小米东山再起困难重重 转型电商能逆袭吗

从2010年创立的小米科技，初出茅庐就凭借着“互联网手机”营销模式，小米手机销量几乎每一年都是数倍的增长，小米也被认为是传统模式的“破局者”。2014年小米手机销量超过6000万台。IDC数据显示，小米以12.5%的智能手机出货量市场份额，排名2014年度第一。2014年底，小米完成了新一轮融资，总融资额11亿美元，公司估值450亿美元。

2014年-2015年，国内手机市场的格局已经显示出华为和小米两强争霸的局面，但是2015年，小米的高增长突然中止，销售7000万，未能完成预计的8000万到1亿的销售目标。

小米还有机会东山再起吗？

产业观察家刘步尘表示，小米东山再起困难重重，小米盛极而衰的最根本原因在于互联网风口热度已过，借风口成长起来的小米失去了继续成长的基础。小米始终没能完成从营销主导型企业向科技主导型企业转型，没有建立华为那样强大的研发能力，没有国际市场的支撑。

小米东山再起困难重重，于是，小米往垂直电商转型。

10月13日，小米科技创始人、董事长兼CEO雷军在2016中国电子商务发展峰会上表示，不应把小米单纯归类为“手机公司”，小米也是一个电商平台，但只卖自己的产品。雷军还透露，未来5年，小米打算开设1000个“小米之家”，并争取将单店营收做到1亿元的水平。

那么小米转型做电商这件事情靠谱吗？能实现逆袭吗？

从雷军的演讲看出，雷军想以小米作为智能家居的电商入口，进而利用小米历年来积累的数据进行用户偏好分析，进而对用户营销，完整的布局整个垂直智能家居的产业链。而小米主打“性价比”高的手机，因此面向的客户群体是低端收入人群，从职业上来判断，学生与白领居多。而从网易考拉的数据显示，白领与学生的总体人群在69%左右，占据了大部分的市场规模。其中，学生占比13%左右，白领基层有17%，白领管理人员有39%。

资料来源：前瞻产业研究院整理

今年也是小米发力非手机业务最多的一年，所谓“小米百货公司”的说法也在网上流行起来。小米平板、小米电视、可以用小米手机APP管理的小米空气净化器、小米血压计，这些智能家居类还算是IT，但接线板、箱包、雨伞这些东西就和IT没有什么关系了。

而根据前瞻产业研究院的数据表示，每年电子商务的市场规模达到万亿级别，但是贡献最多的不是手机，而是女装、美妆个护等高频的消费用品。女装与美妆加在一起的市场份额高达50%左右，把市场的大部分份额都吞并了。因此雷军，今年发力做高频用品可见是有道理的。

资料来源：前瞻产业研究院整理

  10月13日，雷军表示，“手机是低频的，一两年才买一部，如果用巨大的投资做电商，这个生意是没有规模效应的，因为频度太低了。基于这一点原因，我们用小米模式开发了二三十个品类，每个品类一两个型号，这样的话，我们这个专卖店才真正有价值。”

其实我们认为，小米更应该在消费电子领域发力，争取把握住几个领域的前几，小米科技和其他手机企业相比，最大的优势是产品线非常齐全，产品线围绕着智能家居广泛布局，好处是小米获得了庞大的数据，增加了小米手机竞争力，可以和很多产品之间数据互联共享，数据多也可以更容易了解用户的兴趣，从而推出更多个性化和差异化的增值服务。