一个方法，卖了10万个头盔！

作者|村长住在十里村 来源|十里村(ID：shilipxl)

各位村民好，我是村长。

今天，我们要分享的这个抖音账号核心就卖一个产品——电瓶车头盔，销售超过10w！

一起来看看他是怎么做的吧！有哪些值得我们思考的。

01

刚需性产品

这个博主卖的产品是头盔，首先要肯定一点，这个选品很精准。

1、受众面广

国内两轮、三轮车的保有量超过3亿。一个家庭里两三辆很常见，还有后座乘客的头盔。

2、使用高频

佩戴头盔是强制性要求，否则骑行上路会有风险。在最近几年的交通教育和整治中，佩戴头盔的效果有了。

3、安全产品

不论交通法规是否要求，一款产品如果和生命安全相关，用户购买的欲望就会增加，关注度也会提高。

4、视觉性强

作为头盔用户期望的就是危急时刻保命。

与之相关的问题就是头盔质量是否好，那么对于博主来说，直接展示产品的质量，就是最好的销售方式。

所以这几点，也给我们在抖音找产品做了一些维度参考，尤其是第四点。

02

核心秘籍

持续强化用户的担忧

完成了抖音选品以后，到底要在抖音里怎么拍视频销售呢？

结合我们刚才说的第四点，博主充分强化了用户的担忧。

用户买头盔的目的就是安全防范、危险保命，所以用户就关注头盔的质量。

所以博主只要抓住这一点，充分体现就行。

1、简单直接

每一个视频没有太多的前奏、解释，都是直接了当展示产品质量。

算是对黄金三秒原则运用深刻，多数视频不超过三秒，直接拿起头盔进行敲、砸等，吸引用户关注。

2、暴力测试

使用扔、砸、切、砍、炸、锤等各种方式进行暴力的测试，毫无保留的展示，用户都不需要提问，就能肉眼看到测试效果。

3、场景丰富

每个人使用头盔的场景不同，有的人在城市里、有的在田间地头等等。

博主在拍摄的时候，也选择了各种场景进行拍摄，比如找农村骑三轮车的大爷测试，找汽车碾压、找骑电动车的客户测试等。

目的就是为了帮助潜在客户塑造使用场景，形成需求。

4、直接对比

如果进一步体现自己的产品好，或者突出使用劣质产品的危害性。

最简单的方法就是对比，所以多数视频中，都在用对比的方法。

一句经典的话术：你用的头盔，我们的头盔，时刻在向用户强调。

5、持续重复

关于做抖音有很多的技巧，其中最简单有效的方式就是——重复。

其一是重复出现在用户面前，和用户保持高频的触达，从而激发用户的好奇和消费。

比如这个账号到现在累计拍了近两千多个作品，始终在强调头盔。

其二是重复强调自己的产品质量，简单直接。

近两千多个作品唯一的利益点就是质量靠谱，手法就是暴力测试，形成视觉锤！

这就和我们每天看电梯广告，如果小区楼下超市一个道理，持续的出现在你面前，且持续的告诉你产品信息、质量、优惠等等。

03

聚焦爆款产品的转化

产品的充分展示，最终都是为了进行销售。

之前和大家强调过，做抖音变现要讲究三位一体，内容、人物、产品要保持一致。

我们看许多抖音账号，原本卖袜子的，但点开商品橱窗，里面一百多款产品，爆款产品还不在首页展示，导致流量的转化不精准。

但这个账号商品橱窗产品很少，核心单品就一款，最低价59.9元，卖了6.2万单。

如果要给账号提几个建议的话，我觉得至少有三点：

其一定期直播，目前这个账号没有任何预告和直播规律，对流量的承接就是浪费。

然后我们刚才说的三位一体中，带货主播和视频博主是两个人，转化率也会大打折扣。

其二是定优惠，视频虽然强调产品质量，但在吸引用户下单转化上偏弱。

哪怕还是卖59.9元，能不能变成79.9元送20元优惠券的方式，或者送个手套等几件套，诸如此类。

其三是梳理产品，目前橱窗里的产品在展示上还不够聚焦和明确，比如头图很杂乱，产品介绍不清晰，对用户决策有影响。

04

这个案例适合多数产品

今天分享的这个案例，和人、时间都没有关系。

它适合绝大多数的个体户、单一产品模仿来做。

哪怕就是卖一个塑料袋也行，所以大家可以去盘点一下，你有什么货源产品可以拿来销售。

把握最核心的一个原则，就是视觉化展示明显。

你的产品，通过视频分享出来，能够让用户在短时间内就觉得质量好、款式美或者价格优惠。

比如卖个垃圾袋，每个视频就是拿两种垃圾袋做质量对比。

用垃圾袋装石头、沙子、水、水果、书籍等一系列可以想象到的东西，持续强调和对比。

尤其是许多生活用品，大家可以好好去思考一下。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

编者按：本文转载自微信公众号：十里村(ID：shilipxl)，作者：村长住在十里村