稻盛和夫：具有魅力的领导者都做到了这6点

（图片来源：摄图网）

作者|稻盛和夫 来源|稻盛利他(ID：gh_0e1659a42d58)

导读：

领导的魅力不是来源于外貌，而是来源于他有没有一种领袖的气质。

具备这种气质的领导者会获得下属或员工的爱戴，被全方位的信任、甚至是无条件的追随。

有魅力的领导者都具备哪些特质，本文摘取了稻盛先生著作中的精彩内容，希望您品读后能有所启发。

一

自信但不自大

当今时代，很多领导者混淆自信和自大的界限， 错把自大当作了自信。

自信是一种在自我评价上的积极的思维方式，是对自身潜力发挥的确信，深信自己一定能实现所追求的目标，领导者的自信会产生对团队成员的吸引力，把人才聚集起来。

而自大则是自以为是，眼里只有自己，在团队中产生排斥力，让人越离越远。

对于自大，稻盛先生一直认为：（以下为原文）

领导者必须时刻保持谦虚，切不可骄傲自大。

据说随着社会的不断发展，持有“自我中心”价值观的人，即个人主义思想严重的人，会不断增多。但是，在“自我中心”价值观的人当中，只能产生“自我”与“自我”的冲突，需要团队间互相配合的工作就无法取得进展。

陶醉于自己的能力或微不足道的成功，骄傲自满，就得不到周围人的帮助，还会妨碍自己的成长。

为了形成团队合力，在和谐的气氛中有效地开展工作，必须意识到“有了大家才会有自己”，持续保持谦虚的态度，这是非常重要的。

我一直强调“必须经常保持谦虚的态度”。谦虚才是学习上进的源泉。

中国古语中有“惟谦受福”的格言，意思是傲慢得不到好运和幸福，只有谦虚的人才会交上好运、获得幸福。说到谦虚，也许有人会感到没有面子，但这种想法不正确。

人，往往正因为没有内涵，才需要自吹自擂，借此来满足自己的表现欲。谦虚的人有时会被认为是傻瓜，其实觉得谦虚的人是傻瓜的人才是真正的傻瓜。

中小企业的经营者，如果稍微有点盈利就沾沾自喜，不知天高地厚，那么他们的企业就得不到进一步的发展。

如果失去谦虚之心，傲慢起来，那么好不容易才提升了收益、获得了发展的公司，转眼间就可能会出现赤字，面临破产。

所以，必须把保持谦虚的姿态这句话铭记在心。

企业经营者必须使团队团结一致，统一方向，始终保持心心相印的和谐气氛，才能最有效地开展工作。

要养成这样良好的企业风气，领导者首先要保持谦虚的态度，只有领导者以身作则，下属才会跟着一起前进。

如果企业中的中层管理人员摆架子，高层领导者骄傲自满，那么团队配合就搞不好，形不成团队合力。

职位越高的人越应该谦虚谨慎，深入群众，向大家传递企业的理想，努力营造良好的工作氛围。

二

愿望、动机纯粹

有些人虽然坐在了管理的位置上，但他是精致的利己主义者，他的愿望、动机是不纯的。

在他的内心深处，他所追求的就是自己的名利和地位凌驾于任何人之上，凌驾于原则之上，凌驾于任何事情之上。

参杂私心可能会带来一时的成功，但这个成功一定不会持续，更不会得到团队伙伴的信任和追随。

关于愿望、动机纯粹，我们来看稻盛先生怎么讲（以下为原文内容)：

如果不以纯洁的心灵描绘愿望，就不会有卓越的成功。

即使抱有强烈的愿望，如果这种愿望是出于私利私欲，那么也许能够带来一时的成功，但这种成功不可能长期持续下去。

基于反社会的动机产生的愿望，越强烈越会与社会发生碰撞与摩擦，结果只会带来更大的失败。

要想使成功长期持续下去，描绘的愿望和焕发的热情必须是纯洁的。

换言之，渗透到潜意识里的愿望纯洁与否，才是问题的关键。持有纯洁的愿望，坚持不懈地努力，那么愿望一定会实现。

古印度的梵文中留下一位圣人的话语：“伟人的行动之所以成功，与其说凭借其行动的手段，不如说凭借他心灵的纯粹。”

所谓纯粹之心，换句话说，就是做事的动机纯粹，没有私心。这与“作为人，何谓正确”的说法是一样的道理。

只要抱有纯粹之心，我们就会走上一条正确的人生道路。纯粹而没有私心，就是具备了做人的很高的见识，具备了深刻的见解。

用纯粹之心作为判断的基准，做出决定，度过人生，那么，他的人生一定顺畅，硕果累累。

以企业经营为例，成功的关键并非技术实力、经营方式、经营计划等，而在于企业家是否具有纯粹之心。

三

能打胜仗，敢啃硬骨头

能打胜仗的领导绝对不是爱捏软柿子的人，他们往往是迎难而上，把每一个难关都看作走向成功的台阶。

他们不是画个宏伟蓝图就让团队去打拼的人，反而他们自己是组织中最能啃硬骨头的人。

当领导者敢于啃硬骨头，并一次次从困难中逆风翻盘时，就会给予团队莫大的力量，这是无与伦比的精神力量，团队也会从中收获真正的成长。

对于这一点，稻盛先生认为（以下为原文内容）：

领导者应该是无论遭遇什么困难都绝不气馁、绝不放弃的人，领导者必须是把“绝不认输”作为信条的人。

当各种形式的困难和压力向我们袭来时，我们往往会畏缩不前，或者改变当初的信念，妥协退让。

而战胜这样的困难和压力的能量，来源于当事人持有的不屈不挠的斗争心。“绝对不能输，一定要成功。”必须燃起这种激烈的斗志。

在京瓷内部经常说：“觉得不行的时候，才是工作的开始。”这句话来源于我年轻时的经验。

我创办京瓷后不久，为了确保以后有饭可吃，就要不断去开拓新客户，经常上门推销。

但是，因为当时的京瓷既没有名气和信誉，又没有实绩，上门推销时，总是被冷淡拒绝。

我记得最为屈辱的一次经历是拜访某知名大型机电厂家。那个时候我真的是什么都不懂，一心只想见到对方真空管制造部门的技术人员，于是就突然上门拜访，结果门卫让我吃了闭门羹：“我们不接待没有预约的突然来访。”

但我不死心，拜访了很多次，最终好不容易见到了相关的技术人员。但这位技术人员毫不客气地拒绝我说：

“你根本不了解我们公司，我们是财阀系企业，只从同一财阀系列企业中采购陶瓷产品。像京瓷这样，既不属于同一财阀，又没有实绩、没有知名度的企业，突然来人推销，我们绝对不可能采购。”

包括这种财阀系企业间的采购限制在内，横亘在眼前的障碍怎么才能突破，当时的我根本没有头绪，同行的年轻销售员心情沮丧。

我想，作为领导者决不能垂头丧气。于是我说道：“被拒绝的时候才是工作的开始，思考如何打开困难局面，正是我们的工作。”

一方面鼓励灰心失望的年轻销售员，另一方面这也是说给我自己听的。

就是这样，不管遭遇什么困难，都决不放弃，坚韧不拔，不断拜访客户，努力获取订单。如果将这种努力做一个比喻的话，就是滴水穿石。

就是说，仅仅是一滴水的话，当然无法穿透岩石，但只要无止境地持续不断，哪怕是小小的水滴，也能洞穿岩石。

用这种强烈的意志不断挑战，最终必能杀出一条血路。

率先垂范

在工作上想得到部下和周围人的帮助，自己必须率先垂范。

哪怕是别人都讨厌的工作，自己也要一马当先，采取积极挑战的态度。无论堆砌多少令人动听的辞藻，如果自己不带头实行，就不能抓住人心。

想让别人做的事，首先自己要冲在前面，用行动做出表率，这样，周围的人才会追随你。

尽管我本人也经常说“在工作中要付出不亚于任何人的努力”，但是我的这个要求并非是针对普通员工，而主要是针对企业的经营者，以及企业的高层和中层主管这样的、参与企业经营管理活动的专业管理人员。

究竟什么人需要“付出不亚于任何人的努力”？我认为就是领导者。

领导者必须比谁都认真、更拼命地工作，让部下看了感动而效仿。领导者必须具备“付出不亚于任何人的努力”的真挚的态度。

京瓷哲学中有一条“成为旋涡的中心”。领导者在工作时必须把周围的人卷进工作的旋涡。

领导者作为团队的中心应该率先垂范，让部下看着自己拼命工作的背影来带动部下，这是关键。

无论堆砌多少令人动听的辞藻，如果自己不带头执行，就不能抓住人心。

想让别人做的事，首先自己要冲在前面，用行动做出表率，这样，周围的人才会追随你。

率先垂范需要勇气和信念，但是只要不断地用心实践，就能够自我提升。不仅领导者，公司里所有的人也都应该共同营造率先垂范的风气。领导必须奋战在第一线。

我认为，这种精神和态度是对部下最好的教育。

领导只靠念念叨叨是无法打动员工的。只有员工自身的心态转变，才会自然而然地激发主观能动性。

换言之，光靠说不行，关键在于你们怎么做。

比如，每天早上，各位必须比员工早到公司，不然怎么能管理员工、激励员工呢？

要真正打动人，不能靠三寸不烂之舌，而要靠率先垂范、以身作则。

倘若只会说教，自己却无法成为表率，员工势必会不服不满。所以说，领导要从自身做起。

心中怀有判断的尺子，始终做出

正确的判断

判断物体的长短，可以用尺子为基准进行测量，但面对问题进行判断时，要用什么为基准进行判断。

领导人是否具备可对一切问题做出正确判断的基准，能否做出正确的判断并让下属信服非常重要（以下为原文内容）

领导人每天都要听取部下各方面的汇报请示，并做出决断。另外，回家以后，妻子也会有事同你商量，你也要做出判断。

判断，就是将问题与自己心中的那把“尺子”相对照，然后做出决定。

然而，有的人心中却没有这样的“尺子”。因为自己没有判断用的尺度，所以只能借助世间的常识、先例、习惯，或他人的建议，来代替自己做判断。

还有人持有“自我中心”的尺子。把对自己有利还是有弊作为判断的基准。这虽然也是一种基准，但他们只能做出利己的判断。

人生是一个接一个判断的积累。如果能够不断做出正确的判断，就能度过一个美好的人生。为此，必须持有判断用的“尺子”，也就是哲学。

这种哲学就是公正、正义、诚实等，就是做人的正确人生观。必须把这种人生观作为判断乃至人生的“尺子”。

那么，什么是我们需要的哲学呢？用一句话表达，就是“作为人，何谓正确？”也就是父母教给小孩的简单质朴的做人道理，也就是人类自古以来倡导的伦理道德。

不是以“得失”，而是对照单纯的道德和伦理，以单纯的“善恶”作为判断的标尺。换句话说，就是做符合正道的判断。

让这样的规范在自己的心中深深扎根，这样即使碰到未曾经历的局面，或是遭遇必须迅速做出判断的事态，不管在什么时候，都能做出正确的判断，让人生和事业引向成功。

甘为团队自我牺牲

想成就卓越的事业，就需要付出与之相应的自我牺牲。我甚至认为，如果没有付出自我牺牲的勇气，就绝对不能成为领导者。

所谓领导者，必须是能将自己置之度外，对事物进行理性判断的无私之人。

詹姆斯·艾伦对于自我牺牲，有以下的表述：“要想成功，就要付出与之相应的自我牺牲。如果想要大的成功，就要付出大的自我牺牲，如果想要最大的成功，就要付出最大的自我牺牲。”

要想成就了不起的事业，就要具备付出与之相应的自我牺牲的勇气。

“你每天工作到这么晚，连节假日也不休息。没时间照顾家庭，你的夫人和孩子不是很可怜吗？” 经常有人这么问我。

但是，我不认为自己牺牲了家庭，因为我不是以小爱来维护家庭或维护自己，而是以大爱让众多员工幸福。我把这看作自己的使命。

付出自我牺牲，拼命努力守护员工、守护公司，进而为社会的发展做出贡献，是其他任何事情都无法替代的人生勋章。

我的家人一定会理解我的。这不是只保护自己，或是只保护自己家庭的“小爱”，而是为了守护员工，为了实现他们的幸福，进而为社会的进步发展做出贡献的“大爱”。

我认为，献身于这样“大爱”事业的人生，才是幸福的人生。

编者按：本文转载自微信公众号：稻盛利他(ID：gh_0e1659a42d58)，作者：稻盛和夫