《增长黑客》作者范冰：成功的产品都是帮人装逼

范冰，《增长黑客》作者，创业公司的用户与收入增长秘籍。本书收录了大量“黑科技”和“不为人知”的案例，成为国内引入“增长黑客”概念的第一书。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：海燕

合作方：Xtecher&DeepShare&北大孵化器主办“关于用户增长，你不知道的事” 。

范冰是何许人也？

他久居亚马逊营销类畅销书榜第一名奇书《增长黑客》的作者，他帅酷而极有内涵。不信请看：

“XDash”、“88年生人”、“死宅男”、“猫奴”、“控科幻”、“爱特摄”、“不折腾会死星人”是他的标签。他是北京乐游星空科技有限公司合伙人，曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。也是中国最早的个人站长及共享软件开发者，资深媒体人及专栏撰稿人。

关于“增长黑客”，范冰说了一些书里没有讲的事儿，今天笔记君说给你听：

“增长黑客”不是一个人，而是需要团队合作，需要设计营销、应用心理学、编程等相关知识。

范冰说他为什么要花400小时写这本书？

当时他在创业中，因为需要查找很多相关资料学习，所以一边不断输入，一边不断把学到的写出来分享到网上，最后吸引出版社来签书。

范冰提醒大家几个错不要犯：

产品没有达到PMF（产品市场匹配），就开始操心增长；

认为增长黑客是银弹，能解决一切问题；

读太多案例，却从不亲身实践，测试调研；

认为数据驱动很重要，只看数据，不考虑场景更麻烦；

盲目抄袭他人经验，追逐风口，未深入思考本质。

另外，范冰建议大家，可以从这几点切入，创造自己的增长黑客：

1、从数据反推；

项目管理软件Teambition，用户使用一段时间后就流逝了，后来发现当用户完成一项任务或做修改后，喜欢将项目加入浏览器书签中，喜欢从浏览器进入项目，于是加入这么一个提醒功能，留存度就提高了。

2、开拓新的场景价值；

Airbnb有段时间想增加心愿单的使用，从而使营收增加。想了很多办法，其中有一个将心愿单前面的图标从五角星改为爱心的图标，女性情感上触动后，会将精美的房源收藏起来，使用率提高30%。

3、创造催化剂；

Dropbox，一个“新增照片同步”的功能，导致存储空间不够，用户就会付费买空间。

策略4：专门为Early-Adopter（早期采用者）做些什么？

《跨越鸿沟》这本书对用户进行分类。其中有一群人，Early-Adopter会帮你改进产品，其特点：

发现每一处细微设计；

接受能力更强；

与众不同，创新搞怪；

对不完美容忍更高；

容易发展成义务宣传员。

5、帮用户聪明地炫耀。

有句话说的好：“失败的产品，是自己在装逼，成功的产品是帮别人装逼。”