向上爬！

作者|冯斯基  来源|常垒资本（ID：conswall_cap）

《创业维艰》这本书一定不少朋友都读过，但毕竟是英文写的，翻译成了中文，那种母语触动心底的共鸣感还是少了不少。同样的话，不同的语言，甚至是乡音，给人的感受都不一样。今天就用原创的中文聊聊这比“难”更“难”事儿。

生存在这世上，赚钱、谋生，无论选择哪种营生，应该没有哪条路比“创业”这个选择更艰难了。创业“艰维”，不如说成“艰危”。不光难，更是一件高风险的职业。

“成功了，有人喊董事长；失败了，被人骂成老赖！”

其实应该给创业者们更多的宽容，这么高风险、高失败率但又非常有意义的事儿，不能因为人家失败了，就骂人家就是“老赖”。风险这么高、成功率这么低，就算失败了，多少也应该给那些愿意走出舒适区的勇者一点敬意。

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到底赚的是什么钱

有图有真相，道理也很明显。中国整体经济增速，只有有 5%-6%。整个大饼增速是 5%，咱们收入增速有没有 5%？如果只达到了整体增速水平，显然不没法满足我们的期望值。

但是中国的经济总量巨大。因此这5%增量也是不可小觑的。换句话来说，就是要更多的获取这个 5%的“红利”奶油层。

在带动这个增速的动力中，最有价值的部分，就是创业者和创新企业缔造的。别看只总量 5%里面的小小一部分，这一部分恰好是一个国家“新经济”与“新科技“的源动力。

“谁成长，谁赚钱！”

这些年在 VC 从业中，我发现一个非常有趣的一个现象：

如果你长期对一家企业进行跟踪会发现：发展的好的企业的创始人是不断迭代创新的；1 年内可能不明显，2-3 年会简直换了一个人！

做VC的，主要就是和企业家聊。和优秀的人对话，十分钟就可以感受到这个人的思维闪光点和认知高度。一个人在成长，1-2个月不明显，但是隔了1-2年，变化是显而易见看的。

如果三年前和现在，讲的事都是一个路子，差不多。那生意，也基本是原地踏步了。

在创业这架梯子上爬，动力还是靠：迭代成长。

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从求学到打工

一、社会的结构

人要生存，得获取食物；企业要生存，就要有利润。在绝大多数普通人的世界，没什么比获取财富更加让人心潮澎湃的了。

一个人赚钱难，领导一群人（公司）赚钱更难！

维持一个人生命的一天，其实 5 元钱就够了：三个芭比馒头，每个一块五。

然而，要想活得好，5 元是远远不够的。

在中国打份最普通的工，找个营生其实也不难：京、沪、深，5000-6000 收入。只要你动一动，不做“三和大神”，工作还是好找的。但是一旦突破到月薪 2 万，坑位就迅速变少。

为什么活着容易，向上爬却这么难？这和我们人口和资源结构有关。

中国社会差不多是这样一个构成的形状：庞大的底层、细窄的中层、极高而又稀少的高层组成。

这样的人口和财富构成，和中国有几千年农业国发展历史有关，也和资源分配有关。

最简单的谋生方式，俗称：“卖手腕子”（技能变现）。技能有高低，有生熟，自然变现的能力会大有不同。贴瓷砖是技能变现，玩Excel、 PPT 也是技能变现。

绝大多数技能变现的数量级是：几千到小几万/每月。再往上就得靠资源变现了。（我有，你没有；我能变现，你不能，这就是资源变现了。）

资源变现的天花板远高于技能变现。

二、技能变现的起点：打工

先不讲创业有多难，就来说说经历高考上大学，毕业顺利做合格打工者的难度。

人生有两大“考”，中考和高考。

第一步中考，全国的平均普通高中入取率是：50%。换句话来说，和你一年的同龄人，上高中的只有 50%，在这一步你可以1:1 PK 掉一个对手。

那么进入高中之后，剩下的同学们是什么怎么博弈呢？

自高考恢复以来，从 1977 年最低 4.74%的录取率逐年上升至 2018 年的 81.13%，就整体大趋势而言，本科的录取率得到了大幅提高。读大学早已从精英教育转向了大众教育变得越来越容易。

今年的本科录取率如果按乐观的 42%计算，那么将有近 450 万读本科，而有 621 万人无缘本科。

上本科容易了，但是有“一本”、“二本”、“985”、“211”、“一流学科”、“一流大学”，大学还是分三六九等的。

先不讲 985，211 了，现在最流行的名头是：一流大学 A、B 类。总体来说，是 985 就一定是 211；是一流大学 A 类就一定是 985。一流大学 A 类和 985 就差三个学校，所以我们看看 985 的入取率吧。

2020 年没有出来，先参看 2019：

除了五省市以外，绝大多数省市，升入 985 的概率是 1%-2%。本科入取，不能说太难；但考入 985 重点本科，你还是这届的天之骄子。

学校出来直接做老板，对绝大多数毕业生来说：不可能！

还是现实点，老老实实找份有前景的工作。

要做一名合格的重点大学毕业生，找份相对偏上一点的起薪：8000/月以上。

放眼同龄人，中考卡掉 50%，本科卡掉 20%，重点本科再去掉 98%，你的赢率是：千分之八。同一届，一千个人，PK 掉 992 个。难不难？

当然，这个世界是非常公平的。高考以前，大家都只有一条路：考试论胜负。但是进入社会后，赚钱的路和考试的路比起来，百花齐放的多了起来。打工拿高薪不是唯一一条赚钱的路，除此之外，还可以自雇、做生意......

我一直说，做生意和创业要比打工更难；现在从校招起薪来看，月入大几千，已经是爬的很累了，PK 掉了很多人了。

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从打工到创业

想找份好工作，已经不容易了。但我现在告诉你，创业做生意，要比打工更难。

打工只要是把一个环节做好，就已经可以胜任一份薪水。但招兵买马，组织团队创业，这个难度上升了几个数量级。

如何实现从打工到创业的第一步？

一、认知突破

01、把时间和精力从“内卷化”中拔出来

“内卷”，英文叫 involution，最早的拉丁文写法还是康德发明的，跟它对应的词是 evolution，也就是演化。直观地说，内卷就是“向内演化”。

向“内”演化，即越来越精细、越来越复杂。其实都是几个固定模式的重复，没有能跳出模式的重复工作。

直白一点说，就是时间和精力都放在内部的斗争以及细枝末节的精益求精，而忽视了大势和新机会。

只有当你把眼界跳出原来的框框，才能真正发现机会。有机会，有创新，才有变现的点，才能创业。

绝大多数人是很难从“内卷化”陷阱中爬出来的，这就需要俗称高人的“点拨”，以及伯乐的“赏识”。很多人的“潜力”，在“开挂”之前都是被“封住”的。

事后想想，其实那就是一层窗户纸，但是捅破这层纸，却阻力巨大。也不是主观不想开挂，这里有思想上的依赖，也有实际条件的限制。

薪水好比“大姨妈”，来的时候一定会抱怨一下（钱太少），然而哪个月开始不来了，那就是令人“焦虑”的大事。

每月薪金，无论多少，对于绝大多数人来说，肉体上未必马上等着它填饱肚子，但思想上却很难戒掉失去它的焦虑。

02、在经验总结中成长

何为经验？经验就是在一次次尝试，一次次试错后，上来就知道哪些事能不能做；哪些人，可以还是不可以合作。

这里不得不讲讲“教员”的故事。1927 年国共合作失败，8 月 7 日，中共中央在汉口召开会议，讨论如何建立自己的军队。

当时的毛泽东，年过 35 岁（也是中年创业啊），以前是位小学教员。是什么样的经历，让一位小学教员成为伟大的军事家呢？答案就是：实践与总结！

在此之后的每一次战斗，各级干部都要开总结会议，分析战斗赢在什么地方，输在什么地方，以后要注意什么。

这些宝贵的经验，最后都汇总到毛泽东的案头，成为他的军事学习资料。就这样，过去的小学教员后来走出了四渡赤水河的神来之笔。

1965 年 7 月，桂系智囊程思远陪李宗仁回国，毛泽东在招待他们的时候，突然问程思远：“你知道我靠什么吃饭？”

程思远不知道该怎么回答。毛泽东也不卖关子，直接告诉他：“我是靠总结经验吃饭的。”

事后总结，不犯旧错，就是成长！

二、变强的过程

01、痛苦是成长的动力

几乎所有生命体都有一种叫做“过度补偿”的机制，何为过度补偿？举个例子：在健身房撸铁，也一定是要练到肌肉“拉伤”，产生良性炎症，浑身酸痛才有效果。这样新长出来的肌纤维会更加粗壮，反复一段时间，便可以增加肌肉量。这个就是过度补偿，因为痛，所以生长。

过渡补偿同时也是动物进化的动力，壁虎为了逃避捕食者，断尾而溜，反而成为遗传的生存技能。

国家、社会、团队，都是由人组成的，每个人就像人体的细胞，整体也就有了相似的生命体特征。只要不放弃，你越压，反而越强。无论国家还是团队，让你突破那些局限的，反而是困难和痛。

“反脆弱性”是一个生命有机体的独有特征。并且越年轻的机体，这种特性反而越强。病毒，是千百年来生存在人类的生活之中，人类反而没有被病毒彻底打败，而在一次又一次瘟疫中，反而抗病毒能力更强了。

就现在不管是华为被禁，还是国内一些技术和材料被卡脖子，这些都是痛；痛过之后，机体就会淘汰那些阻碍生长和进步的细胞，新生的细胞才会分裂出，机体就会更加强大。

02、活的更久

冯斯基家周边有个小商场，一楼盒马超市，二楼则是以各种儿童早教、室内游戏为主。这是冯斯基遛娃的根据地之一。

今年 5-6 月份的时候，真的感觉有点慌了：差不多 1/3-2/5 的儿童早教和游戏全关门了。这时候给人的恐惧感是很大的，怎么办？经济怎么办。

随后的几个月，我也很很少去了。然而，十一假期，我再次带儿子前往这个小商场的时候，竟然一派生机盎然。所有在上半年疫情挺过去的商家，全面都扩大的经营面积和并且流量也恢复到了之前的水平。

人类每一次经历一次战争、萧条、瘟疫过后，经济和创新力都会因为艰苦和困境再次提高到一个新的高度。而这里面最重要的一条就是：先活下来！如果不幸死亡了，放弃了，那后面任何好事都跟你没关系了。

经营企业，亦是如此。没有哪个企业不负债经营、不面临现金流问题。在困难的时候，首先要区分：

1、业务有困境，是因为大环境的系统性原因？还是自己没做好。

2、让你活下来和穿越周期的，不是那些战略协议、框架合同，而是现金流。

3、困难的时候，先想想，我们怎么能比竞争对手活的更久，穿越这经济周期的低谷。

三、破局

01、肉体的疲惫者，精神的懒惰者

这种状态，我曾经经历过。早早到办公室、很晚离开；用出差填满行程。被动的让自己觉得自己这周没有白过。其实这些都只是身体累了，所有的时间和精力，就犹如日本某些职场：为了加班而加班！

创业公司的 CEO，不是坐在办公室盯人的；

盯人、监工，那个是中层做的事。

CEO 要出去破局，打新！

从创业的那第一天开始，其实就没必要表现给谁看，搏取同情分了。同情分，在职场也许有用，脱离了职场，就一定是面向着结果，围绕突破瓶颈和破局去分配自己的时间和精力。

02、打新

创业公司瓶颈：资金、人才、业务......，而破局这些瓶颈都是靠人，只有人能带给你钱、团队，以及新的业务资源。

当你把微信联系方式挨个pitch一遍之后，发现没啥可用。这时候就要：打新！

何为打新？

通过熟人，认识新人；把靠谱的新人变熟，再帮助你引荐新的新人。

你会发现整个过程是有传递效应的，有传递就跟渠道和介质有关，有“强背书”的特性。

中国的生意，永远是熟人间做起来的（信任成本太高）；见新人，都是靠熟人的背书才能初步构筑信任。

信任成本太高了，光通关，建立信任，那就耗费九牛二虎之力！见一位新的资源方，引荐人在那位眼中的形象，直接就把这个印象传递给你。

识别那些靠谱的，绕开不靠谱的；

不能让不靠谱的人引荐新人，否则这位新人也会觉得你不靠谱！

5

35 了，还创不创

一、先认识自己，再思考人生

事业的最佳时间段是在 25-45 这 20 年。我发现一个有趣的现象，就是不少人都曾在这 20 年中或早或晚的自命不凡一次或者若干次。

原本职场做的好好，非要通过一个捷径达到一个“霸道总裁+豪车司机+秘书.....”的状态；往往这条“捷径”很多人认为是创业。当老板才有钱，不创业怎么当老板？

这种逻辑是有人类基因依据的，当接收到一段时间熟悉的知识和信息的时候，人们也会下意识的认为自己所达到的知识量很庞大，能力也很强。这种“狂妄而躁动”的状态，在我认识的人中发生过很多例。

总体表现是：在一个很浅并且没什么逻辑的认知下，用爆棚的热情，认为可以突破一切瓶颈和限制，并且快速功成名就。

原本是只是工程师，跳出来要承包工程了；

国企旱涝保收做的好好的，非要出来创业，并且觉得自己过去是在大平台就职出来同样代表平台一样；

跨行创业的、一根筋的、固执己见的、逢人便讲上亿生意的......

结果有好有坏，有些过了热情就回到了正常的生活；职场位置还能找得到，家庭也保全。有些，被这种似火的热情和狂躁，烧光了所有的积蓄和家庭关系。

跳坑里，很快的，最短半年就够了；爬上来，少则几年的时间，不少甚至永远上不来了。能像史玉柱、罗永浩真正演出《真还传》的，还是凤毛麟角。

承认自己的“普通”，没什么，这才是正常的。

当真正承认自己普通了，才能正确选择路。

我该干点啥？

6

没有对错优劣，只有合不合适

中国文化里有特有的“状元效应”，千百年来，无数学子，怀着“朝为田舍郎，暮登天子堂”的理想，悬梁刺股，渴望一朝大魁天下，光宗耀祖。

这种效应对人群有巨大的影响力。古时候是科举，学生是考试，成年之后是创业IPO。

状元确实有，但毕竟是少数。人还是要给自己一个合适的突破目标。因为不切实际的目标，在没达到之前，就已经葬送在了路上。

进入社会开始谋生，人就被架在梯子上了，慢慢爬。人生的梯子，犹如 K 线的高高低低，有爬上去的时候，也有没蹬住，跌下来的时候。这都正常。只希望别跌停。

遇到困难，向上看，继续爬......

编者按：本文转载自微信公众号：常垒资本(ID：conswall_cap)