一年卖出17亿！燕之屋或成为“燕窝第一股”【附女性滋补品市场现状分析】

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近日，厦门燕之屋燕窝产业股份有限公司（以下简称“燕之屋”）在港披露聆讯后资料集公告。

根据燕之屋的聆讯后资料，从2020年到2022年，按零售额计算，燕之屋连续三年为全球最大的燕窝产品公司，2022年的全球市场份额为4.1%。2022年，按零售额计，燕之屋亦于中国燕窝市场排名第一，占有5.8%的市场份额，而中国五大燕窝公司所占合并市场份额为11.9%。

据最新招股书，燕之屋2020年、2021年、2022年以及2023年5月31日止，实现营业收入分别为13.01亿元、15.07亿元、17.3亿元、7.83亿元；净利润分别为1.23亿元、1.72亿元、2.06亿元以及1亿元。

燕窝被认为具有刺激人体免疫系统细胞生长、促进新陈代谢和增强机能的功效。主要成分含有水溶性蛋白质、碳水化合物、唾液酸、钙磷铁钠等微量元素及氨基酸。燕窝，历来有“贵妇收割机”的称号，受众主要是经济条件不错的女性。具体来看，“碗燕”是燕之屋的主力产品，2023年前五个月，“碗燕”销售收入为2.83亿元。占比36.2%。

根据招股书显示，2022年，纯燕窝市场规模为399亿元。而研究机构弗若斯特沙利文在报告中显示，“燕窝+”市场和“+燕窝”市场的潜在规模分别达到800亿元和4500亿元。

“她健康”市场需求越来越细分

由于社会地位和经济地位的提高，围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。“她经济”持续释放价值空间，随之形成了各类细分市场，“她健康”作为其中一个重要的细分市场，如今市场价值已突破千亿元。

从“她健康”的细分市场来看，针对不同需求的女性，女性健康食品可分为维生素及膳食补充剂、运动营养、体重管理及草木传统食品四个类别。

70.2%的女性购买了燕窝产品

从美柚2020年12月发布的《双11女性健康食品消费洞察报告》来看，双十一女性消费传统滋补品TOP5为燕窝、阿胶膏方、人参/西洋参及其制品、保健蜂产品及灵芝/孢子粉。其中有70.2%的女性购买了燕窝产品，超过半数的女性购买了阿胶膏方。

北京营养师协会理事、营养师顾中一曾表示：燕窝中含有唾液酸，但很多嵴椎动物均含有唾液酸，目前没有数据证明，人体服用外源性唾液酸会产生神奇功效。

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