双面理工男姚劲波：实用主义和冒险精神

本文来源微信公众号：商业与生活(ID:xiaopeizhu8)

作者：朱晓培 前《财经天下》周刊主笔，搜狐号十大科技作者。

姚劲波，是注定要跟房产较上劲的。

他不止一次的提到，创办58的原因。一次租房的时候，北太平庄的一处小房产中介里，他交了 1200 块中介费，但对方只带他看了一次房子就不再理他，而且还当着他的面撕了收据，拒绝退还押金。也就是那个时候，他就想，互联网应该有办法，让找房的人能够找到房子。

2005年，58同城成立，把报纸上的分类广告统统搬到了线上，其中，房产租赁信息是重要的一个分类。13年过去，今天的58集团成了全国最大、用户最多的房产信息平台。

易观发布的报告显示，截至2017年上半年，中国移动房产服务市场用户规模前五位被安居客、链家等公司占据。其中，58集团旗下的安居客稳居房产类App中下载量排名第一，城市覆盖超过600城，活跃用户数超过竞争对手两倍多。

如今，这个最大的信息平台，正试图建立一个由房产中介组成的联盟帝国。

6月12日，58集团在北京发起“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会，我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科物业朴邻、麦田房产、中环互联、新环境、龙湖冠寓等公司的老大纷纷站台表态。

敌人的敌人就是朋友。眼下，他们共同的敌人似乎指向链家。

一个多月前，链家宣布链家网改名为贝壳找房，定位为开放平台，要一年内覆盖12万家门店，经纪人数100万。

“如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”我爱我家集团董事长兼CEO谢勇说，经纪服务公司需要的是真正的第三方平台。

而这恰恰是姚劲波要干的事情。

2016年初，姚劲波去参加湖畔大学面试。面试的一个内容是让学生们画一个图，想象自己十年以后在做什么。姚劲波在纸中间画了一个圈，两边连接的是用户和商户，他站在中间。他说，十年后，自己肯定还在做58，所以画了理想中的58：信息的服务者。

“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”612的大会上，姚劲波对在座的房产经纪公司表现了自己的诚意：“我们是中国房产流量最大的网站，是最大的房产收入网站。我们愿意跟大家做朋友。”他还强调，同盟之下，今年没有任何(端口)涨价的计划。

实用主义精神

姚劲波出生于湖南益阳一个职员家庭，普通的家庭，普通的成长故事。

高考的时候，由于一分之差，姚劲波错过了第一志愿复旦计算机系，被调剂到中国海洋大学化学系。但在校期间，他还是修了第二学位，计算机。

后来，姚劲波说：对有理想、有才华的年轻人来说，高考只是打开世界的一扇窗，而非决定人生方向的独木桥。

1999年，姚劲波大学毕业。拥有化学和计算机双学位的他，算得上是个真正的理工男。因为所学的专业，他自然而然地选择互联网创业。事后，他说，“这是很对的一步，也是在潜意识里认为互联网很重要，会改变很多东西。”

当时，正值第一次互联网泡沫开始，网易、腾讯、新浪、搜狐、阿里巴巴在全国各地相继成立。互联网一上来就要烧钱，创业者各显神通四处抽签，张朝阳更是带着麻省理工的光芒，拿到了自己导师尼葛洛庞蒂的投资。

在各大平台烧钱的时候，背景平台的姚劲波，选择做了一个赚钱的生意，创立了一个以域名注册交易为主业的“易域网”。不到一年后，“易域网”被万网收购，姚劲波成功地赚到了自己的第一桶金。

凭借这笔收入，姚劲波购入了不少自己看好的域名，包括hezu.com(合租)、jiehun.com(结婚)、jianli.com(简历)等。今天，打开这些网址，都会跳转到对应的58 同城相应的服务页面。

“姚劲波身上有一股劲。”51用车创始人李华兵在他的一篇自述里提到，人们看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。

2007年，在汉能做投资经理的李华兵，认识姚劲波后便开始帮他做融资顾问。当时的58同城还是一个小公司，不被看好也不受关注，又赶上美国次贷危机爆发，投资市场惨淡。姚劲波见了一拨又一拨的投资人，但都被拒绝了。账上一分钱都没有了，只好卖了个域名，先换了几十万出来给员工发工资。

后来，姚劲波找到了软银赛富，在阎焱的牵头下，软银赛富连续两次给58“输血”，A轮追加到了450万美元。2015年底，阎焱在北京大学的一次演讲中感叹：自己真没想到58活下来了，而且做到了百亿美元的市值。

姚劲波回忆刚开始创业的那段经历，说：当时自己什么都没有，有的就是要有期待，要坚持下去。只能凭个人努力，让个人网站能够在那个年代，慢慢被接受。

正是凭着这股韧劲，58做到家，做速运，做转转。姚劲波说，“我们要么不出手，出手必须赢。”

冒险主义

姚劲波看起来很平淡，连大笑都很少出现在他的表情中。他曾对《商业与生活》说，自己的心情不会出现大幅波动。如果遇到特别狂热的创业者，他反而会更谨慎。

他认为，“创业应该把你的心情波动控制在很窄的范围，就像一个职业选手。”只有业余选手，才会一时突然特别狂热，晚上恨不得不睡觉，一时又沮丧得想放弃。

但他内心，其实是有着冒险主义精神的。

2015年初，姚劲波跟当时的C2C平台事业部(UBU)打了一个赌——只要UBU日UV突破5000万，他就去奥森裸奔。刚听到这个赌注的时候，UBU的团队感觉“都疯了”，因为任务难度非常大。但最后他们真的完成了这项看似不可能完成的任务，姚劲波和当时UBU的负责人黄炜也在奥森光着牓子跑了一圈。

有篇名为《创投大佬在牌桌》的文章中曾提到：姚劲波，在玩天天德州时，入局率 65%，摊牌率高达 60%，说明他一旦入局就不会放弃，是个可怕的对手。

入局率高意味着，比较有耐心，无论什么起手牌，都想玩下去。而摊牌率与弃牌率相反，摊牌率越高，说明他越是死不认输。据说，对此，姚劲波曾笑着回应了一个词：霸蛮。霸蛮，是湖南方言，表示执拗的“霸(ba)蛮”，粘住目标不放手。

这种“霸蛮”，也体现在了58的每一场战争上。

杨浩涌曾反思赶集错过的最大的历史机会。他率先用了一个月发动了一次广告战，DAU从200万涨到400万，在DAU上一度以3：1领先于58。杨浩勇觉得，58肯定翻不过身，所以他很得意地把广告停下来了。

但没想到，姚劲波很默默地花了3个月时间在股东身上凑了3亿元，重新打了回去。

如今，姚劲波又把目标放在了房产信息服务上。

2015年3月，58收购了安居客。在滴滴快的、58赶集、美团点评相继合并的大背景下，这个举动在当时并没有掀起多大的波澜。

就连在房地产业，58的这个举动也没有引起太多的重视。

在O2O浪潮的席卷下，当时的房地产业也在发生着一系列的地震：搜房网改名房天下，放弃媒体业务转型房产交易平台。链家与搜房网决裂，全面停止合作。号称要颠覆链家的爱屋吉屋累计融资超过了3.5亿美元，风头正盛。

然而，三年过去，大部分公司的辉煌都只是昙花一现，倒是安居客，在被58收购后，反而站稳了房产信息平台老大的位置。

成立于2007年1月的安居客，是国内第一房地产租售服务平台，专注于房地产租售信息服务。而收购安居客后，58集团也从单纯的信息平台转变成了全方位的服务平台。

公开资料显示，58集团旗下58同城、赶集网、安居客通过三网融合，服务全国上百万经纪人，日均满足千万级用户在平台上找房。

攒局者

一个月前，姚劲波把国内重要的房地产服务机构的老大们凑到一起，商量了个事儿。

这个事儿，即58集团与各房地产经纪公司及开展租赁业务的开发商达成统一战线，各同盟公司可以获得58集团在曝光流量、端口价格方面的支持。姚劲波用“58永不自营”、“持续加大广告投放”、“设立1亿元理赔基金”等承诺，表明了自己想要与各公司合作的决心。

为什么攒局的是58?

因为“58同城有一个非常特殊的站位”。叶兵说，如果这个局由一家房产经纪公司来攒，其他友商必然心怀芥蒂。

姚劲波攒局，首先做了永不做自营的承诺，这也是58与各房产信息和服务机构合作的前提。

“我还是相信分工的，我有招聘，二手车，58到家等，我要都做的话，太大了。”姚劲波曾经表示，今天大部分公司面临的问题不是没有方向，而是可以选择的方向太多了。为此，他给自己定的原则是，在做的大的方向不要超过3。因为超过3，就意味着那个部分在内部得不到足够的资源，团队也会感觉不被关注。

“我们是给这个行业搭平台的。”姚劲波说。 58、赶集、安居客有一定的地位，因此站出来去举这样的大旗很有必要。而且，在今天的房产信息平台市场，58已经占据了80%以上的份额，算是绝对的老大了，也有资源去做这件事情。

也是因为58在房产信息市场的老大地位，当58举起大旗的时候，我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产、万科物业朴邻、麦田房产等机构才会参与进来。

谢勇说，自己愿意相信58是一个“100年不做经纪业务”的真正的平台企业。”

实际上，前几年，因为搜房网从平台业务切入自营业务，房产经纪公司就曾集体抵制搜房网。当时，搜房网打出了“颠覆”的旗号，要用低至于0.5%的中介费，干掉传统房产经纪。

除了不自营的承诺，58的流量对于各房产信息和服务商来说，也不可或缺。公开数据显示，58系三大房产平台安居客，58同城、赶集网的日活，相当于整个房产中介行业APP的集体月活。

对于大中型房产经纪公司来说，58同城是主要的流量采买来源。中原地产大陆区主席黎明楷说，中原地产会从58同城、安居客、赶集网采买流量，然后引流到官网，分发给门店和经纪人。而对于规模更小的房产中介公司来说，58同城可能是最大的线上获客渠道。黎明楷估计，如果没有58这样的平台公司，大多数中小中介公司都没法干下去了。

而58也离不开房产经纪公司。就像姚劲波在湖畔入学的面试中画的那样，58需要同时连接起B端和C端。C端是房东、购房者、租户，B端是经纪公司和经纪人，缺一不可。

“我们和垂直网站最大的不一样，是我们天然关注用户流量、关注效果，而不是资本和短期收益。”姚劲波说。公开数字显示，全国5万家经纪公司、7万个楼盘和千余家品牌公寓机构，超过130万、全行业近九成经纪人正在使用58集团提供的房产服务。

在58看来，本地化服务并非要完全靠交易闭环来收益。尽管不去做深度的线下服务，但平台的经济价值随着行业影响力的提升，一样可以获取属于行业产业链的回报。

房产信息和服务业的新战争

没有永远的朋友，只有永远的利益。敌人的敌人，就是朋友。这两句话，在房地产里得到了淋漓尽致的演绎。

2018年初，因为58端口费上涨，北京我爱我家、链家和麦田还曾联盟，计划下架在58上的买卖房源和租赁房源。然而，链家贝壳的出现，打破了这一局面，让对抗者变成了结盟者。

2月28日，贝壳找房上线，希望以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻。

链家集团创始人、董事长左晖对《财经》表示，从垂直领域走向平台领域，这的确是一种风险。据说，链家的高管常常在一起模拟未来，看哪些方式可能会颠覆链家。最后，他们总结出了两种可能，一个是发动线上力量攻打线下，另一个是农村包围城市，在链家尚未布局的城市抢占先机。

在他们看来，不做平台，只能坐以待毙。做平台，至少可以和对手形成割据的形势。

实际上，链家和左晖的危机感从没有消失过。自从互联网开始改造线下，作为国内最大房地产中介，链家不断的遭受各方力量的挑战，也不断的出手应对。

面对搜房，爱屋吉屋的冲击，链家曾经大力布局丁丁租房，不惜将全部租房业务转移至丁丁旗下，并且推行了“用户免佣金”的策略。丁丁租房成为上线一个月就在北京市场登顶的APP，但最终还是被链家自己挥刀自废。

在链家看来，丁丁租房的免费模式注定了它无法长久，但它用低价抢客，直接遏制了爱屋吉屋以租房切入北京市场的势头。眼下，左晖表示，不惜付出任何代价做好贝壳。

成立贝壳之后，链家网要在贝壳上对外共享房源信息、经纪人工作法、公司与平台管理机制，这也意味着链家网要向同行开放自己的核心。

虽然，贝壳找房目前不收取线上端口费，但大多数房地产信息和服务公司却不买账，暂时都没有将房源上传至贝壳的计划。他们心中有一个共同的疑虑：贝壳是谁的贝壳?贝壳是否在变相兼并其他的房产信息和服务公司?

“任何一个公司讲一个故事走不通，转到另外一个故事，这都会对内部产生巨大的投资成本浪费。一个好的市场模式被确立，很多人来模仿，很多人来做，这是不可避免的。尤其在中国大环境下，谁的技术好谁的用户积累就更多，我们把这种动作看成是对我们的赞美。”在58神奇日上，面对链家推出贝壳平台的消息，姚劲波如此回应道。

公开资料显示，链家网升级为贝壳找房，由重度垂直平台升级为行业公开平台。这与58集团旗下的“全房源发布网”安居客模式十分类似。

“安居客平台建设是一个长期的过程。”叶兵表示，过去10年15年时里，互联网模式不断的冲击着线下的业务，改造了人们的“衣食行”，但在“住”上，并没有发生太根本的变化。

“今天整个社会，整个行业，缺乏信息化的平台，缺乏一个信息化的基础架构，这对于普遍用户来说是难以解决之痛，这是我们平台需要思考的。”叶兵称，作为全国最大的一个房产互联网的信息平台，如何做到全房源，如何做到全信息，如何做到全赋能，让用户的找房更加容易，而不是非常困难，是58要解决的主要问题。

“上一个12年，除了做好服务业，大家看到58集团本质没变，下一个12年我们尝试重新发明和探索，服务业平台在新的时代应该怎么做。”58神奇日上，姚劲波表示，眼下的58完全是开放式，完全抛开成见，利用全连接、内容战略、人工智能、包括业务的下沉等等，让服务业变得更美好。

他认为，58有自己擅长的部分，擅长做科技，擅长做市场运营，擅长做用户，“我们相信赋能整个行业比我们自己经营更合适。”

左晖说58集团不是他的心腹之患。但当左晖藉由贝壳找房，从自营交易正式跨入线上公共平台，贝壳找房与目前58集团旗下所有的“安居客”形成了竞争局面。

显然，当行业竞争变成平台与平台的对抗时，谁能获得B端和C端用户的支持，谁才有胜出的把握。而对于B端，也就是各个房地产信息和服务中介而言，谁给他们带来了利益，在持续赋能的同时，还没有损害到他们的市场地位，他们才愿意支持谁。