平均客单50+，卖了26万件了。

作者|村长住在十里村 来源|十里村(ID：shilipxl)

各位村民好，我是村长。

今天来分享一个卖地垫的账号，平均客单在50左右，已经卖了26万件了。

那么这个账号，有五个方面值得我们学习借鉴的地方。

01

细分市场切入

相比于服饰、美妆、食品、玩具等产品来说，地垫这款产品还是比较小众，至少在日常消费中没有如此高频。

但好处有两点：

其一是目前绝大多数的家庭里面都需要，无论是大门口，还是主卧、卫生间、书房等等。

其二是痛点明显，作为防滑耐脏的产品，在日常生活中，大家都能明显的感受到它的用处。

所以从拍视频宣传的角度来说，能够立马激发用户的生活场景。

大家在做短视频带货的时候，要充分考虑到用户需求、场景，增加自己选品的命中概率。

记住选品不一定要大众，但要对部分人群要刚需。

02

场景化内容营销

一般卖产品，有两种内容方向。

其一是凸显实力型的，以拍摄自己仓库、生产车间、基地为背景，增加用户的信任。

其二是场景匹配型的，以分享实际的生活场景，从而激发用户的消费欲望。

那么这个商家选择了第二种内容方向，视频主要做了以下三点：

1、熟悉的场地

商家先把视频拍摄的场地安排在家中，比如厨房、客厅、卫生间、卧室等，强化用户的熟悉感。

2、产品多样

许多视频里面展示的产品，有方形的、椭圆形的、不规则型，图案上也有各种差异，以此迎合不同用户的需求。

3、强化痛点

把用户平常担忧的问题展示出来并解决，比如传统的地垫不耐脏、易滑、不容易清洗、有折痕等。

那么用户一个视频突出一个问题，然后展示自己产品的优点，形成强烈的对比。

03

勤奋更新拍视频

爆款不够，勤奋来凑。

不是所有的视频都会成为爆款，天天想着怎么拍爆款，不如想着怎么最简单的获取流量。

这个商家到现在一共拍摄了3100个视频，平均每天拍摄10个作品，每一个小时左右更新一个。

每一个视频都保证了一定的内容质量，既有痛点又有产品。

勤奋更新，一方面方便用户了解产品，一方面是获取系统的认可，另外，也是为了和直播做好流量的互动、承接。

许多人都在抱怨没流量，卖不出去货，但很少有人能傻傻坚持拍摄500、1000个视频的。

04

常态化直播

在直播上面，这个账号同样采取了勤奋的策略，从早上七八点左右开播，一直到晚上十一二点钟才下播。

其一主播也是视频里面经常出现的博主，对于用户来说增加了熟悉感、亲近感。

其二直接在拍摄的场景做直播，真实的家庭场景中，也方便随时解答用户的真实的问题。

村长在这个账号的直播间里面蹲守了四五天，每个时间段都有打开看过，在线人数平均就在二三十人，最高峰也就刚过百而已。

但是大家不能被这种涓涓细流给迷惑，试想一下，真实的线下如果每个时候都有十几个客户在你店里面，你难道还担心卖不出货吗?

05

优惠+爆款促转化

再次强调，做直播带货要注意四位一体原则，即内容、场景、主播、产品要匹配。

这个账号的商品橱窗里面，虽然产品有100多个，但是对用户的引导上还是很聚焦的。

其一是给优惠，无论是直播间还是商品橱窗，用户都可以直接领取优惠。

其二是推爆款，用户进入橱窗，爆款产品放在最显眼的位置，转化路径明确。

其三是价格好，整体来说，商家的产品定价在50左右，部分产品略高一些，但对于用户的心理上是比较合适的。

拍短视频，最怕就是那种视频很火爆，产品找半天，价格吓死人的套路，流量都白白浪费了。

好了，对于多数商家来说，只要能做到这以上五点内容，你的账号想卖不出去货都难！

最后，说到地垫产品，再稍微细分一下。

完全可以把全场景的地垫使用，聚焦在一两个场景中。

比如卫生间里面防滑垫，只卖这一个产品就够了，如果你感兴趣，可以去找找类似货源，是个赚钱的机会。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

编者按：本文转载自微信公众号：十里村(ID：shilipxl)，作者：村长住在十里村