泛农业是未来最重要的创业趋势之一

活动主题   李志刚创业圆桌会·乡村振兴

主办方   新经济100人 山海成长营 

作者|李志刚  来源|新经济100人(ID：qiyejiagc)

2021年4月10日，新经济100人、山海成长营成功举办「李志刚创业圆桌会·乡村振兴」，18位泛农业创业者齐聚现场。山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚分享了农业未来创业趋势和机会，以下是内容摘要：

最近我谈农业比较多，很多人问我是不是改行种田去了。其实我早在十年前就看好农业，今天和大家分享的内容是基于我长达十多年对农业的调研和判断，如今种种变化都印证了我们的判断：泛农业会是未来最重要的创业趋势之一。

首先，在国家战略上，2021年2月，中央一号文件指出，加快农业农村现代化，让广大农民过上更加美好的生活。在乡村振兴和内循环两大战略下，我认为中国创业的核心不在北上广，而是广大的县域和农村，创业者需要考虑如何惠及十亿农民，让农民增收致富，才能更好地向共同富裕的目标迈进，为国家、社会创造价值。

其次，所有趋势都与人口相关。2011年，我在农村调研时就发现当地种田的大多已经是五六十岁的老人。一位生产队队长向我提了一个问题：「十年后谁来种地？」十年后，如今农村大多还剩下六七十岁的老人，还能种多久的地？

随着中国经济和城镇化的发展，我预计未来农业人口占比约10%。这意味着，只有1亿人从事农业，更少的人需要更高的生产效率，会倒逼中国农业上游进行标准化、规模化、智能化的改造，也给创业公司带来了巨大的发挥空间。

还有，落后的生产方式已经不适应现代生产和生活需要，人们对美好生活的向往，也需要更高品质的农产品。

国家、社会、人口、需求等多种因素都在呼唤新型农业创业公司的出现。我相信中国农业未来将会诞生30家千亿级公司，100家百亿级公司，并且它们会是百花齐放、各有所为的态势。

1 种植养殖业

农业创业领域最大的一个机会还是种植、养殖业，核心要建立品牌。

随着人们对绿色、安全农产品需求的提高，类似社区团购等模式会让下游销售渠道发生变革，当下游聚集大规模、稳定的订单后，反向推动上游标准化、规模化的生产和投入。

下游有稳定渠道，上游有稳定供给，这两个因素会促成未来种植和养殖业向品牌化发展。创业公司通过标准化、规模化的生产，做出高品质的、差异化的产品，会获得更高的溢价空间。十年前新奇士橙子卖到25元一斤，普通橙子只能卖到2.5元一斤，这就是品牌建立的差距。

做品牌化的创业者，建议选择合适的品类切入，采用自营+加盟的形式，即建自营基地，建立标准化后，再让农户加盟。

2 农业智能化

赶上了大数据、人工智能技术高速发展的时代变革，我认为中国农业很有可能从机械化直接跨入智能化。

过去的农业是「望天收」，但是未来要做成规模化、现代化的农业，肯定是利用技术来监测和控制生产各环节数据的，比如温度、湿度、土壤、肥料水分等等。还有无人驾驶技术，目前在中国完全开放的城市公路行驶实现落地很难，但在封闭区域，例如一望无际的农田里，无人拖拉机、无人收割机等可以自由驰骋。

农业智能化时代，未来会诞生一大批的农业技术服务公司，不过，这需要创业者做重，纯粹做技术的公司，价值不大。

3 有机肥

有机肥，我认为未来至少会有3000亿市场规模。

原因有两点，第一，中国是养殖大国，中国每年产生畜禽粪污总量达到近40亿吨，排放物化学需氧量达到1268万吨，占农业源排放总量的96%，是造成农业面源污染的重要原因。解决了畜禽养殖污染问题，也是解决环保问题，帮助农村实现绿水青山。

第二，中国是种植大国，农作物需要有机肥保证生产质量、口感、甜度等，否则长期使用化肥土壤很容易板结。如果有创业公司能回收粪污，通过生物发酵处理，制成有机肥料，既解决了养殖业环保问题，又能帮助种植业改善土壤，还能赚钱，这是经济价值与社会价值两者兼备的事情。最关键的还是需要创业者有做大事的野心和格局。

4 下沉市场

今天话题围绕乡村振兴，除了农村、农业外，还有农民。围绕十亿农民的生活，未来也有巨大的机会，今天跟大家简单列举一下。

下沉市场的消费零售，围绕传统农贸市场改造有巨大机会。距离供应链的源头更近，是下沉市场天然的优势，零售创业者进入上游供应链才更有掌控优势。围绕社区的零售业态会是重要的场景，因为离用户更近。

就养老而言，下沉市场的老年人，大部分子女不在身边，老年人的物质需求、精神需求都有痛点，也都有巨大机会。

还有餐饮，要选择老少咸宜、相对可标准化的品类，例如轻食、炸鸡等，更容易在下沉市场扩张。在下沉市场做餐饮品牌，最需要注重的就是本土化，特别要打磨好本土化的产品和服务，做好本土人才的管理和培养。

最后，送给创业者三句话，第一句是山海成长营营训：坚持正向价值观，为国家、社会创造价值；第二句是创业者只有把国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势；第三句是所有公司的胜利都是价值观的胜利。

农业市场前景广阔，还有大量领域等待创业者发掘、改造和创新，需要创业者既有做大事的野心和格局，又接地气，懂得中国最大群体的多样性、复杂性我们也将持续关注和研究这个领域，期待更多农业领域创业者和我们联系。

互动环节

1.深圳蔓狮科技有限公司创始人&CEO刘逸洵：我是做脱发解决方案的，未来如果把理发店发展成日化用品销售的业态，是不是一个不错的模型？

李志刚：理发店是中国比较复杂的底层业态，需要提升和变革。所有零售行业，记住一句话：经营用户比经营商品重要，长期来看，卖货不是最终目的，而是为了更好地服务你的用户。

2.浙江小诗科技有限公司创始人兼CEO宁文博：农民和蓝领是必不可少的劳动力，也是不可或缺的一环，创业公司应该怎么和他们合作？

李志刚：很简单，你要了解人性，了解他们的需求，如果你能一直帮助他们赚钱、增收，他们就愿意和你长期合作，比如过去他一天挣一百块钱，你能不能帮他赚一百二。

3.江苏思威博生物科技有限公司联合创始人徐立明：我们是做有机肥的，目前这个行业夫妻老婆店、养殖业、第三方都在做，我们是选择和政府合作，还是我们自己去养殖产生废弃物，全产业链布局？

李志刚：不管哪种业态，前期肯定先自建，商业模式跑通后再加盟，比如前5%是自营的，把工艺、生产方式跑通后，后期90%再通过合作或者加盟方式扩张，但核心一定要自己掌控。

4.北京新锐农信息科技有限公司（智种网）CEO叶剑：您怎么看国企在农业领域的布局？对于创业公司来说未来会呈现什么样的竞争态势？

李志刚：创业公司哪些该避开，哪些不该避开，关键点还是山海成长营营训：坚持正向价值观，为国家、社会创造价值。创业者要分析，哪些是国家战略，例如种子涉及到国家粮食安全，与国计民生息息相关，创业空间很小。哪些是国家支持并且鼓励的，例如生物有机肥，既环保，又减轻政府负担压力，未来有千亿级创业机会。

5.武汉乐法科技有限公司总经理黄欣：智能制造什么时候会爆发？目前为止，为什么无人机还没有得到广泛推广？

李志刚：智能制造本身需要产品研发，与芯片结合，我认为短期内不会马上替代人工，大概10年后，这种先进生产力才会投入市场。至于为什么现在大部分还是人工耕种，因为农村还有60-70岁的老人可以干活。十年后，农业人口退减到10%，农业智能化才开始大规模运用。

编者按：本文转载自微信公众号：新经济100人(ID：qiyejiagc）

（ 作者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，今日头条B轮时，发现、判断并帮助他们成长。）