年轻人的择业

作者|刘思毅  来源|群响刘老板（ID：applemanliu641）

大家好，这是我写给大家的第五封信。

我经常发票圈说，我们创业公司需要在战斗中自我磨砺，但是基本的分享与职业素养，还有一些比较务虚的漫谈，还是得有。

不能只有执行，没有停下来休息和思考的时刻。

这个周末是大家好好休息的好时候，大家养精蓄锐，去看看杭州的江南，然后也嘀咕嘀咕自己的职场生涯。

所以今天来聊聊，给我们团队的年轻人聊聊，如何择业。

我会分几个维度来给大家漫谈，开始。

第一，在行业上看。

恭喜大家，在这个维度上，大家都进入了一个非常棒的赛道，互联网赛道。

从 20 年前开始，到 10 年移动互联网开始进入繁盛时期，再到现在的消费互联网的浪潮，互联网是中国最适合年轻人的赛道没有之一。

这个赛道成就了无数个 10 亿美金、100 亿美金、1000 亿美金的梦想，这个梦想不仅是创始人的，也是那些公司的团队同学的，

无论是创始团队，还是前 1000 个创始员工，还是之后加入这条大船的同学，都得到了相当的杠杆。

为什么我会经常说「杠杆」这个词。

因为年轻人真的很穷、真的很弱，有的是一身用不完的力气和精力，以及光脚不怕穿鞋的勇气，

这些东西，如果去一个死气沉沉的行业，那就只能让少年熬到中年，论资排辈也好，或者就是熬资历也好，都是循序渐进的职业路径，职场加速度几乎就是恒定的低。

但是互联网行业，给了我，给了大家，一个可以白手起家，而且轻资产创业的机会。

目前的消费互联网，其实还需要一些供应链能力，还需要压货才能卖货，

当时的移动互联网是很疯狂的，App 创业也可以拿到很多很多钱的，而且 App 切中刚需点，就可以轻松拿到 100 万日活。

VC 会给钱，这个行业的人才集聚度让行业继续发展，有更多的成功结果之后，VC 的钱继续灌进来，这就是我们说的泡沫。

大家注意，这个泡沫，对大家可是有用的。

浪潮之上，才有足够多的公司的坑，有坑大家才能往前走，才能赚钱，行业的流动性和市场规模正相关，有了行业的流动才能有发展的空间。

要是整个行业，做私域的，只有群响，做 IP 的只有群响，大家也太惨了，除了群响毫无地方可取，也毫无地方可以去模仿，这会是大问题。

所以，对于年轻人，要选择杠杆高的行业，中国消费互联网行业正当其时。（我一点都没有抨击你们同学投身其他事业的决心和意义，但是这是我的建议，无情但有意义）

第二，在职业生涯维度看。

其实一个人的事业选择，以终点往回看，其实有 3 条。

1，做老板，做一把手创业，失败后成为 2、3 或者一直是 1。

2，做大公司职业经理人，一直是 2 或者成为 1。

3，加入小公司，借船出海，成为 2 或者 3。

做老板的上限最高，是万亿美金的的创始人，马云马化腾是目前看到的上限。

当然下限也很低，赔钱并且沮丧地一直失败失败失败，这样人生是很没有士气的，但是这是老板需要接受的现实。

第二条路，对于大家，很残忍，是关闭的。

坦诚讲，要是大家能去大公司，有人会来创业公司吗？

我回想起我当年，好歹一个北大本科，对吧，但是确实也就只拿了阿里的 Offer，8k*16，非常没劲儿，

然后当时我创业公司红点的老板说，你来吧，税后 1 万，我就屁颠屁颠地去了。

还是钱，以及我没有更好的机会。

人就是这么现实的，大家为什么去不了呢？

因为目前大公司的应届生大通道差不多关闭了，不再需要那么多普通萝卜，HC 没有那么多；

且，大公司本身的 HC 由于应聘的 985、清华北大的太多，以至于，大家的学历背景，通不过初筛。

这是我经常说的所谓「底色」中的一个很重要的部分，叫做学历，这是硬性指标。

我司的小朋友们，都是非常有自驱力的，都是非常非常有成长性的，不然也不会被我们邀请加入，但是要坦诚地说，第二条路确实关闭了。

所以其实目前，大家在第三条路。

大部分平凡学历的年轻人，要做的就是第三条，然后慢慢发展成 2 或 3，2 可能不用跳槽啊，群响可能就是这样的大公司。

借船出海，大家一定要看看船上的什么？

1，发展空间

2，leader 强弱

3，公司加速度

4，你开心吗？

大家都还年轻，其他判断不会，你看看这些怎么样，群响和你的匹配是不是这样的。

第三，在薪酬角度来看。

薪酬是一个很重要的因素，但不是最重要的，它是一个加入一家公司的必要条件，也是是否离开一个公司的最重要的动因。

这个必须要承认。

薪酬，要解决温饱，更要有增长，更要映射个人奋斗给公司带来的贡献，这是非常考验创始人技术的事情，坦诚讲我还在学习和尝试。

所以在我们的初创期，分钱策略也会不断微调，努力做到的是，我们的同学特别是我们的中层，项目负责人以上的同学，可以快速激烈享受到钱带来的冲击。

我具体来说以下对于我们公司的情况：

首先，诸位小朋友都是运营，按照杭州本地运营平均薪酬来看，我司月薪平均水平中等偏下，这是事实，也是我们群响公司的策略。

我们坚定执行，低工资、高收入，我们的所有业务人员，全部有业绩奖金，重大项目的业绩奖金、常规业绩奖金。

我们的考虑是，业绩奖金本身和自己的业务结果挂钩，坚决杜绝躺赢。

低工资不意味着低收入，相信去年的同学已经感受过我们的奖金力度，

今年我们的续费，我们的中国新流量博览会，我们的出版，以及我们的培训，都会有常规业务奖金，而且不低。

对于项目负责人，我们采取双月一结算的逻辑，持续不断地激励，双月基础奖金 * 双月绩效倍数的方式。

关于基础月薪的涨幅，目前还在思考，我认为，仍然需要按照大家的业务结果，来进行持续不断的月薪涨幅激励，

不应该只有一年一次的机械涨薪，应该还是有简单的职级，应该还是有一些评定的规则。

如，绩效连续 A，是否应该有涨薪机会，重大突出贡献，是否应该有涨薪机会。

目前在看。

另外，针对我们公司这样的薪酬体系，导致了一个对于项目负责人以上的中层，包括我们的联合创始人，可能都会面临一个诱惑，就是基础月薪倒挂的问题。

一个操盘了 1000 万 Case 的 Toby 难道不值得 50 万 package 吗？

值得，那群响为什么没有发？

这是我的坚持，我们不鼓励把所有敲死，敲死就可能躺着，敲死就是不前进，这是人的本能最优解，定额制的最大问题在于此。

我希望用业绩奖金机制，让员工和公司实现利益的双重统一绑定，我们未来，仍然会对中层执行，项目奖金重奖、基础薪酬缓涨的策略。

项目奖金的基础额度，对于中层，会逐步提高，看自己负责项目的大小，基础薪酬会和项目奖金的额度勾连上涨，而不是按照节奏，按照预期上涨。

对于个人来讲，薪酬倒挂是很难受，别人的橄榄枝也是很难受的，但是这是大家自己的决定。

第四，你是自由的，但我只有一个忠告：向内求，不要比较，比较让人焦虑。

比较让人焦虑，这是必然，每一个人的背景、能力、机缘不一样，导致了在市场上的萝卜的价格差异性是特别特别大的。

我北大毕业，第一年月薪 1 万，第二年 1.5 万，第三年 2 万，第四年头条 3 万，总包 50 万，第五年 2 万，总包 30 万，第六年创业，拥有一家去年 2000 万 GMV，今年 5000 万预期营收的公司。

这是我的路径，不是凡尔赛，只是为了告诉大家，我也在忍受自己因为嫉妒心带来的痛苦，嫉妒我的同龄人比我强的时候很多。

我刚毕业，麦肯锡 40 万年薪、投行 100 万年薪；

我去头条，我的铁子可能已经 200 万年薪了，在投行。

当然，我现在应该比他们强，但是我的上面还是有 10 亿美金的创始人啊，而且很年轻噢。

大家面临的情况是什么？

是同时期一起打工的铁子，是大学时期觉得强但是没有觉得那么悬殊的铁子，在工作之余相互交流薪酬，或者偶尔打听到了他们的薪酬，觉得愤恨不已。

心里无数个凭什么。

傻逼群响，怎么才那么点儿钱，我铁子这么高了，不开心。这个时候，稍微一些风吹草动，和负面情绪，就会引起大家的反弹或者沮丧。

小朋友们，大家这样想，是很正常的，但是千万不要让这样的比较情绪影响自己的决策。

你可以看到自己在群响没有东西可以学了，走人；可以看到群响要特么倒闭了，走人；也可以是，群响在薪酬上，对你真的不公平，走人。

千万不要因为外面的比较和诱惑，觉得外面更 OK，然后就直接通过比较就直接跑路了。

我会惋惜，并祝福。

公司不会因为任何人的个人原因和诉求，打破自己对薪酬体系的安排和节奏变化，这是从一开始我就确定的策略。

本质上讲，每一个团队成员的离开和留下是自己的事情，我对每一个团队成员薪酬体系的确定和评估是我们的节奏，群响是否能够逐步成长持续提供更多的空间。

这是两码事儿。

离开与留下，都是每一个铁子的自由。

但是从朋友和过来人的角度讲，我强烈建议大家，不要做比较、甚至不要知道供你比较的信息。

你就是你自己，你看你自己的感受，你自己的进步，你对群响的观感与看法。

看看上文的职业路径，你可以知道的是：你其实在哪里工作，都是在用自己的时间投资，除了赚钱，工资上涨，最重要的，是这个公司能不能给你杠杆。

这个来自你自己的成长和公司的成长，这是你的判断的依据，而不是比较。

比较让人焦虑，埋头苦干，真的要埋头。

向大家保证，我会持续努力，让群响持续努力发展，持续努力增长，为大家创造足够多的空间。

编者按：本文转载自微信公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641）