有网友一星期花了小一千，直播拆卡是“暴利”赛道？4个月成交100万，主播到手不足10万【附中国潮玩行业现状分析】

（图片来源：摄图网）

在数字娱乐与实体收藏交织的当下，卡牌游戏以其独特的魅力成为了连接线上线下、跨越年龄层的新宠。卡牌，这一古老而又充满创意的娱乐形式，广义上被划分为集换式与非集换式两大类，各自以其独特的玩法吸引着不同的玩家群体。非集换式卡牌如扑克牌、塔罗牌等，以其简单易得、直接上手的特点，长久以来深受人们喜爱;而集换式卡牌，则凭借其收集的乐趣、策略的深度以及与热门IP的紧密绑定，随着卡牌生意的发展，越来越多的拆卡直播间应运而生。

巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌巨量算数的数据显示，近半年来，抖音平台上“拆卡”一词的搜索指数持续攀升，不仅同比增长了452.84%，环比也增长了156.51%，足见这一领域的火爆程度。

卡游等品牌在电商平台的亮眼表现，更是为拆卡直播的兴起提供了有力支撑。在天猫平台上，卡游的销售额已突破7500万元大关;而在抖音平台，其销售额更是达到了2.5亿元，同比增长超过万倍，稳居玩具乐器品类前列。

拆卡直播的运作模式简单而高效：客户下单后，选择主播在直播间代为拆卡，主播则根据卡牌的稀有度进行展示，并最终将卡牌统一打包邮寄给消费者。这种“云拆卡”的方式，既让玩家享受到了拆包的乐趣，又避免了自行购买可能带来的不确定性风险。以嘟嘟拆卡店铺为例，其主打的小马宝莉卡牌热销不断，主播在直播中根据消费者的幸运数字逐一拆包，现场气氛热烈，销售成绩斐然。

拆卡直播间是一本万利的好生意吗？有网友表示，“无意中点开了拆卡直播，成为堕落的开端，一星期花了小一千。”根据蝉妈妈和灰豚等数据分析平台的数据，虽然头部拆卡主播如九欧拆卡，近一个月，该直播间销售额在100万元至250万元之间。但背后是主播长时间的高强度直播、高昂的货品成本、员工工资及房租等固定支出，以及不菲的投流费用。以嘉文主播为例，要达到百万级别的营业额，需要投入大量时间和精力，最终实际利润却可能远低于外界想象。以嘉文主播为例，要达到100万元的营业额，每天至少播六七个小时，需要将近四个月。而这四个月里，货品成本至少花销60万元，员工的工资加房租至少10万，再扣掉20万的投流费用，最后实际赚到手的就10万元左右。而这10万元，还要还掉先前投资贷款的利息。

中国潮流玩具行业企业线上渠道布局情况

线上渠道不仅可以增强客户对IP和品牌的粘性，提升复购率，还符合年轻群体热爱网购的消费特点。从核心竞争力来看，集中于上游IP创作企业的主要竞争力来自IP资源丰富度，而集中于下游零售渠道布局的企业主要竞争力来自于销售渠道的长度和广度。总体来看，泡泡玛特、IP小站、名创优品在线上渠道布局最为全面。

中国潮流玩具产品诉求分布：集中在社交和自我愉悦上

根据中国社会科学院国情调查与大数据研究中心发布的《2021中国潮流玩具市场发展报告》，46.78%的消费者认为潮玩消费的主要原因是寻求惊喜感；38.95%的消费者购买喜爱的IP相关周边商品；21.64%的消费者享受与亲友选购潮玩的乐趣；仅有1.47%的消费者购买潮玩进行二手交易。

因此，综合来看，潮玩产品的核心诉求集中在社交和自我愉悦上，而交易投资并非消费者购买潮玩的主要动机。

拆卡直播间的兴起不仅代表了卡牌游戏的独特魅力，也展现了直播电商行业的巨大商业潜力。随着数字娱乐与实体收藏的结合趋势不断发展，直播电商行业也将迎来更多的商业机遇和挑战。

中国直播电商行业生命发展周期

随着直播电商的兴起，越来越多的消费者通过直播平台购买商品。根据中国直播电商行业的生命周期特征分析，目前该行业正处于成长期。企业竞争者众多，竞争激烈。同时，直播电商的形式不断创新，除了传统的直播带货外，还有直播+短视频、直播+综艺等多种形式。直播电商的产业链结构也在不断完善，包括供应链、物流、支付等多个环节都得到了优化和提升。

中国直播电商用户规模用户规模达到5.26亿人

直播电商已成为电商行业的新业态，其发展速度之快和影响力之广令人瞩目。通过实时互动、主播与观众的沟通交流，能够更好地满足消费者的需求和体验。同时，去中心化的消费模式让更多中小国货品牌被看见、被发现、被体验、穿戴上身，助力中国原创设计普及和中高端供应链国产化。各大电商平台纷纷推出主播扶持、商家入驻等相关优惠政策，为直播电商的蓬勃发展注入动能。商家们也积极布局直播电商领域，通过直播营销来提高品牌知名度和销售额。根据《中国互联网发展报告》，近几年来中国直播电商用户规模增长较快，截至2023年6月，中国直播电商用户规模达到5.26亿人。

盘古智库研究院高级研究员江瀚表示，卡牌直播满足了年轻人追求刺激和未知的心理需求。卡牌作为潮玩圈的新顶流，其背后的IP效应、收藏价值以及社交属性，都满足了年轻人的需求。

谦寻负责人董海锋认为，随着电商经济的不断发展和产品种类的增加，消费者面临更多、更复杂的选择。当前，直播电商逐渐从“全网最低价”转向通过精准的算法，以兴趣和内容来挖掘消费者的潜在需求。尽管前景看好，但直播电商行业仍有很长的发展路程。他强调，直播电商并非许多人眼中赚快钱和昙花一现的行业，更不是挤压企业发展的中间商，而是推动传统商业数字化转型的重要推手。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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