三诺生物董事长李少波：用科技和爱管理慢性病

本文来源微信公众号：领教工坊(ID: ClecChina)，该文系三诺生物董事长，领教工坊1625组组员李少波在领教工坊第七届中国企业家私人董事会年会上的发言

企业持续向好发展离不开企业家的领导力、组织能力，同时也要找准时机。爱自己、爱家人、爱他人，基于爱的纽带，企业才能发展得更快更好。

全球化布局之路

大家好，我是三诺血糖仪品牌董事长李少波，很高兴在这里与大家分享企业的成长经历。最新发布的中国健康大数据显示，中国的高血压、高血脂、糖尿病、血脂异常、脂肪肝、高尿酸血症人群均超过1亿，肥胖人群更是超过了2亿，慢病防治刻不容缓。慢病的管理需要掌握很多指标并且长期追踪才有效果。对于我们商人来说，解决这个难题就会有商业机会，这也是我们创业时的初心。肥胖可以靠眼睛看到，但高血压和血糖、尿酸、血脂眼睛是看不见的，需要进行检测。慢性病拥有非常庞大的隐性人群，黑色健康人群、红色糖尿病人群以及根据不同年龄状况下糖调解受损的人群。有50.1%的人不知道自己的血糖值，有些人就算知道也不知道怎么治疗，血糖从点到线到面都是由不同时段去测试，三诺有BGM、CGM、三个月的平化血糖蛋白等很多新技术。

我是2002年8月开始创业，当时只有三个人，今天来看，我们创业的方向选对了，是中国血糖仪的推动者，广铺货从农村包围城市，目的就是做健康产品，让老百姓在健康中成长，让中国老百姓买得到、买得起、愿意买。三诺做了十年，被评为福布斯最具潜力上市公司的第三名。

上市之后我们开始思考如何持续成长，并提出另外一个口号叫“全球血糖监测专家”，全球血糖专家也不是企业最后的目的，因为要投入大量的科技研发，还要通过信息技术、专业知识成为帮助患者提高生活质量的糖尿病管理专家。

公司收购时的现金控制是非常重要的。2016年收购两家美国公司Trividia和PTS，我们花了一个亿收购了PTS，这个压力是很大的。到今年有一个传闻我们要收购强生LifeScan，这次主动放弃，因为有太多的不确定性。上市六年真正走出去只有四年多，我们做了很多尝试。

从创业之初到现在全公司有3100人，中国有2300人，美国有700多人，台湾有100人，有6个生产场地，已经成为中国市场上第一名，覆盖十二万个终端，占市场50%份额。目前在美国市场有55000个终端，去时代广场可以看一下三诺的产品，占美国市场的15%，覆盖超过300万用户。通过PTS产品扩张，销售遍及全球135个国家和地区，已经具备了全球化的竞争力。收购以后企业保持10%左右的增长，从上市时2亿左右的收入，到今年25亿的收入，算是基本完成了全球化布局。

以患者为中心的全程管理

三诺现在有血糖、尿酸、血脂、糖化、血糖蛋白、糖尿病专用保健品，从做血糖变成了糖尿病相关的多指标慢性病检测服务，这些数据可以建立一体化，通过院内院外的数据传输，做可穿戴设备，并结合数据云平台进行检测指标分析、评估、预测、教育，以及提供精准干预方案。

我们设有分钟诊所，使用的设备都是医用级便携式快速检测仪器，一个小小的手提箱就可以全部集成，便于携带，特别适用于药店的门店会员服务和基层医疗机构的慢性病社区服务。采用指尖血检测，取一滴血，只需5分钟就可以完成所有8项指标检测，检测结果的解读信息全部基于慢病专家共识。

这些为三诺未来的发展打了很好基础，深度布局零售终端战略，创造点面结合、打造极具商业价值的高端平台，创建全新的慢性病终端管理模式，这些是企业持续发展的动力。我们促成了以患者为中心的全程管理，中国的慢性病标准化管理在未来会推广并普及。

企业持续向好发展离不开企业家的领导力、组织能力，同时也要找准时机：国家是否支持并购重组，还有当前的国际关系等等。企业并购后的挑战是文化尊重与信任，还有利益驱动机制、共同目标、协同团队和认同工作机制。我们花了两年时间有些进步，从一开始“吵架”变成共同目标管理。公司有很多目标管理，具体的协同项目从供应链可以整合，建立共同的研发团队。

最后跟大家分享一下三诺生物中的“三诺”是哪三诺?首先是恪守对用户的承诺，提供安全、有效、可负担的产品;第二个是恪守对员工的承诺，让员工能够快乐工作，健康成长;第三个要恪守对股东的承诺，为股东创造合理的回报。慢性病管理实际上是一个漫长而又艰难的过程，是一座珠峰，看见易，攀登难。我们未来致力于帮助慢性病人提高生活质量，争取让公司实现真正的全球化。爱自己、爱家人、爱他人，基于爱的纽带，慢性病才能管理，企业才能发展得更快更好。谢谢大家!