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向上爬!

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 常垒资本 • 2020-10-19 20:30:22 来源:常垒资本 E10707G0

作者|冯斯基  来源|常垒资本(ID:conswall_cap)

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《创业维艰》这本书一定不少朋友都读过,但毕竟是英文写的,翻译成了中文,那种母语触动心底的共鸣感还是少了不少。同样的话,不同的语言,甚至是乡音,给人的感受都不一样。今天就用原创的中文聊聊这比“难”更“难”事儿。

生存在这世上,赚钱、谋生,无论选择哪种营生,应该没有哪条路比“创业”这个选择更艰难了。创业“艰维”,不如说成“艰危”。不光难,更是一件高风险的职业。

“成功了,有人喊董事长;失败了,被人骂成老赖!”

其实应该给创业者们更多的宽容,这么高风险、高失败率但又非常有意义的事儿,不能因为人家失败了,就骂人家就是“老赖”。风险这么高、成功率这么低,就算失败了,多少也应该给那些愿意走出舒适区的勇者一点敬意。

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到底赚的是什么钱

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有图有真相,道理也很明显。中国整体经济增速,只有有 5%-6%。整个大饼增速是 5%,咱们收入增速有没有 5%?如果只达到了整体增速水平,显然不没法满足我们的期望值。

但是中国的经济总量巨大。因此这5%增量也是不可小觑的。换句话来说,就是要更多的获取这个 5%的“红利”奶油层。

在带动这个增速的动力中,最有价值的部分,就是创业者和创新企业缔造的。别看只总量 5%里面的小小一部分,这一部分恰好是一个国家“新经济”与“新科技“的源动力。

“谁成长,谁赚钱!”

这些年在 VC 从业中,我发现一个非常有趣的一个现象:

如果你长期对一家企业进行跟踪会发现:发展的好的企业的创始人是不断迭代创新的;1 年内可能不明显,2-3 年会简直换了一个人!

做VC的,主要就是和企业家聊。和优秀的人对话,十分钟就可以感受到这个人的思维闪光点和认知高度。一个人在成长,1-2个月不明显,但是隔了1-2年,变化是显而易见看的。

如果三年前和现在,讲的事都是一个路子,差不多。那生意,也基本是原地踏步了。

在创业这架梯子上爬,动力还是靠:迭代成长。

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从求学到打工

一、社会的结构

人要生存,得获取食物;企业要生存,就要有利润。在绝大多数普通人的世界,没什么比获取财富更加让人心潮澎湃的了。

一个人赚钱难,领导一群人(公司)赚钱更难!

维持一个人生命的一天,其实 5 元钱就够了:三个芭比馒头,每个一块五。

然而,要想活得好,5 元是远远不够的。

在中国打份最普通的工,找个营生其实也不难:京、沪、深,5000-6000 收入。只要你动一动,不做“三和大神”,工作还是好找的。但是一旦突破到月薪 2 万,坑位就迅速变少。

为什么活着容易,向上爬却这么难?这和我们人口和资源结构有关。

中国社会差不多是这样一个构成的形状:庞大的底层、细窄的中层、极高而又稀少的高层组成。

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这样的人口和财富构成,和中国有几千年农业国发展历史有关,也和资源分配有关。

最简单的谋生方式,俗称:“卖手腕子”(技能变现)。技能有高低,有生熟,自然变现的能力会大有不同。贴瓷砖是技能变现,玩Excel、 PPT 也是技能变现。

绝大多数技能变现的数量级是:几千到小几万/每月。再往上就得靠资源变现了。(我有,你没有;我能变现,你不能,这就是资源变现了。)

资源变现的天花板远高于技能变现。

二、技能变现的起点:打工

先不讲创业有多难,就来说说经历高考上大学,毕业顺利做合格打工者的难度。

人生有两大“考”,中考和高考。

第一步中考,全国的平均普通高中入取率是:50%。换句话来说,和你一年的同龄人,上高中的只有 50%,在这一步你可以1:1 PK 掉一个对手。

那么进入高中之后,剩下的同学们是什么怎么博弈呢?

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自高考恢复以来,从 1977 年最低 4.74%的录取率逐年上升至 2018 年的 81.13%,就整体大趋势而言,本科的录取率得到了大幅提高。读大学早已从精英教育转向了大众教育变得越来越容易。

今年的本科录取率如果按乐观的 42%计算,那么将有近 450 万读本科,而有 621 万人无缘本科。

上本科容易了,但是有“一本”、“二本”、“985”、“211”、“一流学科”、“一流大学”,大学还是分三六九等的。

先不讲 985,211 了,现在最流行的名头是:一流大学 A、B 类。总体来说,是 985 就一定是 211;是一流大学 A 类就一定是 985。一流大学 A 类和 985 就差三个学校,所以我们看看 985 的入取率吧。

2020 年没有出来,先参看 2019:

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除了五省市以外,绝大多数省市,升入 985 的概率是 1%-2%。本科入取,不能说太难;但考入 985 重点本科,你还是这届的天之骄子。

学校出来直接做老板,对绝大多数毕业生来说:不可能!

还是现实点,老老实实找份有前景的工作。

要做一名合格的重点大学毕业生,找份相对偏上一点的起薪:8000/月以上。

放眼同龄人,中考卡掉 50%,本科卡掉 20%,重点本科再去掉 98%,你的赢率是:千分之八。同一届,一千个人,PK 掉 992 个。难不难?

当然,这个世界是非常公平的。高考以前,大家都只有一条路:考试论胜负。但是进入社会后,赚钱的路和考试的路比起来,百花齐放的多了起来。打工拿高薪不是唯一一条赚钱的路,除此之外,还可以自雇、做生意......

我一直说,做生意和创业要比打工更难;现在从校招起薪来看,月入大几千,已经是爬的很累了,PK 掉了很多人了。

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从打工到创业

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想找份好工作,已经不容易了。但我现在告诉你,创业做生意,要比打工更难。

打工只要是把一个环节做好,就已经可以胜任一份薪水。但招兵买马,组织团队创业,这个难度上升了几个数量级。

如何实现从打工到创业的第一步?

一、认知突破

01、把时间和精力从“内卷化”中拔出来

“内卷”,英文叫 involution,最早的拉丁文写法还是康德发明的,跟它对应的词是 evolution,也就是演化。直观地说,内卷就是“向内演化”。

向“内”演化,即越来越精细、越来越复杂。其实都是几个固定模式的重复,没有能跳出模式的重复工作。

直白一点说,就是时间和精力都放在内部的斗争以及细枝末节的精益求精,而忽视了大势和新机会。

只有当你把眼界跳出原来的框框,才能真正发现机会。有机会,有创新,才有变现的点,才能创业。

绝大多数人是很难从“内卷化”陷阱中爬出来的,这就需要俗称高人的“点拨”,以及伯乐的“赏识”。很多人的“潜力”,在“开挂”之前都是被“封住”的。

事后想想,其实那就是一层窗户纸,但是捅破这层纸,却阻力巨大。也不是主观不想开挂,这里有思想上的依赖,也有实际条件的限制。

薪水好比“大姨妈”,来的时候一定会抱怨一下(钱太少),然而哪个月开始不来了,那就是令人“焦虑”的大事。

每月薪金,无论多少,对于绝大多数人来说,肉体上未必马上等着它填饱肚子,但思想上却很难戒掉失去它的焦虑。

02、在经验总结中成长

何为经验?经验就是在一次次尝试,一次次试错后,上来就知道哪些事能不能做;哪些人,可以还是不可以合作。

这里不得不讲讲“教员”的故事。1927 年国共合作失败,8 月 7 日,中共中央在汉口召开会议,讨论如何建立自己的军队。

当时的毛泽东,年过 35 岁(也是中年创业啊),以前是位小学教员。是什么样的经历,让一位小学教员成为伟大的军事家呢?答案就是:实践与总结!

在此之后的每一次战斗,各级干部都要开总结会议,分析战斗赢在什么地方,输在什么地方,以后要注意什么。

这些宝贵的经验,最后都汇总到毛泽东的案头,成为他的军事学习资料。就这样,过去的小学教员后来走出了四渡赤水河的神来之笔。

1965 年 7 月,桂系智囊程思远陪李宗仁回国,毛泽东在招待他们的时候,突然问程思远:“你知道我靠什么吃饭?”

程思远不知道该怎么回答。毛泽东也不卖关子,直接告诉他:“我是靠总结经验吃饭的。”

事后总结,不犯旧错,就是成长!

二、变强的过程

01、痛苦是成长的动力

几乎所有生命体都有一种叫做“过度补偿”的机制,何为过度补偿?举个例子:在健身房撸铁,也一定是要练到肌肉“拉伤”,产生良性炎症,浑身酸痛才有效果。这样新长出来的肌纤维会更加粗壮,反复一段时间,便可以增加肌肉量。这个就是过度补偿,因为痛,所以生长。

过渡补偿同时也是动物进化的动力,壁虎为了逃避捕食者,断尾而溜,反而成为遗传的生存技能。

国家、社会、团队,都是由人组成的,每个人就像人体的细胞,整体也就有了相似的生命体特征。只要不放弃,你越压,反而越强。无论国家还是团队,让你突破那些局限的,反而是困难和痛。

“反脆弱性”是一个生命有机体的独有特征。并且越年轻的机体,这种特性反而越强。病毒,是千百年来生存在人类的生活之中,人类反而没有被病毒彻底打败,而在一次又一次瘟疫中,反而抗病毒能力更强了。

就现在不管是华为被禁,还是国内一些技术和材料被卡脖子,这些都是痛;痛过之后,机体就会淘汰那些阻碍生长和进步的细胞,新生的细胞才会分裂出,机体就会更加强大。

02、活的更久

冯斯基家周边有个小商场,一楼盒马超市,二楼则是以各种儿童早教、室内游戏为主。这是冯斯基遛娃的根据地之一。

今年 5-6 月份的时候,真的感觉有点慌了:差不多 1/3-2/5 的儿童早教和游戏全关门了。这时候给人的恐惧感是很大的,怎么办?经济怎么办。

随后的几个月,我也很很少去了。然而,十一假期,我再次带儿子前往这个小商场的时候,竟然一派生机盎然。所有在上半年疫情挺过去的商家,全面都扩大的经营面积和并且流量也恢复到了之前的水平。

人类每一次经历一次战争、萧条、瘟疫过后,经济和创新力都会因为艰苦和困境再次提高到一个新的高度。而这里面最重要的一条就是:先活下来!如果不幸死亡了,放弃了,那后面任何好事都跟你没关系了。

经营企业,亦是如此。没有哪个企业不负债经营、不面临现金流问题。在困难的时候,首先要区分:

1、业务有困境,是因为大环境的系统性原因?还是自己没做好。

2、让你活下来和穿越周期的,不是那些战略协议、框架合同,而是现金流。

3、困难的时候,先想想,我们怎么能比竞争对手活的更久,穿越这经济周期的低谷。

三、破局

01、肉体的疲惫者,精神的懒惰者

这种状态,我曾经经历过。早早到办公室、很晚离开;用出差填满行程。被动的让自己觉得自己这周没有白过。其实这些都只是身体累了,所有的时间和精力,就犹如日本某些职场:为了加班而加班!

创业公司的 CEO,不是坐在办公室盯人的;

盯人、监工,那个是中层做的事。

CEO 要出去破局,打新!

从创业的那第一天开始,其实就没必要表现给谁看,搏取同情分了。同情分,在职场也许有用,脱离了职场,就一定是面向着结果,围绕突破瓶颈和破局去分配自己的时间和精力。

02、打新

创业公司瓶颈:资金、人才、业务......,而破局这些瓶颈都是靠人,只有人能带给你钱、团队,以及新的业务资源。

当你把微信联系方式挨个pitch一遍之后,发现没啥可用。这时候就要:打新!

何为打新?

通过熟人,认识新人;把靠谱的新人变熟,再帮助你引荐新的新人。

你会发现整个过程是有传递效应的,有传递就跟渠道和介质有关,有“强背书”的特性。

中国的生意,永远是熟人间做起来的(信任成本太高);见新人,都是靠熟人的背书才能初步构筑信任。

信任成本太高了,光通关,建立信任,那就耗费九牛二虎之力!见一位新的资源方,引荐人在那位眼中的形象,直接就把这个印象传递给你。

识别那些靠谱的,绕开不靠谱的;

不能让不靠谱的人引荐新人,否则这位新人也会觉得你不靠谱!

5

35 了,还创不创

一、先认识自己,再思考人生

事业的最佳时间段是在 25-45 这 20 年。我发现一个有趣的现象,就是不少人都曾在这 20 年中或早或晚的自命不凡一次或者若干次。

原本职场做的好好,非要通过一个捷径达到一个“霸道总裁+豪车司机+秘书.....”的状态;往往这条“捷径”很多人认为是创业。当老板才有钱,不创业怎么当老板?

这种逻辑是有人类基因依据的,当接收到一段时间熟悉的知识和信息的时候,人们也会下意识的认为自己所达到的知识量很庞大,能力也很强。这种“狂妄而躁动”的状态,在我认识的人中发生过很多例。

总体表现是:在一个很浅并且没什么逻辑的认知下,用爆棚的热情,认为可以突破一切瓶颈和限制,并且快速功成名就。

原本是只是工程师,跳出来要承包工程了;

国企旱涝保收做的好好的,非要出来创业,并且觉得自己过去是在大平台就职出来同样代表平台一样;

跨行创业的、一根筋的、固执己见的、逢人便讲上亿生意的......

结果有好有坏,有些过了热情就回到了正常的生活;职场位置还能找得到,家庭也保全。有些,被这种似火的热情和狂躁,烧光了所有的积蓄和家庭关系。

跳坑里,很快的,最短半年就够了;爬上来,少则几年的时间,不少甚至永远上不来了。能像史玉柱、罗永浩真正演出《真还传》的,还是凤毛麟角。

承认自己的“普通”,没什么,这才是正常的。

当真正承认自己普通了,才能正确选择路。

我该干点啥?

6

没有对错优劣,只有合不合适

中国文化里有特有的“状元效应”,千百年来,无数学子,怀着“朝为田舍郎,暮登天子堂”的理想,悬梁刺股,渴望一朝大魁天下,光宗耀祖。

这种效应对人群有巨大的影响力。古时候是科举,学生是考试,成年之后是创业IPO。

状元确实有,但毕竟是少数。人还是要给自己一个合适的突破目标。因为不切实际的目标,在没达到之前,就已经葬送在了路上。

进入社会开始谋生,人就被架在梯子上了,慢慢爬。人生的梯子,犹如 K 线的高高低低,有爬上去的时候,也有没蹬住,跌下来的时候。这都正常。只希望别跌停。

遇到困难,向上看,继续爬......

编者按:本文转载自微信公众号:常垒资本(ID:conswall_cap)

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