那些骨子里自信的人，是怎么做到的

（图片来源：摄图网）

作者|霍仟  来源|仟语仟寻（ID：huoqian2014）

这个五一在家看书，看《向前一步》和《身为职场女性》，主要是想辨别：职场上表现优秀的人到底有什么因素导致了他们的不同？有哪些影响因子是可以复用的？

没想到，这些书都在强调一个点：自信。

以前和朋友聊天，我问朋友，顶级的微商公司是怎么培训代理的，朋友说：培训的秘诀就是一个，就是激发代理的自信。

成交的本质是高能量转化低能量，自信的人呈现出来的就是一种高能量的表现。没想到，职场上人和人之间的差距，一个很大的因素也是自信。

为什么自信这么重要呢？谢丽尔·桑德伯格说，自信是一种自我实现的预言。你觉得自己能做成，那就一定能做成。你如果觉得不行，那结果可能就真的不行。

培养自信的两个方法

谢丽尔·桑德伯格说，她有一个秘诀，就是假装自信。

这个方法用到职场上，就是当我们要做一件重要的事情时，我们穿上自己最喜欢最昂贵的衣服，给自己化上一个精致的妆容，涂上气场最强的口红。不管做什么事情之前，我们对着镜子笑一笑，告诉自己：我们一定能行。

虽然看起来有点傻，很多影视剧里面的人物经常这么做，我们也可以试试。

假装自信说出来有点骗自己，我最近发现还有个办法可以提高自信，这个方法就是：为自己做的事情找到一个利于共同体的目标，就是把自己的动机调整为利他导向。

为什么说要调整为利他导向呢？因为我们说过，自信是一种高能量的表现，最顶级的正能量是无我：我做这个事情，不是为了我自己，我是为了别人，是为了这个社会好。

顶级销售怎么通过自信做成交

我以前问过一个在私域卖货很厉害的小姐姐，我说，你每天在朋友圈发这么多广告，卖货给自己的朋友，你不怕别人说你黑心，连朋友的钱都赚，而且在割朋友韭菜吗？

小姐姐说：我是在帮我的朋友过上更好的生活啊。我的朋友本来就要买这些东西，在别的地方买，需要自己货比三家，而且也不懂什么最适合自己，我帮朋友找到最适合他的商品，而且我还能保证正品，我的价格比他在别的地方还要更便宜。我这是在帮朋友省钱的同时享受到好商品带来的幸福感，我怎么会割韭菜呢？

我问：那你赚了你朋友的钱，你的内心过得去吗？

她说：我找货源，了解商品，推荐商品，做这些事情都需要时间和精力。我付出这么多时间和精力帮助朋友，我拿的佣金只是我的服务费而已。

我问：那你的朋友知道你在赚他们的钱吗？

她说：应该知道，但是大家觉得无所谓。你只要买东西，卖家肯定是要赚钱的。这个钱不是我赚，就是其他人赚了。与其让黑心商家赚了，还不如让我这么靠谱的人赚呢。

真正做销售最厉害的人，都不怕失败，也不怕被别人说。每次别人拒绝我，我会想：好遗憾，是我不够好，让你错过这么好的产品和服务，让你蒙受了损失。

带上利他的动机，我主动承担更多业务

2019年，我休完产假回来上班不久。我的主管问我要不要带培训业务。我马上摇头：不行不行，我刚到这个业务不久，而且也没做出什么成绩，我自己都晕头转向的呢，再说了，我也不懂培训，这可使不得。

后来，主管的主管又找我聊一次，她跟我晓之以理，动之以情，但是有一个点，一下子把我说动了。她说：你如果不愿意带这块业务的话，那我只好让另外一个人来带这块业务了。

另外那个人我知道，不管是业务能力上还是管理成熟度上，我都有信心我比那个人强。如果让他带培训业务，是等于把培训业务放弃掉。无论对公司业务也好，还是对培训的同事还是对用户都是不利的。

当时我觉得，不管我有没有准备好，不管我愿不愿意我都要带。于是，我答应了带培训业务。

后来拓宽了我的眼界和能力边界，还和做培训的同事成为好朋友。

给自己的行为安上利他的动机

有的朋友跟我说，职场上有个机会，想当部门主管，觉得自己挺合适的，但是自己刚来，还没做出业绩，不知道要不要去争取。我给她的建议是，一定要主动去争取。

很多人不愿意去争取，是因为不想做一个“太有野心”的人，显得自己不崇高。那这么破解呢？你给你的行为安上一个更加崇高的动机。你如果认为自己的能力可以做部门主管，那你就去主动争取，因为你争取的这个行为，是帮助公司业务前进，帮助公司团队成员获得更好的成长。

至于这个过程中，我们当前的能力可能还做不到，没关系，我们可以学。我们不要低估自己学习成长的潜力。

有个朋友最近开启了减脂的事业，她明明已经很专业很优秀了，但她对自己没有信心，不敢去招募学员。我说：像你这样专业靠谱负责的人，不去主动招募学员，就是主动地把这个世界拱手相让给那些不专业不靠谱的人。你的客户有需求不知道找你，他们会跑向不靠谱的竞争对手那里，让自己蒙受损失。

如果我们要去做销售，我们是为了客户好，帮助客户达到理想状态；如果我们要去争取更高的职位，我们是为了公司好，让业务更进一步；如果我们要去提升职加薪的要求，我们是为了让和我们类似的同事享受更好的福利待遇。

给自己的动机找到一个利于共同体的原因，找到自己做的事情对其他人的价值，我们从“小我”里摆脱出来，实现“无我”的状态，这就是获取到了最大的正能量。或许这就是获取自信的秘诀。

编者按：本文转载自微信公众号：仟语仟寻（ID：huoqian2014），作者：霍仟