交个朋友崔东升：入驻淘宝一年销售额超过15亿，双11目标：实现两位数以上增长【附直播电商行业分析】

（图片来源：摄图网）

10月23日，在入淘一周年之际，交个朋友控股副总裁、淘宝事业部总经理崔东升表示，交个朋友入驻淘宝一年的销售额已经超过了15亿，整体运营也进入到相对成熟和平稳的阶段。对于今年双十一的目标，他预计将实现两位数以上的大幅增长，并希望能不断提高用户体验。

崔东升在一场媒体交流会上表示，他非常看好淘宝内容化的方向，并将坚定地投入其中。作为重要战略合作伙伴，交个朋友在布局新账号时得到了淘宝直播的坚定支持。作为第一个入驻淘宝的抖音MCN机构，交个朋友在过去一年紧跟淘宝的内容化策略，并与淘宝官方频繁互动，不断制造热点。从直播首秀的全网爆火，到去年的年货节期间，大量喜剧艺人频繁与直播间互动，再到3月31日的周年庆典和618的火爆，交个朋友都取得了不错的成绩。

根据公开资料，交个朋友原本以罗永浩为核心IP，打造了一个主播矩阵的MCN机构。作为抖音MCN机构，通过入驻淘宝并与淘宝官方合作，取得了不俗的业绩，这也反映了直播电商在电商行业中的崛起和快速发展。直播电商是指通过网络直播平台进行商品展示和销售的商业模式，它的兴起得益于移动互联网和社交媒体的普及，以及消费者对于个性化、娱乐化购物体验的需求。

——直播带货火速兴起

在线直播电商作为一种新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台上让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品之间的距离，吸引了粉丝前来观看和购买；另一方面，通过促销打折和优惠券等方式，使商品价格更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017年至2020年，我国直播电商市场规模爆发式增长，从190亿元增加到2020年的9610亿元，增长了近50倍。预计到2023年，我国直播电商市场规模将达到16594亿元。

——淘宝直播：累计观看人次超过500亿

截至2022年3月，淘宝直播已成为我国消费类直播领域的第一平台，累计观看人次已超过500亿。与此同时，2021年人均观看时长同比增长了25.8%，这进一步证明了直播电商正在越来越常见地融入消费者的生活。

——直播电商客户转换率高

相较于传统广告和营销模式，直播电商具有互动性、社交性和娱乐性的特点，同时还能给消费者提供更优惠的价格、更直观的介绍和更高度的信任感，因此受到消费者的喜爱。这一点可以从直播电商的用户消费转化率明显看出，有66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这表明直播电商能够有效地提升观看者的消费意愿。

润米咨询创始人刘润认为直播电商的核心是规模效应。他指出，在许多发达国家，直播电商没有取得成功可能并非因为不愿意尝试，而是因为人口数量不足。刘润解释道，从线下到电商再到直播电商，每一次服务模式的变化都是效率的巨大提升。然而，要发挥效率优势，人口规模是一个非常重要的因素。

直播电商行业前景非常广阔。随着互联网普及率的提高和手机的普及，直播电商已经成为了人们购物的新方式。同时，直播电商行业也为传统实体店提供了新的销售渠道，将线下商品推广到线上市场。随着直播电商技术的不断创新和发展，行业前景更加乐观。预计未来几年，直播电商行业将进一步扩大规模，吸引更多的消费者和商家参与其中。

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