2016年6月,苹果在WWDC大会上宣布推出竞价搜索广告业务,2016年9月29日推出了iOS Search Ads,10月初这款业务在美国上线。苹果官方数据显示,超过65%的App下载量来自于App搜索,苹果应用商店搜索市场(ASM,App Store Search Marketing)这一概念应运而生。广告巨头们咬牙观望,这是一个即将改变广告市场格局的消息。另外,前瞻产业研究院认为,在未来,围绕ASM将会出现不同类型的创业公司。
根据苹果的官方文档说明,ASM竞价搜索广告展示的关键因素有两个,分别为相关性和投放价格。在投放过程中,苹果采取相关性优先的原则。如果相关性不达标,即使出价高也不能投放;如果相关性达标,出价高的APP获得广告展示的机会。
前瞻产业研究院整理
目前根据统计,整个App Store里有超过200万个应用,据市场研究公司Sensor Tower估计,App Store的应用数量在2020年会增加到500万个。根据艾瑞咨询2016年移动互联网广告市场的研究报告,2018年移动广告市场规模将达到2200亿人民币。有数据预测,如果Search Ads登陆中国,它的市场规模估值将达到200-300亿人民币。
资料来源:前瞻产业研究院整理
那如何切入这块亿万的蛋糕市场呢?前瞻产业研究院认为有两种方式:一类是以营销型为主的代理商,另一类是以技术型为主的工具商。
代理商是指帮助CP们提供ASM代理投放业务的服务商,有点类似以营销型为主的广告代理公司,例如WPP等大型广告集团。出了广告投放,代理商还帮助客户进行广告方案优化和数据跟踪,以降低用户投放广告的CPA。
工具商是指为客户在ASM投放过程中提供辅助工具的服务商,帮助客户实现精准投放,在筛选关键词、判断关键词的竞争度已经组建广告组等方面都进行优化,实现精准匹配,达到量价最优。目前在国内属于ASM工具商的有量江湖、APPBK、蝉大师和应用雷达。
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但是无论是以代理商还是以工具商的角色进入市场,最终还是要帮助用户以最少的成本,最高的展示率呈现在C端用户面前。因此也不排除两种角色互相使用的方法。
最后,前瞻产业研究院认为,ASM没有新开市场,本质相当于业务迁徙,原来的积分墙、刷榜等形式被苹果严厉打击后,ASM是一种新的优化手段。所以,归根结底,还是要以“转化率”为优先考虑才能在市场上胜出。
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