美国大选辩论谈：如何对付特朗普那样的流氓辩手

作者|辩手李慕阳 来源|阿辩论(ID：bianlunlove)

美国东部时间9月29日，川懂王和拜登进行了首次辩论交锋。

从川普王和拜登的辩论中，我们能学到哪些辩论的方法和套路？

他们和《奇葩说》的选手比谁强呢？

如果你不是专业辩手，而是普通人，就想学一些说话沟通技巧，能从发现什么秘籍和陷阱呢？……

作为一个长期打辩论又不大会爬梯子的人，我特别想看到川拜辩论的完整译文，但截至目前为止，我们只能看到一些零星的内容。由此我们大概可以讨论一个问题：

“打辩论，遇到不想和你讲道理的人，该怎么办？（川普算高级流氓，国内不想讲道理的主要是杠精）。"

这里涉及几个子问题：

1、如何识别不想讲道理的人？

2、他们的目的一般是什么？

3、他们常用的套路一般是什么？

4、如何应对？

01

如何识别不想讲道理的人？

第一个问题很简单。你遇到不想讲道理的人，无非两种：

第一种一看就知道是胡搅蛮缠、蛮不讲理，比如泼妇骂街网络键盘侠，说话毫无逻辑大脑如粪桶嘴巴如……

第二种比较有隐蔽性，就是看起来在讲道理，喜欢用套话：今天我们来讲道理、一二三四、坦白说……看起来很有逻辑层次感，但是讲着讲着你就觉得不对劲了。

打辩论中，我们一般把这种人叫“耍流氓”，有真小人型流氓和伪君子型流氓。

一个很直观的感觉是，和不讲道理的人对话你会“堵得慌”。

这种堵一方面来自于情绪被影响，被激怒被恐吓。

另一方面来自于你有旺盛的沟通欲，但是偏偏无法有效进行：

一来你说的话似乎永远无法被有效倾听，于是鸡同鸭讲对牛弹琴，

二来即便你认真倾听并解决回应了对方的内容，他也根本不当回事，要么直接顾左右而言他，要么曲解你的回答、占你便宜再转移话题。

所以你被堵着了，无数想法、思维、情绪、信息从你这出来了，但是“过不去”。

所以无论希拉里还是拜登，甚至奥巴马，有谁能和特朗普有效沟通呢？有谁能不被添堵呢？有谁能完全不被激怒呢？可能很难吧。

耍流氓的人从来不是沟通通道，他们是沟通中的噪声、堵点，为的是让你没法和大众沟通。

02

他们的目的是什么？

人间既然不是来讲道理的，那说白了就是来赢你的，不是在道理上赢，而是给观众制造一种好像赢了的错觉。

反正大家都听不懂，也没啥道理可讲，就开始比烂吧？疯王vs老年痴呆？

杠精的目的很简单：

 第一，找到你的特点，进而发现你的弱点。

第二，破坏你的节奏和情绪。

第三，放大你的弱点，让你出丑。

任何一个人的弱点，往往隐藏在他的优点和特点背后。比如你看起来是一个很优秀自律的人，那么很可能你非常装逼、政治正确（比如希拉里）。

你看起来是一个才思敏捷、伶牙俐齿的人，那么弱点可能是过于刻薄、不近人情。

你看起来是一个慷慨激昂的人，那么弱点可能是滥煽情。

你看起来很热血很励志，那么弱点可能就是一个做作的996奋斗逼……

对手要做的是挖掘再挖掘。

但是呢，一般人们都很容易知道自己的弱点，更何况政治人物这种老练“精英”，所以会去有效地克制和避免。

那么这时候要做的是什么呢，是破坏你的节奏和情绪，让你心态崩，就没功夫去克制自己的弱点了。

你说话慢，我就不停打断。

你说话快，我就故意说的死慢，还强调“你讲话那么快口齿不清呢，能照顾一下听众吗”。

你很凶，我就很温柔。

你很温柔，我就突出自己的阳刚（对应娘炮）。

你喜欢辩解，我就给你一堆堆问题。

总之，一定不按照你最熟悉的节奏来，一定把你拖到气场错乱的地方。

所以特朗普无论四年前还是现在，

他第一是疯狂打断，

第二是用短句，

第三是大量插科打诨，完全不用经典场面官话，

第四是绝对不和白左精英讲道理。

通过一和二的反复实施，结果就是不断放大弱点，到一个“夸张甚至出丑”的地步，后边再用社交媒体事后强化下，玩的不用太6，关键是在人们心中植入一个刻板印象，以后人们一看到这个人，就会不自觉的往印象里套。

希拉里就是虚伪，拜登就是老年痴呆，奥巴马就是软柿子阴人……

这就好像今天我们想到希特勒就是神经质一样发狂的小胡子，不由自主想笑，而完全无视他的卡里斯马魅力一样，都是长期宣传形成的刻板印象。

你办公室一个同事长相奇怪点，然后有人不停说她很奸诈贼眉鼠眼天天干坏事，慢慢你就信了。哪怕有一天你知道，她是不会画眉毛、天气斗鸡导致眯眯眼，但是那个贼眉鼠眼的印象也植入心里了。

有一个同事遇到点事就喜欢上演苦情戏，拿出手帕一把鼻涕一把泪。那你就可以搞他，见到什么都说：这个好像……的手帕呀，他不会也用这个擤过鼻涕吧？（在哪里看过这个案例，出处忘了，从此那个同事成了笑柄，再也无法升迁）

03

他们常用的套路是什么？

其一，破坏你的节奏，绝不按你舒服的节奏来。这个已经说了。

其二，破坏你的情绪，重点是气和吓，触发你的不爽、愤怒、焦虑和恐惧。

比如纠住你一个小错误不放，无论你解释的多清楚了他还继续说，当你没解释。

辩论有如拳击，大家都想着如何激怒逼疯对手，同时确保自己不被激怒逼疯，当然遇到了泰森除外。

其三，利用气势，用极端的自信、貌似有理的姿态来掩饰其无礼和无理，大胆使用不加论证的情绪化断言。

没人比我更懂了！你就是个老年痴呆！

其四，诉诸人身，把对事情的套路变成对你这个人的讨论，尤其是你的人品和能力。

比如，他急了他急了，就这就这，你在教我做事？

比如，你的弱点用一个很丑的方式模仿出来，这是脱口秀演员最常用的。“他会说，没人比我更懂了！”

其五，制造沟通障碍。

比如你喜欢辩解，他就疯狂泼脏水，一个比一个离奇，你解释一他就说二，你解释二他就说三，你解释三他又说一。让你陷入解释无效的愤懑无力中。

比如疯狂重复，只要说哪个点你有点急了，那就疯狂说。

比如故意使用模棱两可、乍一听有气势和道理的断言，你解释起来要半天，他就一句。结果慢慢没人听你解释了，都觉得你傻。

比如只对第三方（大众）说。比如在门槛上哭着大喊想让全村人听到的老大妈，比如网上常见的杠精键盘侠。

《天道》里丁元英说过，大众没有真理和真相，只有好恶。说白了，当事人总在意是非对错真假，我是对的、我被冤枉了、事情其实是这样的、我更有道理……

可是围观的思维一般是看一出好戏、图个乐和爽。

大众会想，谁说的让我更爽、谁更懂我的情绪，谁看起来更牛逼、更逗啊，谁让对方出更多丑了……

这就是一种场面的好看、好玩，我才不在乎谁真谁假谁专业呢，他说的更逗更有意思呀！

这就是一种感性的、情绪的好恶。

大家一般讨厌居高临下、好为人师的说教者，而是喜欢和自己站在一边、更能引发共情的人，无论是他的犀利嘲讽，还是他的貌似真诚同理心，重要的是我的情绪得跟着波动起来。

而不是说，我要听他的逻辑层次、事实严谨、理论深度或者如笔者这样分析辩论套路，那是大学教授、创投精英和大学生辩手才爱干的事情。

专业听众总是很挑剔，总是很本能的在心里和你辩论探讨，即便支持你的观点那也是一种同行的欣赏，而不会情绪化的助推。

大众则需要你抓到他的共通点，也就是调用他的右脑、感性面，给他故事和画面，让他的情绪跌宕起伏，给他权威感、稀缺感、从众感、爱屋及乌以及虚假的逻辑感来合理化等等。

所以特朗普最厉害的是，永远表演给他的第三方，不是所有人，而是他紧紧抓住的最核心选民，那些失落的中下层白人们。

04

如何应对这种人？

最核心的一点是，第一时间意识到对方已经不打算和你好好说话，那么放弃对牛弹琴还怪牛倔的妄想，把重点放到“争取第三方上来”。

第一，识别他的套路，找出其中最核心的。

第二，揭示他最核心的套路，反复强调。

第三，用所有的语言（声音、表情、肢体）来表明他在欺负你，他这样很无理无礼无力。

第四，绝对的坚持自己的节奏，与对方形成反差。

比如，特朗普老是打断你，拜登和主持人就不停说：

可以让我把话说完吗？

在辩论赛中，这也是应对质询打断常用的办法：

可以让我把话说完吗？

对方是不想让我说话吗？

你说让我正面回答，怎么不给我回答的时间？

来，饭要一口口吃，这个问题我们一步步来。

行，那你先说完。

……

与此同时，使用肢体语言比如：无奈地摇头，很有修养的笑了，偶尔耸耸肩、手指放唇边“嘘”……总之要让人感觉到：

他又来了，他就这一招，我就猜到他会这样，你看果然吧他又故伎重演了。

再比如，对方总是“实话说、退一万步讲”，或者扣帽子、拿出一个空概念搪你。

你就可以说：

大家看，他又实话说了，可怎么总不说实话呢？

你又退一万步了，都三万步了，没事，今天你可能要退10万步。

你每次讲不清楚就拿出……这个概念，你的……真是一个框，看你会装不会装。

记住，只要你能猜到对方的套路，就一定不要动怒，也不必去和他争辩，他就是为了气你的、你费那个力气只会慢慢就动气了。

因为对方往往同时使用多个套路，抛出多种脏水，记住一定不要同时打多个，因为观众记不住、对方也不会理你，只要揪住他此时此刻最爱用的那个不断放大就行了。

那么从这第一场辩论看，拜登和主持人似乎放大了懂王的弱点。如果接下来的辩论懂王还是那一套，就只会被越放越大。

所以，懂王会不会换招呢？就像之前奥巴马。

要提醒的是，特别注意一点：最容易出错的时候就是反击失当时，不要被激怒后进行错误反击，比如无意群嘲或者露出优越感。

比如，有一次笔者在一个地方知乎群（非上海），我因为朋友圈有很多短视频和互联网运营文章，就有人不停说：哎哟，你一看就是一个微商，就是一营销号，每天不停发。你看你这头像，一看就是保险销售员。

我被她不停说，忽然就怒了：我才不是微商，谁是微商谁垃圾。

结果完蛋了，群里真有一堆微商：什么意思，你这样说我们可不答应了……

遭遇围攻。

再比如，有人会不停泼脏水：你看你中年油腻屌丝样，一个月就拿5000吧？

然后你被骂急了，忽然回：不好意思，我的卫生和健身习惯大多数人应该做不到，所以谈不上油腻。我每个月能拿的至少是这个数字的十倍吧？而且我们创业的人，没有死工资一说吧？

于是又完蛋了，不仅群嘲了还秀了优越，又会被一群真的中年油腻死工资不破万的人攻击：哎哟，这么厉害还在我们这个群说话呀，还有时间天天上网呀，还真是知乎人均百万呢。

再比如，有人攻击你，你这样肯定没女朋友吧谁能看上你啊母胎单身吧。

结果你被反复说激怒了，跳出来说：我不仅有几任女朋友，而且基本都是校花院花级别……

完蛋了，不仅群嘲秀优越，还留下了新话柄。

话出口前，请先等15秒，问一下自己的内心，你是凭争论真相对错、我要赢、宣泄情绪之类的本能在说话吗？还是真的在说给第三方听。

你没听错，争论真相对错、想要口头赢、想宣泄情绪，这些都是第一时间的本能反应，你一定要走出来。

你要做的不是“你错了，我对的，你假的，我真的，你很low，我很优秀”。

你要做的是先让大众喜欢你。

而不是，就算觉得你对，但是对你不爽，就算觉得你有理，但是懒得听，就算你好像更善良，但是不敢帮你说话。

是的，大众也是慕强的、甚至恃强凌弱的。

不让人轻视，不让人嫉妒，不表现自己，却让大家知道你很厉害不好欺负……这个分寸不容易。

你还记得小时候班上的数学天才或者长大看到的名校金融精英吧，他们说的都很对、也很厉害，可一来你往往一个字都听不懂，二来你往往一个字也听不进去。

因为你不喜欢他们呀。

最后笔者要强调，我并不反感大众，也不会强行割裂精英和大众。

因为，每个人，既是专业人士，也都是大众。

在你熟悉的领域，你就是专业的，会深入思考逻辑、事实、概率数据、证据链条……

在非你专业的领域，你的所有表现，就是“大众表现”了。

这个时代有时候挺无奈的，不论发生什么，每个事情一般都只会被关注三天，每个人都是台上的演员，是大众宣泄情绪主张的棋子。

作者张俊，上海帅醒创始人，专注社交传播、事件营销、商业预测分析和产品开发，公众号阿辩论（ID：bianlunlove），个人微信13385698365。