钱越来越难赚了，怎么办？

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作者|刘润 来源|刘润(ID：runliu-pub)

很多同学在进化岛提问，问题各式各样，但基本逻辑都是：钱越来越难赚了，怎么办?

钱为什么会越来越难赚呢?不是说天下没有难做的生意了吗?

其实，天下哪里有容易做的生意。即使在经济高速发展的过程当中，也有竞争的获胜者和竞争的落败者。这世界上永远有难赚的苦恼。但是总结起来，钱越来越难赚，无外乎是几个逻辑。

第一，效率被技术推动了。

这个逻辑，主要发生在技术快速迭代的行业。什么是技术?一切能够不依赖人工，就能提高品质，提高效率的方法论和工具，都是技术。技术进步了，时代进步了，个人奔跑的速度，没有跟上技术和时代进步的速度。

比如别人用无人机喷洒农药了，你却在用手工。别人用大数据预测消费者需求了，你却在靠感觉。别人用超低温冷链的预制菜开餐厅了，你却自己炒。

我们可以说，我们尊重传统。但是只有高品质和高效的传统，才值得被尊重。高效，就是用更低的价格，做出更好的东西。高效一定打败低效。

所以，如果你在一个技术高速进步的行业，觉得赚钱越来越难了，核心的原因就是技术用效率打败了传统。而你最重要的应对策略，就是必须承担风险，拥抱技术，拥抱创新，成为最擅长把技术转化为效率的人。

第二，行业稀缺性流动了。

每个行业都有稀缺的环节。如果触达用户的能力是稀缺的，那么零售业就赚钱。如果生产的流程效率是稀缺的，那么工厂就赚钱。如果原材料是稀缺的，那么源头，矿场，渔场，牧场就赚钱。

在这个逻辑下，你所在的环节的稀缺性，可能流走了。这和你个人的努力没有关系。这只和行业的稀缺性结构有关系。

那怎么办呢?你当然可以转行。但是你也可以不转行，而是在上下游随着稀缺性流动。

比如说直播电商。直播电商早期靠流量，长期靠供应链。现在很多主播，和MCN机构都很挣钱。但是在不久的将来，他们一定是过剩的。那个时候，优质的供应链就会变得稀缺。

你可以选择在那个时候抱怨，为什么直播不挣钱了?你也可以选择，现在就成为那个优质的供应链。

第三，消费者需求变化了。

有一段时间，上海很流行吃土渣饼。你开的土渣饼店，就会很挣钱。可是很快，土渣饼就不流行了。你就要转行，去做奶茶。再过段时间，奶茶可能也不流行了。你可能就要转行，去做代餐。

在这个逻辑下，公司的竞争力取决于对需求的满足程度。我们可能是撞对了，可能是跟对了，可能是创新对了，正好满足了消费者某一个时间点的需求。但是消费者需求的变化，是从来不会停止的。

那怎么办呢?只有思考的比消费者快半步，做产品和需求的变化同步，才能重新回到容易赚钱的地步。

第四，自己开始熵增了。

熵增这个词，是最近几年特别流行的一个词。意思是说，组织内部的混乱度越来越高。

在竞争不激烈的时候，一个混乱的公司也能挣钱。因为那个时候，是机会驱动的。可是红利期一旦过去，就变为组织能力驱动了。

这时，如果公司不会分钱，责权利不对称，用人不慎，考核不公平，价值观不严，组织就会混乱。

把家里收拾整齐，需要每天不松懈。可是要家里混乱，只要一闭眼，一睁眼，家里就乱了。

管理，一点都不性感。但是创业者，眼中不能只有业务，也不能把管理简单理解为分钱。日耕不辍，功不唐捐，一刻都不能松懈。

因为一旦胖了，减肥会减到你怀疑人生。

第五，经济形势不好了。

这个逻辑对所有行业，所有人都起作用。只是有的行业可能相对好点。这个时候转行，可能不是解决问题的根本办法。因为别的行业也不好做，而你的学习成本又很高。

但是经济不好，也是一把双刃剑。他会像冬天一样，清洗那些虚弱的生命，同时为那些强大的生命，腾出整个春天。

就是你的最佳策略是两个字：卷和熬。

别人穿着西装，在地铁口发传单，你就穿燕尾服。别人穿白雪公主的衣服，你就穿成威震天。为了1%的进步，和一分钱的收获，尽100%的努力。这就是卷。

同时降低自己维持生命的能量，减小一切开支。能换成小办公室，就换成小办公室。能开一半的灯，就开一半的灯。这是最重要的策略，不是下海游泳。而是告诉自己：一定要活到春天。

很多人都在问，钱越来越难赚了，怎么办?今天我用这篇文章，做一个统一的回答。每个人钱难赚的原因都不一样。但大体可以分为以上四种。而每一种的原因背后，都有针对的解决办法，没有大力丸回天，没有一招致胜。

以后你再在进化岛问“钱难赚”的问题，可以先自己在这5个原因里，找答案。

祝你在2022年，生意好做钱好赚。

PS：今天是稻盛和夫的90岁生日，稻盛和夫先生提出的利他、阿米巴、敬天爱人都是现代化管理对当下日本商业环境充满智慧的适配。我们要学习稻盛和夫先生的适配成果，更要学习他这种适配能力。

感谢机械华章出版社的邀请，把我的这份祝福也送给稻盛和夫先生。我在上海，祝稻盛和夫先生90岁生日快乐，健康如意。

编者按：本文转载自微信公众号：刘润(ID：runliu-pub)，作者：刘润，润米咨询创始人