500亿美元手游市场仅5%玩家付费 三种模式下如何平衡用户体验与盈利？

知名游戏、VR/AR博主Dmasper谈论移动游戏市场。曾经，我们乐此不疲地在Nokia 3220手机上玩着贪吃蛇，没有想到，随着智能手机的发展，如今我们在手机上可以直接下载五花八门的游戏应用程序，随之带来一个500亿美元的移动游戏行业。 与2017年全球票房收入400亿美元相比，手机游戏比好莱坞价值大多了。

移动端是盈利最高、发展最快的游戏平台，占全球游戏行业1100亿美元的42%，2017年首次超过PC和游戏机的收入。

这一收入一半来自亚洲，主要是中国、日本和韩国，北美和欧洲分别贡献了70亿美元和60亿美元。

设备、开发者和游戏的大众化

所有移动应用程序中超过30%都是游戏，如果你拥有苹果或安卓手机，那么你现在就能获得大约80万款游戏。智能手机给消费者带来了真正的游戏大众化，并对创作者进行分销，在这个生态系统中的每个人都是赢家。

随着移动设备的不断完善，人们升级硬件，享受更好的移动体验，如更大的屏幕，更快的渲染速度和更高的分辨率。开发人员在这些设备功能之上构建更具吸引力的应用程序，从而带来更好的移动游戏和娱乐。更好的消费者体验有利于硬件的持续改进，从而吸引更多的玩家，为开发者创造新的机会。

如果销售更多的设备还刺激不到你，那么看看这组数据：iOS App Store和Google Play收入的75%-90%来自手机游戏交易，仅在美国就有超过2亿手机玩家。随着多元化的到来，手机游戏及其开发者将成为苹果和谷歌应用程序商店的命脉。

开发人员大大小小的机会

世界上最大的游戏发行商，比如任天堂、世嘉、索尼和微软，都把他们游戏机上的经典游戏搬到手机上，像Supercell和Rovio这样的手游巨头已经发展成为数十亿美元的大公司。

移动游戏中的创新无处不在， Netflix最近推出了一款《怪奇物语》游戏，以推销同名电视剧第二季的发布，而Vine的前联合创始人发布了一款名为HQ的令人上瘾的生活琐事游戏，允许玩家回答问题赢得真正的现金。

规模和创造的可能性使移动游戏成为当今游戏行业最吸引人的部分。加入收入增长最快进入门槛最低的部门，对于任何规模的开发人员来说，移动游戏都是不可忽视的。

因此，数以百万计的个人和小团队花时间追求激情创造游戏，希望能够找到自己的玩家来享受成品—— 经由指尖触碰传递。

商业模式是什么?

开发移动游戏比PC或游戏机要便宜得多，因为游戏玩法更加简单，而且像Unity这样的游戏引擎可以使常见的构建功能自动化。

然而，大多数游戏的成本仍然在5万到200万美元之间，而细节水平可能令有过完美用户体验和触摸屏体验的人难以忍受。

决定游戏赚钱的途径是至关重要的。开发人员专注于为玩家保持最佳、最真实的体验，这变得愈加困难。玩家体验和获利之间的决定不一定是零和博弈，但是两者之间的平衡可能会非常棘手。

根据游戏类型的不同，移动开发人员通常关注几个关键的直接和间接收入来源，可以在下面的图表中总结出来：

每个方块下面的数字代表了每个类别对整个行业总体收入贡献的百分比。

注意：这些收入流不是相互排斥的，例如，许多免费游戏的流行战略是将广告和IAP(应用内购买)策略结合起来，让玩家看到广告，直到他们在IAP上花足够多的钱。

让我们更深入地分析每一种情况，找出利弊，以及游戏开发者为玩家带来更多价值的重大机遇。

付费

付费是游戏的盈利模式，我们通常最熟悉的方式就是PC和游戏机了，只需支付一定数量的资金即可拥有游戏。然而，在手机游戏中，付费游戏仅占整体收入的4%。

移动游戏业务的主要模式是免费增值(Freemium)，即免费提供游戏，通过广告或应用程序内购买在玩家身上实现盈利。

付费游戏通常被称为优质游戏，因为在大多数免费游戏的世界里，它们前期投入大量资金。

例如：购买游戏开发商Snowman推出的《阿尔托的冒险》只要6.99美元

应用内广告

游戏内广告占游戏行业53%的份额，已经成为免费游戏获取盈利的一种流行形式，由于它允许开发者一次性获利的玩家数量最大化(也就是说，可以确保 90%的每月活跃用户看到一则广告)。

移动广告可以有多种形式，从横幅广告到玩家选择观看赞助商视频获得奖励的广告，而这实际上可以帮助玩家在游戏中取得进展。

移动游戏是通过广告获利的一种非常好的可靠方式，基本上就是因为这种可靠性，我们才可以免费获得游戏。

但是，尽管最近创新有了奖励，但广告并没有为游戏体验增加太多的价值，正如你所期望的那样，它们通常会降低游戏体验。 尽管如此，基于奖励的广告标志着转向一个不那么干扰游戏和更具吸引力的媒介。

例如：观看视频以获得《海盗之王》额外的转盘机会

应用内购买

免费游戏获利在历史上一直是找到一小部分玩家花钱购买数字应用内程序的关键。

应用内购买(IAP)是指允许玩家在游戏中购买数字产品或附加功能，例如，额外的生命花费99美分，或者5条生命花费3.99美元。 大多数游戏在玩法中都有一个“商店”，并且会促使玩家花费少量的钱来让自己玩得更轻松。

目前，IAP占移动游戏行业的43%，即220亿美元。 纵观iPhone玩家，IAP占iOS用户收入的60%左右。

例如：在《部落战争》中购买宝石可以更快地建立你的基地

移动游戏业务的问题

移动游戏存在价值交换问题。

“免费增值”的标准化使购买游戏的意愿几乎可以忽略不计，占市场的4%。

广告利润丰厚，效率高，占收入的53%，但如果我们优先考虑游戏体验，广告并不是我们的首选。玩家或许更有可能通过广告尝试免费游戏，但这种做法有所保留，且带来参与风险，这些风险仍被世界上一些最大的开发商完善。

手机游戏开发商就在这样一个世界中运营，即玩家希望免费获得游戏，但是当他们看到广告有助于开发者为自己的工作赚钱时，就失去了情感上的联系。

我们在电视和电影行业看到与此类似的情况：你可以在Netflix上为优质内容付费，不会看到任何广告，或者你也可以在传统电视/ Youtube上观看带广告的免费内容。但是，你无法观看没有广告的免费内容。

在游戏中，这使得应用程序内购买成为相互价值交换的主要机制，玩家以某种价格购买额外游戏功能。占收入的43%，这是手机游戏开发商为增加价值而赚钱的主要方式。

但是，只有大约5%的玩家花钱购买应用内购买。

最后，移动开发者需要花更多的时间思考如何为其他95%的玩家创造价值。