当“网红”救市？贾跃亭再谈个人IP商业化：探索IP电商2.0时代新途径，用来还债、造车【附直播带货行业现状分析】

图片来源：摄图网

目前，法拉第未来(简称：FF)正面临退市风险。早在4月底，FF收到纳斯达克意见函，因连续10个交易日其股票收盘价低于0.1美元，已不符合纳斯达克上市规定，将被纳斯达克除名。5月1日，公司对除名决定提出上诉。

为挽救退市边缘的FF，FF创始人、首席产品及用户生态官(CPUO)贾跃亭准备当“网红”赚快钱。并表示，“我做出了一个和我个人追求不太一致的纠结决定，我将会开始通过我个人的IP商业化，尽快赚些钱，一部分还债，一部分救公司，用来贴补造车，力争可以支持FF基本运营，给投资人和股东信心”。但并未透露“个人IP商业化”的具体途径。

5月10日，贾跃亭再度发布视频称，个人IP商业化的全部个人收益都会拿来还债、造车。贾跃亭称：“我想做的不是简单的直播带货，而是在轻运营的基础上，通过模式创新AI技术创新、IP电商全球化、中国品牌出海和产品出海等几个维度来探索一条IP电商2.0时代的新路径。”

对此，国际智能运载科技协会秘书长张翔表示，近期诸如雷军、周鸿祎等企业一把手或高管做“网红”营销火热。贾跃亭下场运营个人IP，或能发挥自身知名度的价值，赚些钱从而偿还债务。若贾跃亭IP变现选择直播带货，则不一定局限于卖车，也有可能卖别的商品来增加收入，从而偿还债务。

回看我国直播带货行业发展情况：

——直播电商转化效率

传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长，品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知，消费者通过线上搜索，或者线下消费完成购买，“种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内，转化路径较长，营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。而是在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大太缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。

——直播电商市场爆发式增长

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

另外，根据果集数据，2020年直播带货各类目商品销量占比中，珠宝配饰排在第六位，占比达到6.5%;上架次数约5000万-1亿次，排名第二，仅次于男装女装上架次数。

——中国直播电商发展驱动因素

中国直播电商的驱动因素主要可分为技术进步、供给端推动、需求端拉动、政策助力等方面。技术与政策的加持、产业链上下游的推动使得我国直播电商加速发展。

工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林表示，在电商直播盛行、企业竞争愈发激烈的当下，抓住流量成了品牌脱颖而出的关键。电商直播技术的进步和主播角色的变化，都说明企业在寻找差异化的流量增长点，营销方式愈发多元。

美腕合伙人、“口红一哥”李佳琦认为直播电商行业还有非常大的发展潜力。随着技术的不断进步和消费者需求的日益多元化，直播电商行业将继续保持创新活力。李佳琦强调，行业要想走得更远、更好，就需要不断地创新发展模式，提升精细化运营水平。只有在这两个方面不断地探索、尝试，实现创新、升级，直播电商行业才能迎来更加美好的未来。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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