叶科技：资本寒冬时创业 2B or 2C怎么选？

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文|叶科技（滴滴出行企业事业部产品总监）

创业创新最核心的就是“方向”，然后你才能去做后面的事情。大家首先要确定，你要做的是to B（business，企业）业务，还是 to C（custumer，用户）业务。

你要考虑到，你的用户群体是谁，确定了这个用户群体以后，你未来要解决的核心痛点是什么？再来看，是C的市场还是B的市场。

2B业务更适合垂直领域精耕细作的小公司，存在后发制胜的可能性。

C端市场发展很快

但大部分市场已被占领

精耕细作垂直领域只能靠B端

C发展很快，之前很多创业都奔着C去，因为对一个产品来说，做C是有成就感的，可以有大量的用户和反馈，而且容易传播。

但现实是，现在2C领域的大部分市场，都已经被占有了，新业务非常少，除非是一块非常垂直和精细的领域。

在传统行业，你可以精耕细作，只做一个细分领域，可互联网是赢家通吃的局面。你可以在一个领域里面精耕细作，那是因为那个领域的老大还没有心思去做这块。

等他哪天想做了，可能直接把你收购了，或者他随便做一做，以他原有的用户量，你的处境立刻就会变得很艰难。

就像滴滴壮大之后，出行领域很多垂直产品就很难生存一样。

所以雷军说过，用小米的方式去打败小米几乎是不可能的。互联网领域里典型的特征，就是你只能用能够颠覆对手的模式，打败对手。能打败QQ的是微信，你做另外一个QQ，做得再好也不行。

但B端的市场不一样，B端很少有一家独吃的，比如OA（办公自动化），到目前为止，有很多小公司只做OA，十几个人，给一些关系户的企业做OA软件，也活得很滋润。

互联网行业是B端也一样，还是有很多小的2B的平台存在。一旦涉及到细分领域，C端本质上没太多区别。你服务一线城市的C端客户和服务二三线城市的C端，诉求越来越趋同。

但是B端的差异性很大，如果做2B领域，每个领域细耕，都可以做出来。而且还有一个优点，后发可以制胜，因为B端的发展速度很慢。

想很快盈利，选2B。跟企业做生意是没有心理负担的，企业肯定会有采购费用，只是多少的问题。

想很快盈利，选2B

想做到小而美，选2B

想做到超大规模，选2C

所以区分到底是做2B还是2C，还是非常重要的。真正做大的2C企业也就那几个，大部分还是2B，因为更容易盈利。

如果考虑盈利，2B会很快。企业买单是没有心理负担的，因为本来就有预算，采购费用肯定会有，只是多少的问题。

我们分过析美国上市的那些大的互联网公司，60%左右都是做2B业务的。

而且，做2B还可以做到小而美，因为它决策链长，决定放弃它比较麻烦，替换成本高。很多做2B的小公司，基本上产品出来以后，只要有客户，就能赚钱，至少能养活团队。

但是如果要做到很大很大，全球性、大规模、亿级用户，当然还是2C比2B容易。

资本寒冬下，2B业务拥有更加稳定的现金流，抗风险能力更强。

资本寒冬让现金流更重要

2B的抗风险能力更强

有信心让用户离不开，可以做2C

整体上来讲，如果要去创业，想好你到底做什么，2B、2C都可以。

但是现在，互联网界都在度过资本寒冬，每隔几年，基本都有一个寒冬来清洗，活下来的只有那么几个。

在这种现金流非常重要的情况下，如果你选择了2C业务，它在做到最好的情况下，可以跟我们现在每天都用的那些APP一样，用户离不开它，你就可以去做。

但这个很难，每个细分市场你去看，比如游戏很多，但游戏一定是不停换新的。生活服务类也一样，最终总是互联网的规律，赢家通吃，最终留下来的是每个垂直领域里面，一般能剩下两个就不错了。

说起来挺残酷的，每个领域越来越重合，到最后真的可能是一个平台解决你所有问题。