“没有要求的员工，我是不会要的！”

作者|圈外同学  来源|圈外同学(ID：iquanwai)

央视8套热播的电视剧《流金岁月》里，待业在家的朱锁锁，来顶级地产公司精言集团办事，被销售经理杨柯看中，想把她招到自己手下做销售。

图片：电视剧《流金岁月》

面试时杨柯让朱锁锁提要求，朱锁锁的反应特别真实：“能进精言这种大公司我都要笑死了，哪还敢提什么要求。”

杨柯立即否认了这种想法，他说：“没有要求的员工，我是不会要的。你整天无欲无求的，我拿什么激励你，感情吗？”

在我们很多人的认知里，只要领导提的要求，就会表现得格外顺从，老老实实把自己的事情做完，随时等待下一次召唤。

至于主动跟领导提要求，总是会觉得别扭、不好意思开口，怕在领导心里留下不好的印象。

对于那些从来没有提过要求的员工，领导心里是怎么想的呢？

问了隔壁部门的总监，他是这么说的：“实话实话，如果员工接到任务不敢提要求，我是有点担心的，不知道他对工作能胜任多少，万一搞不定死扛，最后还是要我来兜底，就很麻烦。”

“如果员工从来不跟我主动提升职加薪，那我可能觉得他能力一般不够自信，也不知道自己要什么，这样的人培养起来是很费力的。”

看吧，你以为你勤勤恳恳、不计回报是优点，在领导那里却是减分项，敢于提出要求的人，反而在领导眼中更受欢迎。

二

没有要求的员工，领导为什么不要？

有个朋友自己开公司，谈到员工没有斗志，于是搞内部竞争上岗机制，搞KPI每个月考核绩效，但员工一点改观也没有。原来，他的公司大部分都是家在本地的年轻人，经济压力小，工作对他们来说，更像是一个“消遣品”而非“必需品”：赚多少钱不重要，重要的是工作累不累，能不能到点下班。

这样的员工对领导是没什么要求，但对自己更没有要求。

后来，他明确规定，公司招人尽量优先考虑家在外地，有强烈赚钱欲望和扎根意愿的年轻人。

虽然说员工有没有自驱力，跟本地人外地人没有必然联系，但这个现象也侧面反映了：没有要求的员工，目标感不强，难以被激励，对于公司和领导来说，自然是不欢迎的。

三

敢提要求，是拉开薪资差距的关键

一家公司的商务团队有2个储备负责人，琳琳和小西，眼看着快到月底，团队的KPI还没有完成，大家都很着急，拼劲全力离目标也还有不小的差距。

正当大家一筹莫展的时候，小西给领导发了这样一条信息：

“老大，我们团队这个月离目标还差20万，我梳理了潜在的这3家目标客户，但是我没有办法联系到他们的负责人，想求助您，是否认识这几家公司的中高层，能帮忙联系一下？”

看到这样的求助信息，这位领导没有觉得麻烦，反而感到欣慰。这正说明员工小西对这项工作的目标和自身能力匹配度有清晰认识，而且懂得向上争取资源，有结果思维，这些都是相当难得的品质。

领导立马给小西介绍了关键人。商务部门也顺利完成了当月目标。小西也因为这次的出色表现被提拔成了部门负责人，薪资涨了2倍。

可见，在职场中不仅要会干事，还要懂得巧干，“敢提要求”也是向上借力、把效益最大化的聪明做法。这不仅仅是一个行为模式的改变，更是一种职业态度的转变。长此以往，可以更好把控自己的工作，逐渐成长为一个在职场上有想法、有资源的人。

四

如何跟领导提要求？

对于很多羞于开口的员工来说，如何才能转变自己的行为模式，勇敢开口，名正言顺地和领导提要求呢？

①调整心态

工作的本质就是价值交换，拿你有的换你要的。而你的领导只是一个可以争取和调配更多资源的平常人，所以跟领导提要求之前，你需要认识到这一点。只要你的要求合理，有理有据，领导都会给你及时回应的。

不一定真的能如偿所愿，但至少可以跟你开诚布公沟通讨论，即便是看起来很大胆、不合理的要求，能够早点说出来，也方便领导早点“拍死”，趁早扼杀在萌芽阶段。

②抓住时机

向领导提要求的最佳时机，是领导刚布置完工作的那一刹那。

接到任务，千万别一声不吭直接行动，主动询问领导对这件事情的预期是什么，思考自己怎样执行这个任务，如果有更多资源，能不能做的超出预期。然后跟领导提出，可以做到什么程度，条件是要人要钱要资源，一般这时候领导会更愿意答应你。

③换位思考

因为角色不同，对于同一件事情，员工和领导常常思考方式也不同。

一个任务安排下来，员工通常会想：“我怎样执行这个任务？”

领导想的是：“他能把这个任务做到什么程度，能不能达成目标，会不会影响进度？”

如果你提要求的时候，能和领导想到一块儿去，那成功的概率就大大增加。这就需要站在领导的角度提出要求：“如果您能给到我这些资源，我可以做到什么程度。”提出的条件不仅让自己有利，也要符合领导的利益。

④有理有据

跟领导提要求，不是狮子大开口，你要说出需要这些资源的原因，让领导进行判断和选择。

不清楚的内容一定要事先做好调研，可以用数据的就拿数据，可以举例子的就拿实例，既能展现你的专业性和主动思考能力，又能有条理地展示出你想表达的内容，后面领导的支持就水到渠成。

该努力工作的时候，你不遗余力；该需要借助领导帮助的时候，你灵活变通；该考虑升职加薪的时候，你沟通到位。这样的你，领导反而觉得成熟又务实，头脑活络，是一个能给公司带来价值的人，用起来会很放心。

每个职场人都要知道，我们工作的本质就是等价交换。所以，大大方方跟领导亮出自己的要求，不管是待遇上的，还是实际工作中的，没什么不好意思的。

编者按：本文转载自微信公众号：圈外同学(ID：iquanwai)