俞敏洪谈董宇辉：既是我的小兄弟 也是完全心无芥蒂的合作者【附网红经济发展现状分析】

（图片来源：摄图网）

2024年1月20日，俞敏洪在中国创业者峰会(北京)暨北京大学创业训练营十周年庆上发表演讲，其中提到，当初新东方决定去卖农产品时，自己脑袋中就没有想过能把它做出来。而做出来确实是因为网红经济所带来的爆发式的效应。“这里面最值得表扬的或者最值得肯定的人物，毫无疑问就是董宇辉老师。他既是我的小兄弟，也是原来新东方的老师，今天我们也是完全心无芥蒂的合作者”。

俞敏洪说，如果没有董宇辉，可能今天我们还在卖农产品，但是可能会循序渐进，步步为营地在做，就像众多的网络平台公司一样，也能卖出去，但是到底是不是能形成今天的规模，以及今天的格局，就很难说了。

俞敏洪在第四届中国职业教育发展论坛上表示，随着现代社会的发展，老板必须心甘情愿为员工打工，方向一致，就变成合伙人关系。

360公司创始人、董事长周鸿祎称现在已经进入网红时代，意识到自己的思维也落后了，去俞敏洪那里学习取经。他说自己对网红的理解是比较肤浅的，跟董宇辉之间还隔着一百个俞敏洪，差距很远，要学习这种精神。他说“我现在拜俞敏洪为师，(学习)怎么样做好短视频，每天在勤奋地发短视频”。

网红电商是指具备网络影响力的内容生产者(网络红人)通过电商平台为用户(粉丝)推荐或售卖产品，即利用互联网将自身流量变现的一种商业模式。

目前，我国的网红电商行业正迅速崛起，其中一个重要的原因是网红和粉丝数量逐年上升，加速了“粉丝经济”和“网红经济”的崛起，粉丝不仅仅是简单的观众，更成为了拥有强购买力的消费群体，，为整个电商行业带来了巨大的商机。

——中国网红文化发展历程

随着网红经济的迅速发展，国内涌现出了一批具有网络影响力的KOL达人。这些KOL凭借自身影响力和独特优势，能够精准高效地营销给已经形成一定规模的粉丝群体，实现购买和成交。这些KOL具有较高的转化率特征，逐渐成为直播电商中不可或缺的“人”核心，即主播。同时，网络红人文化的形成和KOL的影响力渗透，也推动了直播电商的蓬勃发展。

——网红电商底层逻辑分析 多方共赢

在当今消费升级的时代，仅仅实现供应链中的“单赢”或“双赢”已经不足以改变原有的利益链条，需要多方共赢才能打破原有的供需结构。通过对网红电商的运营逻辑分析，可以发现这种模式的崛起对供应方、需求方以及两大服务方都是有益的。在MCN(多渠道网络服务)出现之前，电商平台服务于消费者和品牌方，从而形成产品和服务的闭环。而MCN则服务于原有的三方链条，重塑新的产品服务闭环。展望未来，预计新的参与者也将以重塑新产品服务闭环的形式，对原有的供需结构进行重塑。

——我国网红电商形成完整产业链

目前，我国网红电商已经形成了完整的产业链，包括网红、MCN机构、内容电商整合营销机构、平台渠道、供应链企业和品牌方等。

周鸿祎认为“网红的尽头不是直播带货”，他指出网红经济是一种新的商业模式，而不应该被狭义地理解为直播带货。他强调了网红经济的多样性，比如哈尔滨并没有直播带货，但通过网络经济的形式让很多人来哈尔滨旅游，这也是一种新的旅游商业模式和网红经济的结合。周鸿祎还表示，网红经济可能会对传统渠道销售的服务产生影响，甚至影响到B端业务模式。因为to b的企业之间找到对方是很难的，但可能对方的企业主每天也在刷短视频，可能他一刷就不小心刷到你提供的企业级服务了。

中国人民大学新闻学院教师董晨宇指出，网红的重要特征是分众化，不同平台的网红主播在一定圈层中有影响，而平台间、粉丝群体间的影响力是基本隔绝的。他指出，庞大的网红主播群体及其拥有的巨量粉丝成为引领消费、影响供应链、变革经济业态的重要力量，催生出规模超万亿元的网红直播经济。

中金公司表示，网红经济未来发展趋势有望呈现三个方向：一是向头部集中;二是网红经济产业链向专业化、精细化迈进;三是品牌、平台、网红KOL、MCN机构等四方利益角逐中，平台优于品牌，网红KOL会强于MCN机构。

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