董宇辉新账号首播：直播销售额超1亿元，是东方甄选的近四倍【附直播电商发展现状分析】

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2024年1月9日晚上7点，董宇辉新账号“与辉同行”准时开播，这是继东方甄选“小作文”事件后，董宇辉携新账号首次开播，当晚，新东方创始人俞敏洪也现身直播间。开播瞬时，直播间人数就瞬间突破10万人，并在高峰期冲破170万人，位居抖音带货总榜第一名、即时人气第一名，当时东方甄选位列带货总榜第15名。

企查猫显示，与辉同行(北京)科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，法定代表人为董宇辉，俞敏洪担任监事。该公司由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。

蝉妈妈数据显示，截至发稿，“与辉同行”粉丝总数736.9万，直播累计销量超100万，直播累计销售额超1亿元。与“与辉同行”直播间粉丝量与销售额大涨相对应的，是东方甄选直播间的增速放缓。蝉妈妈数据显示，近十天时间内，东方甄选直播间粉丝总量持续下滑，自2023年12月31日的3160.8万跌至目前的3150.1万，销售额也从2023年12月18日的过1亿元跌至9日的1000万元至2500万元范围。

“与辉同行”直播间的亮眼数据，恰恰说明头部主播对公司整体发展的影响依旧很大，主播效应又一次被强化。在直播电商领域，个人IP的影响力和吸引力不可小觑。头部主播不仅能够带动销售额的增长，还能够提升品牌曝光度和用户忠诚度。同时也应该注重多元化的风险控制，避免过度依赖个别主播，建立更加稳健的运营模式。

——中国直播电商用户持续攀升

直播电商已经成为电商行业的新业态，其发展速度之快和影响力之广令人瞩目。通过实时互动、主播与观众的沟通交流，能够更好地满足消费者的需求和体验，同时通过去中心化的消费模式，让更多中小国货品牌被看见、被发现、被体验、穿戴上身，助力中国原创设计普及、中高端供应链国产化。各大电商平台纷纷推出主播扶持、商家入驻等相关优惠政策，为直播电商的蓬勃发展注入动能。同时，商家们也积极布局直播电商领域，通过直播营销来提高品牌知名度和销售额。近几年来，中国直播电商用户规模增长较快，根据《中国互联网发展报告》，截至2023年6月，中国直播电商用户规模用户规模达到5.26亿人。

——中国直播电商交易规模高增速扩张

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017-2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，2022年达到3.5万亿元，同比上升53%。2023年截至6月全国直播电商交易规模达到2.0万亿元，前瞻据此初步估计2023年我国直播电商行业交易规模将达到4.0万亿元以上。

——中国直播电商以服饰、日用百货、美食和美妆等大众消费品为主

根据微播易、蝉妈妈联合发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，用户对于直播电商的购物偏好呈现三大梯队。其中以服饰、日用百货、美食、美妆为第一梯队，超50%的直播电商用户偏好在直播电商平台购买服饰、日用百货、美食、美妆。第二梯队包括家电、游戏产品、书籍文具。虚拟产品或服务、珠宝以及其他为第三梯队。

前瞻产业研究院分析认为，随着直播电商的快速发展，产生了许多新的职业和新岗位，如主播、助播、选品师、运营等。这些新职业和新岗位为就业市场提供了更多的机会和选择。直播电商具有交互性强、转化率高、消费去中心化等优势，未来中国直播电商市场规模仍较高增速发展。前瞻初步预计到2029年中国直播电商交易规模有望达到19万亿元，年均复合增长率为30%。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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