互联网红利殆尽 电商韩都衣舍为何实现盈利翻番

电商随着互联网红利的消失而整体实现业绩下滑，作为淘品牌的韩都衣舍却实现盈利翻番，答案不只是满足作为淘品牌那么简单。

日前，韩都衣舍发布了未经审计的2016年业绩预告，预计全年归属挂牌公司股东净利润在6000万到7500万之间，比上年同期的3385万元增长一倍左右。这也是韩都衣舍挂牌新三板之后首次披露业绩。

资料来源：前瞻产业研究院整理

根据前瞻产业研究院的资料显示，2013年，我国服装网购市场交易规模达4349亿元，2014年，我国服装网购市场整体规模达到6153亿元，同比增41.5%，占全国网购市场规模的22.1%。2015年，我国服装网购市场交易规模达7457亿元，同比增长21.2%。服装网购交易规模增速相比往年并没有明显加快，反而出现放缓的态势。

资料来源：前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院认为，放缓的原因是由于，服装电商发展已进入成熟期，国内外的传统服装厂牌纷纷上线，对原生的淘品牌形成冲击。而最近三年，淘品牌虽然营收增加，但利润率逐年下降。但是韩都衣舍却找到了淘品牌另一条发展的道路——转型“品牌商＋服务商”。

根据中国电子商务研究中心监测显示，目前服装电商市场包括淘宝网、天猫、京东这样的平台电商（一级生态），在这其中还包括韩都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等这样的淘品牌（二级生态）。

资料来源：前瞻产业研究院整理

一级生态的核心工作是精准匹配。把大量消费者流量拉进来，通过千人千面为代表的各种技术匹配到相应的消费者，而不是让你看到对你无效的商品，主要的工作以精准匹配为核心的基础设施的建设。二级生态的核心工作是负责转化。一级平台把流量匹配给你以后，二级生态通过对各种各样的服务商，包括网红、PR等等高质量的运营提高我们生态里每一个品牌的转化率。这样就能实现线上品牌的突破。

目前，韩都自己正在运营品牌的数量接近90个，自己做的品牌有18个，合资的、入股的接近10个，代运营或者服务的品牌50多个，明年至少过150个。财报显示，2015年韩都衣舍初涉代运营业务时，其贡献额不足总收入的1%。而2016年，代运营业务有显著增长，但仍处于“战略投入期”。在双十一的战绩中可以看出，在韩都衣舍运营下第一次参加双11的品牌共3个，其环比增幅为韩国快时尚女装品牌CHUU 1721%、日本女装品牌23区720%，荷兰奶粉品牌EkoBaby1138%。此外，家具品牌花色优品、欧洲电商平台旗下自有品牌zlabels佐兰朵在双11期间环比亦有较大幅度增长。

在一次公开的行业大会上，赵迎光总结了线上品牌突破天花板的三种路径：全力押注主品牌、向线下实体店延伸、做生态运营商。“新零售”语境下，这似乎值得深思。但是目前看来，韩都衣舍交出了一份不错的答卷。