的人生轨迹,他本该海归名校毕业、进入建筑设计事务所过一名中产白领的生活。

但陈际州却不觉得遗憾,因为“有梦想就要去追,书什么时候都可以读,没有必要为自己的人生设限。”

2019年5月份,黄澜曦终于推出第一款鸡肉味的“汪茶”。现在她的网店里共7种口味的宠物奶茶,店铺每个月成交额有四五十万,同比去年翻了四倍。

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TAFFEE的产品受到了许多人的关注

因为采用65%以上的纯鲜肉加羊奶,以及高端的生物酶解工艺,宠物奶茶不仅好喝,还能解决养宠的实际痛点。

一个忠实买家前前后后下单了2600多元的猫咪奶茶,解决了自家猫咪不喝水易得猫结石的心头大患。

张静雯现在多了一个爱好,就是在成都的街头走一走。

“过去很少能够碰见穿汉服的,现在不仅能看到穿汉服的,还能看到穿我们家汉服的,那个时候就会特别有成就感!”

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张静雯的汉服品牌“兰若庭”所销售的绣花袄裙

她创建的汉服品牌“兰若庭”,去年销售额破1亿元,成为淘宝上汉服行业的销量NO.1,还升级开了一家天猫店。

汉服大卖的背后,是年轻一代群体对东方传统审美的逐渐觉醒。过去作为“亚文化”的汉服爱好者正在逐年增加。

同样感受到“汉服崛起”的还有陈际州。在积淀两年后,陈际州决定重启淘宝店,不断有粉丝在微博向他表示支持和喜欢,问店铺什么时候重新开业? 

筹备之余,陈际州也不时翻看淘宝,发现“时尚汉服”、“蹦迪汉服”等各种品类推陈出新,他有些兴奋:“我才是宇宙时尚汉服的鼻祖,到现在没有任何人可以超越的那种!”

今年6月,陈际州的网店重新营业。这一次,他很坚决:每个月都要上新,坚持把淘宝店开下去,也相信在当前的风口下,淘宝是最适合创业的地方,自己一定会做得很好。

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TAFFEE在淘宝造物节上的展位

在TAFFEE茁壮成长的时候,胡为正在和姐姐一起,精心打理着他的家居店,并计划将来要去上淘宝大学,好好补充运营知识。

宋承翰的帽店则入选了淘宝“ifashion”,首月营业额超过1万元。在他的影响下,全班有1/4的同学都开了淘宝店。

“因为年轻,我们对未知世界充满好奇,想要不断探索和进步,但我们并不是不能吃苦”,黄澜曦说,“我们只是不愿意吃毫无意义的、强加于身的苦”。

编者按:本文转载自微信公众号:显微故事(ID:xianweigushi),作者:周南

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