冯仑：与人交往，别「跩」，也别「装」

封面图 |《扬名立万》剧照

作者|冯仑   来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

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问：冯叔，我的不少朋友都说自己「社恐」，不太会与人社交。想请教冯叔，您有没有什么克服「社恐」的窍门？您比较愿意参与的社交活动有哪些？

冯叔：我不「社恐」，当然，我也不是一个特别热衷于社交的人。

人不能没有社交，因为人是有社会性的，是社会关系中的一个节点，每个人都在社会关系中扮演着属于自己的角色。

对社交，我的态度是积极但不热衷。所谓的积极，就是有所选择。基本上来说，没事就吃吃喝喝的社交，或者浮华的为社交而社交的活动，我不怎么有兴趣。我特别多参与的，有三类。

第一类是学先进。

我十几岁时，一位老师告诉我，「你得追求进步。」我问老师，「怎么样才能进步？」老师说，「你得跟你周围在进步的人一起。」

于是我知道了，我应该和我这一代人中最优秀的人在一起。我跟着他们走，哪怕我比他们差，他们是一流，我是二三流，那我也算不错。

所以，我们刚开始创业时，就学先进，主动去找，认识了好多人，比如王石、刘永好、陈东升。在这个过程中，慢慢就知道了应该向谁学习，应该多和谁打交道。

不只是企业界，艺术界、文学界，等等，学先进的社交，我愿意参与。

第二类，我称之为「傍同行」。

与同行交流，向同行学习。房地产行业，中城联盟的活动，这类的社交我还是特别积极。

从「功利」的角度说，社交的目的，其中就包括了拓展自我的发展空间，同行对我们的企业、个人都有很多帮助。

第三类，我称之为「泛爱众」。

所谓「泛爱众」，就是一些自己有兴趣的，甚至是奇怪的人和事。

比如说，做公益的时候，也是要社交的。前一段时间，我们资助了一个人文教育项目，由此就跟与这个事相关的专家、地方领导认识了。这是我很乐意参与的事情。

还比如说，有一个人的经历特别奇特，我觉得很有意思，我会去积极地跟他聊天。我曾经在电视上看到过一个会爬墙的人，据说是中国最会爬墙的人，飞檐走壁，还写了一本相关的学术著作，我很好奇，就主动去认识他。

这就是我社交的特点。概括来说，就是九个字：学先进、傍同行、泛爱众。

我觉得，社交也是生活当中很重要的一部分，它会不断地帮助你提升人生发展的高度，校正前进的方向，拓展思维空间。我们常讲「读万卷书，行万里路，与高人谈」，如何能与高人谈？这就需要社交。

我特别反对，也不愿意参与那些为了社交而社交的活动。比如说谁突然组织一个聚会，来一堆牛人，啥事没有，就在那攀比、炫耀。这种社交，我基本上不太愿意参加，都会躲一躲。

02

问：我也发现，很多时候，在与人交往时，并不能很好地相处，甚至会出现言语冲突。您有没有什么好的建议？

冯叔：人往往是先认识自己，然后才能和别人相处。不少人因为没认清自己，和别人相处的时候，就在言语中起冲突。

何为「认识自己」？

拿我自己举例子。在房地产领域，在民营企业中，我们总是觉得我们有很多地方需要向别人学习，而且我们意识到，我们不是天生会做企业的，以前我们也不是专门做企业的，所有的创业者在创业以前都没有做过企业。我们这样认识自己，所以我们不断地反省。

在这样的情况下，我们在与人打交道时，采取了一个姿势，叫「弯腰的姿势」。一个人站起来别人不舒服，不站起来自己不舒服，所以我们要能够弯着腰，保持蹲着的状态，而不是梗着脖子眼睛朝上。用「弯腰的姿势」跟人沟通，就可以学习更多，吸收更多。因为谦虚，姿态低，别人什么都愿意教，那我们又多学了一点本事。

但是，我也发现有些做生意的就很自信，老跟别人争论，别人还没有说完呢，他就叨叨叨，把别人的嘴堵上了，然后别人只好吹捧他。这样的话，不仅在交流当中出现障碍，也堵塞了学习的路径。慢慢地，大家也都不太爱搭理他了。

总之，与人交往时，要自知、自省，要谦虚。

当然，也要懂得与人沟通的方法。其中很重要的一点是要主动说话。很多时候，事成与不成，人能不能相处，归根结底都在于沟通。很多人际关系不润滑的原因，也在于双方都不主动沟通，或者沟通的方法、说话的方式有问题。

有时候，大家评价一个人说，「这个人很跩」。所谓「很跩」，就是沟通时不主动说话，要等别人先说话，他才说。另外，说话时老把人撅回去，或者不注意倾听，这也是「跩」的表现。

那么，怎么说话？很简单，我们常说要正常说话。也就是，别「跩」，也别「装」。

编者按：本文转载自微信公众号：冯仑风马牛(ID：fengluntalk)，作者：冯仑