普通人想成功千万要避开的坑：赌概率

（图片来源：摄图网）

作者|张良计  来源|张良计（ID：zhang_liangj）

今天的文章来自日常的思考。

先说一个经典问题：

假如你手上有100块钱，现在给你两个选择。第一个选择，花100块买A彩票，你有20%的概率赚到500块；第二个选择，花100块买B彩票，你有90%的概率赚到120块。

当然，“买彩票”只是一个情景设置，大家不用过分纠结是不是彩票。

那么问题来了，你会选择哪一种?

我采访了周围几个朋友，几乎所有人都毫不犹豫选择买A彩票，即花100块能有20%的概率赚到500块。

他们的看法是，花100块也不多，为什么不搏一把，说不定就能赚到500块。而B彩票赚120块太少了，赚的钱还不够买一杯奶茶的。

但其实按照数学概率来计算，同样都是100块成本的条件下，两种彩票的收益分别如下：

A彩票：500块*20%=100块

B彩票：120块*90%=108块

也就是说，B彩票的实际收益更高。那为什么大多数人都会选择A呢？

关键原因有两点，一个是收益500块，看上去确实非常高，特别是和B彩票的120块比起来，这个差距很难不让人动心。

再一个就是概率，20%其实并不低。5次就能中1次，听上去并没有那么遥不可及。

可一旦我们把这两个因素合在一起再去和B选项做对比，就会发现问题了。

虽然B彩票的收益不高，但90%的概率几乎等于次次都能中，所以最后算出来的收益其实是B彩票略胜一筹。

讲了这么多，我想说明一个什么问题呢？

赌概率这件事，只适合实力雄厚的庄家。当你自身条件还不允许的时候，不要去搏一把，反而是小步积累更靠谱。

我们继续说。

还是上面这个场景，假如你手上现在不止有100块，而是500块，那么完全可以去买A彩票搏一把。此时你搏到500块的概率大大增加，最差的结果就是不赚不赔。

比起B彩票，此时买A彩票显然更划算，除非你运气背到极点。

而买B彩票最多就是赚100块，对于手握500块的你而言，这实在是杯水车薪。

发现关键了吗？

当你只有一次机会的时候，和当你拥有很多次机会的时候，采取的是两种完全不同的策略。

当你只有一次机会的时候，要做的就是两个字，保本。

因为机会来之不易，你不能妄想着通过一次下注就能一夜暴富，只能通过小步积累来一点点巩固实力。首先保证自己不亏，在这个基础上能赚多少是多少。

这时候你赚的钱，叫辛苦钱。

相反，当你有很多次机会的时候，这时你才有资格追求收益最大化。

因为你有足够多的筹码去不断试错，而就算所有试错成本加起来，都不及你赌中一次获得的收益大。

我们拿创业投资来做类比。

越是实力雄厚的投资机构，越会投一个行业一个赛道里的好几家公司。

他们的逻辑不是只看好一家公司，而是看好多家公司让他们互相厮杀，就跟养蛊一样。

每个公司丢几百万下去，只要跑出来一个就能赚几千万甚至上亿。这就叫高风险，高收益。

但这种投资策略，不适合小型的投资机构。原因很简单，小机构的资金有限，不可能这么玩儿。

所以你看，在这个模式下，手上有多少筹码至关重要。

只有当你有了足够多的筹码，才有资格选择是不是把鸡蛋放在一个框里，还是All-in某一个赛道，或者是跨行业跨领域去组合你的投资标的。

换句话说，这时你可以去赌概率。

可当你筹码很少时，往往只有一个策略，那就是成功活下来。

再比如，首次创业和连续创业的区别在哪里？

首次创业是赌概率，连续创业是增加概率。

怎么理解这句话？

有一家国外的调查机构跟踪研究了300家创业公司的发展史，发现一个惊人的事实：

“第一次创业的成功率不足1%，而第二次甚至第三次创业成功的概率能达到70%。”

为什么会有这么大的差距，仅仅是因为经验吗？

并不是，最大的不同在于，你能调动的资源。

诚然，拥有创业经验的人知道避开哪些坑，懂得从失败的教训中吸取经验，少走许多弯路，但这些都不及你拥有足够夯实的创业资源来得更有用。

比如人脉资源。

当你想快速搭建起一个创业团队的时候，有过成功创业经验的人，往往会从老部下里面找人。

因为一起扛过事，彼此信得过，大家只是重新再来一遍罢了。这种同甘共苦的“战友情”，比单纯的物质奖励更靠谱。

又或者，他们可以让以前的投资人推荐靠谱人选，再加上自己本身就有创业成功的光环，在招人的时候更有说服力。

而首次创业的人，搭建团队是一件很费力的事情。

人家凭什么跟着你干？为什么要相信你？你有什么拿得出手的东西能够证明自己有成功的潜质？

每一个都是天问。

我身边创业成功的朋友都告诉我，在创业初期最难的不是资金，而是招人。资金不够有很多办法去筹备，比如过去的积攒，银行贷款，找投资机构等等。

但想招到靠谱的精兵强将，太难。

因为你没有任何背书。人家愿意跟着你干，其实也是在赌概率。

再比如平台资源。

为什么从大公司出去的人，创业时更容易得到支持？

因为当他在大公司的时候，享受的是大平台的赋能。这时他所接触的行业视野，前沿技术，产业链布局，客户资源都是最先进的。

而你在小公司里，虽然专业技术不见得比大公司的人差，可天然就不受待见，想要获得同等的机会往往要付出更多的努力才行。

很简单的道理，一个阿里出来的总监和一家小公司出来的总监同时创业，投资人一定先看那个阿里的人。

并且人家看重的不光是他这个人，而是他背后能聚集的所有资源，比如团队，技术，客户，资金，媒体关系......这些无形之中都在增加他创业成功的概率。

市场经济学里有一个词叫马太效应，简单翻译就是“强者恒强”。有钱的人越来越有钱，有名气的人越来越有名气，有成就的人越来越有成就。

只有当你能调动的资源多了，做事才会更容易，而不是每一次都靠自己单枪匹马。

这就跟很多企业招聘为什么首先看名校毕业的人一样，不见得是名校的人有多么牛逼，而是名校出来的人，相对而言更不容易出错。

不容易出错，也是在增加成功的概率。

说了这么多，那对我们有什么启示？

你要分清楚你所做的决定，究竟是赌概率，还是在增加概率。

谨慎做赌概率的事情，尽量做增加概率的事情，成功的道路会稳一点。具体落地有3个建议，最后分享给大家：

1. 在已有的地基上盖房子

我经常收到读者的提问，觉得现在的行业没前途，想要转行怎么办？

我的建议永远都是，不要盲目转行。即使要转，也转到一个和你过去行业有关联的领域去。

如果转去全新的行业，那就是赌概率。因为你从没有做过，失败的风险很大。过去的经验都用不上，甚至你要重新跟新行业的年轻人较劲。

比如房地产转去做化工，电商转去做研发，金融转去做教培，这都叫八竿子打不着。

除非你天赋异禀，否则别人比你有经验，精力还比你旺盛，你怎么去拼？

但如果转去一个和过去行业相关的领域，就会容易得多。因为底层逻辑是类似的，这就省去了你从零开始学习的时间。

这叫在现有的基础上盖房子。

比如做媒体广告的，转行去做电商。营销知识的基底是一样的，不同的只有平台和玩法而已。

再比如做律师的，转行去做企业咨询顾问。这两个职业的基本功都是相似的，都需要有高效的信息处理能力，以及缜密的逻辑分析能力，所以上手很快。

尽量让自己站在巨人的肩膀上，而不是站在巨人的脚踝边，这叫增加成功的概率。

2. 结交关键人士

人脉这个东西很奇特，你并不是什么人都要认识，也不是认识的人越多越好。

反而你要去认识那个能最终拍板say yes，能连接调动各方资源，能对事情的发展起决定性作用的人。

这样的人，叫关键人士。认识一个关键人士，顶得上你认识十个普通人。

他们不一定都是地位很高的老板或者大专家，而是身上具备某种你欠缺的关键资源，得到了你就能如虎添翼。

如果你是创业开公司，面对繁琐的各种财务和商务流程不知所措，那么能帮你搞定这些手续的人就是关键人士。

如果你在竞标一个项目方案，那么谁的意见最关键，谁的意见最能影响老板做决定，那他就是关键人士，你根本不必考虑其他人的想法。

去找那个关键人士，能大大增加你成功的概率。

3. 正确的事情反复做

无论大事小事，一旦被验证可以成功，那就坚持反复做下去。这些积累的成熟经验最终都将为你的成功加码。

反复做正确的事，比反复尝试新鲜的事，要靠谱一万倍。

这就像谈恋爱，寻寻觅觅一大圈，乱花渐入迷人眼。

其实这就是在赌概率。因为你并不知道遇到的人是否和你真的合适，你们是否最终会走向婚姻的殿堂。

每遇到一个新的人，就是开一个新盲盒。

可一旦发现有一个人，在人生最重要的问题上和你达成一致，你们的三观是如此接近，那就够了。

剩下要做的，就是彼此努力做增加概率的事情，最终达到“长相厮守”这个目标。

千万不要抱着吃着碗里的，想着锅里的心态，这么做往往最后是捡了芝麻丢了西瓜。

一旦认定这是你要走的方向，那就潜心经营去增加概率，而不是赌新的概率。

以上就是今天的内容，希望对你有所启示。

共勉 =）

编者按：本文转载自微信公众号：张良计(ID：zhang_liangj)，作者：张良计