花西子陷入“舆论危机”：销售额跌幅超九成【附彩妆行业市场分析】

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近日，“李佳琦事件”令“花西子贵”频频登上热搜。而一封451字的致歉信，更是把花西子推向了舆论的风口浪尖。持续不断的舆论直接影响到花西子的销量。据蝉妈妈数据，9月10日前，花西子官方旗舰店销售额在100万元到250万元间。9月11日后，花西子官方旗舰店销量额跌至7.5万元到10万元间，跌幅高达九成以上。9月12日-18日，直播间直接停播。

蝉妈妈数据显示，今年8月，在美妆护肤类目下，花西子品牌的销售额排名第四，仅次于韩束、欧莱雅、珀莱雅，8月销售额超过1亿元。但最新数据显示，今年9月以来，在9月11日之前，花西子在抖音的日销售额基本在250万元以上，9月7日的单日销售额甚至超过了1000万元。但在李佳琦不当言论事件之后，9月11日-18日，花西子在抖音的销售额出现大幅下跌，单日销售额没再超过100万元过。

近年来，中国彩妆市场蓬勃发展。消费者对个人形象和美容的重视推动了彩妆行业的快速增长。国货品牌如花西子等逐渐崛起，更是搭上直播电商快车，销量和销售额实现了强有力增长。然而，带来流量的同时，也存在一些问题，市场上假冒伪劣产品泛滥，价格虚高等。政府和企业应加强监管，提高产品质量的检测和认证标准，加强价格监管，确保消费者能够购买到安全、高质量的彩妆产品。

——中国彩妆市场规模逐年增加

随着大众消费观念以及审美观念的升级和改变，越来越多的消费者开始注重自己的外在形象，彩妆渐渐变得越来越重要，消费者开始追求“时尚”与“个性”，2022年我国彩妆市场规模达到715.95亿元，同比增长9.05%。

——产品线上份额快速提升

从品类来看，底妆是我国彩妆线上渠道销售额占比最高的细分品类，其次是唇妆。此外，两者的线上渠道销售额占比呈现逐年增长的态势。2020年，底妆和唇妆线上渠道销售额占彩妆线上总销售额的38%和29%。美妆工具销售额占比为12%，市场份额进一步扩大。

——多因素促进我国彩妆行业发展

随着智能手机和各类社交、即时聊天工具的普及，自拍等消费者形象展示的频次增加，颜值的重要性被提升到新高度;彩妆对快速提升外在形象方面的功能性被强化。与此同时，全球经济增速放缓下，“口红效应”显著。经济增速放缓，消费者需要更多的心灵慰藉，口红等彩妆相比其他奢侈品价格更易接受，更有助于提高信心。

 ——完美日记与花西子实现了销售额的爆发式增长

2021年，中国彩妆市场品牌市占率最高的是花西子，市占率为6.8%，排名第二的是完美日记，市占率为6.4%，由此可见，国产品牌在中国彩妆市场越来越得到重视，完美日记和花西子作为国内彩妆领域两颗光芒耀眼的新星，均是在近几年涌现出来的新锐国货品牌，两者凭借着对新媒体营销手段的充分应用，电商化运营方式的熟练掌握，以及突出产品的差异化打造，实现了销售额的爆发式增长。

西南证券研报指出，国货美妆发展势头不改，国际大牌份额逐渐缩减，国内化妆品市场仍有较大空间。预计下半年业绩修复逻辑持续演化，在去年下半年整体美妆大盘承压的情况下国货美妆企业增长确定性较强，同时行业积极应对市场变化多措并举，包括外延并购国际轻奢护肤品牌、孵化彩妆条线作为新增长曲线、开拓线下渠道和线上新兴内容平台等，在整体美妆消费弱复苏情况下寻求突破，期待下半年行业恢复性增长进一步加快。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国彩妆产品市场需求与投资规划分析报告》。

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