眉笔每克980元？比黄金还要贵，花西子：性价比较高【附美妆工具行业分析】

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最近，李佳琦和花西子的话题成为热搜。李佳琦在9月9日的直播中回应网友质疑“花西子眉笔越来越贵”称这么多年都是79元，不贵，国货品牌也不容易，要找找自己的原因。这一言论引发了舆论热议。然而，李佳琦的道歉并没有平息舆论，相反李佳琦的言论引发了对花西子的质疑，有网友指出花西子眉笔的价格贵、重营销、代工厂生产等问题。

此外，有网友表示，直播带货的花西子眉笔每克980多元，可以买两克多黄金。花西子标价69元的眉笔含量为0.07克，按单克价格来看高达985.71元，与国际品牌以及国货品牌相比，花西子眉笔的价格明显较高。

针对这款眉笔，花西子工作人员表示，李佳琦直播间售卖的是店铺的眉粉笔，它是0.08克的。我们不同产品的生产工艺，以及里面所搭配的成分，都是存在不同的。我们店铺产品性价比是比较高的。

近年来，中国美妆市场呈现出快速增长态势。随着消费者对美丽和个人形象的关注度提高，美妆产品的需求不断增加。同时，随着互联网和社交媒体的普及，消费者对于时尚潮流和美妆技巧的关注度也大幅提升，进一步推动了市场的发展。国内美妆品牌通过提升产品质量和创新能力，赢得了消费者的认可。国货美妆在价格上具备一定竞争优势，更符合大众消费者需求。品牌注重本土文化和消费者心理，推出适合中国人肤质和审美的产品。

——定义：日渐成为必不可少的美妆辅助工具

从广义来看，美妆工具即通过对人使用化妆品达到修饰目的的辅助类工具，而非使用科技手段改变自身形体或皮肤性质的美容仪器。美妆工具所指在使用彩妆过程中对人的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，以增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷所需的基本工具，例如化妆刷、化妆棉、美妆蛋等。作为“她”经济中影响力最大领域之一，渐成为美妆中必不可少的辅助工具。

分类来看，美妆工具一般可分为四大类别，分别为底妆工具、眼妆工具、唇妆工具和美甲工具。

——美妆工具市场规模持续上涨

我国化妆品工具发展较晚，并且由于化妆品工具出量少、利润低，渠道商经营化妆品工具积极性低，因此过去我国美妆工具发展缓慢。但是，随着国内消费升级，彩妆工具逐渐成为彩妆必不可少的工具;加上“快节奏经济”与“懒人经济”的盛行，美妆工具深受追捧，我国美妆工具行业也随之发展迅速，由于我国美妆工具的销售有绝大部分是通过线上进行，因此根据德勤发布的历年线上美妆工具在彩妆产品结构的占比，测算得到我国美妆工具市场规模2021年将超过82亿元。

——产品线上份额快速提升

从品类来看，底妆是我国彩妆线上渠道销售额占比最高的细分品类，其次是唇妆。此外，两者的线上渠道销售额占比呈现逐年增长的态势。2020年，底妆和唇妆线上渠道销售额占彩妆线上总销售额的38%和29%。美妆工具销售额占比为12%，市场份额进一步扩大。

——企业竞争：本土新锐品牌崛起，外资品牌牢牢占据高端市场

当前我国美妆工具行业主要分为国际品牌、本土大牌和国产新锐品牌三大梯队，其中国际品牌的高端品牌在国内的市场品牌奖市场占有率相对平均，分别在1.02%-2.24%不等，而国际品牌整体占据国内最大的市场，其次为本土新锐品牌，完美日记和花西子占据市场较大的份额，分别为3.83%和3.64%，而本土传统品牌中3CE等市场占有率较高，为3.21%。

前瞻产业研究院分析认为，近年来，随着我国化妆品行业电商渠道销售规模持续增长，美妆工具也随之日渐火热，其中有大部分的消费者通过社交媒体获取美妆工具产品信息，表明KOL营销在化妆品消费者决策过程中起着相当重要的引导作用。在未来，美妆行业的营销方式将持续多样化。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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