创业者到底需不需要人脉？

（图片来源：摄图网）

作者|刘思毅  来源|群响刘老板（ID：applemanliu641）

最近一直觉得有个问题很搞笑，我认为是迷惑问题大赏，就是创业话题里的「日经贴」：创业到底需不需要人脉？

这......幸好没被问过创业到底需不需要钱这种问题，不然你们可能会看到一个黑化狂躁版的 641 了。

不过，创业不需要钱这种离谱观点，也是有的，你在网上搜搜，一堆 0 成本创业的奇葩文章。

关于创业到底需不需要人脉，答案就是需要啊。只是，你要搞清楚：创业必然需要人脉，但人脉永远只是锦上添花，从不是雪中送炭。

1，年轻创业者注定是孤独的，是没有强人脉的

我作为一个年轻创业宝宝，非常能理解没有人脉的痛苦，别说没有人脉，可能连说得上话的人都没多少。

年轻创业者，最需要花精力的，压根不是找到贵人去赋能，「贵人」和「赋能」是最容易让年轻创业宝宝被洗脑的词了。

最重要的，还是去验证你的产品和商业模式是否可行，更重要的，是验证后快速让它获得更大的势能和影响力，而在此期间，你会遇到无数 bug，仅仅是解决这些问题，就足以让年轻创业者手忙脚乱了。

这个时期你苦心经营的人脉，并不能派上用场。

2，初创公司间的合作，大多数都是浪费时间

人基本上是和相同势能的人合作的，势能不对等的，叫外包和采购。

那么，初创公司间的小老板们，动不动谈的合作，其实是各怀鬼胎想要白嫖，如果「各怀鬼胎」这个词严重了，那就是非常单纯想要白嫖。

这样的合作，看似美名其曰不把鸡蛋放在一个篮子里，其实是创业者心神无法聚焦的表现。

你连自己的业务都还不能做到行业顶尖，就要开启所谓的跨界合作，并且是跟你一样还是新手村宝宝的人合作，这注定是浪费时间。

不是说初创时期的人脉不值得经营，相反，很值得经营，但不要太早用来合作和「所谓赋能」。

3，人脉不是单向跪舔，是双向奔赴

有宝宝说了，那我不找跟我差不多的人，我就是去链接大佬。这话没错，是该去链接大佬。

但是，我要你喊值得学习的人爸爸，不是让你去跪舔，而是告诉你尊重的重要性，以及反馈的重要性。

我给这些老师这些爸爸的反馈和回报，也是能持续收到正向回应的。

如果只是在各式各样的局加到各式各样的大佬微信，然后跪舔，最后的作用只能是在另一个局上，你喝得迷迷糊糊，然后吹牛：

我跟这大佬认识。

这有用吗？

4，人脉从不是索取的关系，而是互相成就

有些人呐，心术不正，混各种圈子，总想着索取、白嫖，可是，人注定只能去割比自己认知低的人韭菜，如果你只是索取，说不定你不是镰刀你才是韭菜。

能活下来的创业者，没人是傻子，一次两次被索取后，是绝无第三次被索取的可能性。

即便不是索取的关系，而是合作的关系，依旧是那句「势能不对等的生意没法谈」。

5，人脉并不是靠维护，是靠吸引

人脉压根不是靠混圈子去靠跪舔去靠刻意维护才有效的，本质上，人脉还是靠吸引。

我每天写 1 篇文章发 10 条票圈做 1 到 2 场直播，我做群响这个茶馆，做私董会让爸爸们更高效链接，做了这么多干货内容输出和情绪补给，最终让我吸引到中国搞流量最牛逼的老板们，聚集在这里。

你看我喊爸爸像是跪舔维护，其实我是在吸引啊！你难道不是被 641 的人格魅力吸引的吗？嘻嘻，虽然我这么说自恋，但这是事实啊。

6，从 0 到 1 和从 1 到 100，人脉的重要性是什么？

从 0 到 1，你是靠自己，不是靠人脉。

这个阶段，人脉是重要的，重要在未来，人脉在观望你，你也在观望这些人脉，是在互相验证的一个阶段。

年轻时期积累下来的人脉，不要着急去用，这太功利。如果真要功利到底，也要养肥了再用。

而从 1 到 100，人脉也只是重要因素不是绝对因素，这是「养肥」的阶段。

但这个阶段，人脉只是让你少走弯路，让你快速验证想法，让你迅速链接，让你扩大势能，让你更快一点从 1 到 10，再从 10 到 100。

可是，这一切，都是基于你能给别人带来价值，人脉才得以展现用处反馈到你身上，所以，人脉也只是重要因素不是绝对因素。

最后，明白以上几点，人脉才开始变得无比重要。

创业者向来需要人脉，跟需要钱是一样的道理，但是，创业也从来不是靠有钱和有人脉就能成功。

我和所有年轻创业宝宝们，共勉。

编者按：本文转载自微信公众号：群响刘老板（ID：applemanliu641）