三十而已，高管面临职业转型，应该怎么规划？

（图片来源：摄图网）

作者|曾乔 来源|曾老师的资本观察(ID：Dongsanban)

我前段时间跟国内某个行业前十知识付费平台的合伙人聊天。

其间，聊到了职业选择问题，问：下一步职业，应该怎么选。

他刚开始问出这个问题的时候我还是略微有些诧异，在我看来他已经算混得很好了，年纪轻轻，已经是行业主流公司的高管人员，收入不错，事业平台也还可以，是同龄人中的佼佼者。

但是说来也难怪，大多数我们看到所谓“混得不错”的人可能背后都是有“只见贼吃肉，不见贼挨打”的辛苦。

对于高管人才的选择，其实和一般职场人员的选择，会有一些区别。我想大概区别主要有三：

1 高管的职业选择机会成本高，试错成本大

因为如果公司名气大，稍微一动，行业里尽人皆知。所以动之前得思虑再三。

2 可选空间小

因为都已经行业前几的公司了，能比当前平台更好，能比当前职位更高的岗位其实可选项不多，所以这种职业选择往往只能“待字闺中”，等着猎头攒局，等着对方老板上门，不好主动出击。

3 出了薪酬，肯定还涉及期权，除了期权可能还涉及投资

他们的个人收入直接与上市、并购等等资本运作相关，所以对他们来说，已经不是初入职场学东西的阶段或者初步实现自我价值展现的阶段，而是直接关乎用自己的职业生涯，要去做一次“投资决策”，成本就是自己是时间、职业信用、职业能力，本质是一次投资行为。

看上去是一个很普通很普遍的问题，是所有人可能都会遇见的阶段性选择；但本质其实是一次关于自己长期职业走向和战略选择的深度思考，那么这类问题就有了普适性的借鉴意义，分析这类问题对大多数人来说也都是有更深层次价值的。

一般来说，看一个人才是否特别“值钱”，大概要看这么几个方面：

1 在哪个行业里积累过哪些的经验

一个真正的高管人才不一定要多么复杂的简历，在核心行业中的核心公司担任过核心岗位，这个是最关键的加分项。

2 是不是真的经手过大钱

经手过上亿生意的锻炼，比如广告投放、资本运作，这些都是 实操的活，这种经验和手感是职业能力的重要提升。

3 是否有相关的人脉资源

职业经历的关键点在于积累人脉资源，这种能力是每个人独一无二的价值。

4 是否有对行业的深度思考

对即将从事的行业有观察、有思考而且有深度，这是区分高管和一般打工者的关键。

回到刚才的那段对话中的那位高管，他是做商业管理类知识付费业务的，因此相比于其他人才，他至少有这么几个优势：一是客户资源和关系比较丰富，长期置身在企业家和高管的圈子里。二是因为业务关系，认识很多一线的管理咨询讲师；三是仅仅三十岁出头就管理过百人团队，操盘了过亿的生意，算是知识付费领域比较有实战经验的人才。

但他面临的困境是也比较明显：一是在现在的知识付费公司里，虽然他是核心合伙人，但是股权却很少；二是因为知识付费的行业发展阶段，他们公司也到了瓶颈；三是他跟老板的战略思路不完全一致，有时跟老板谈不到一块。（感慨一下：这三点，是多少高管的痛处啊）

那么职业未来，怎么选择？我认为关键在于，有无考虑清楚下一个五年，究竟想要什么；

实际上，现在摆在他面前的五年后的规划无非这么几个：

选择一

找机会跟老板出来吃饭，做一次深谈甚至长谈，大家在战略思维层面交换一下看法。双方都了解彼此的战略方向和产业格局之后，合伙人和老板绑定，多要一些股权，然后大家携手奋进、争取上市。

但是要实现这条路径需要有一些必要条件。一是作为合伙人的战略格局必须足够高，自己对公司未来的产业格局、战略方向、事业出路完成系统思考，如果这个东西不能驾驭在老板的思考之上，那么聊了也只能碰钉子。二是这个事业必须是双方都有动力来长期努力的事业。不仅合伙人自己要有这样的发展意愿，老板也要有决心把公司导向同样的方向。三是老板的能力要匹配合伙人的想法。如果老板能力有限，但是合伙人一定要追求上市，那么也注定竹篮打水。要事先完成对老板特点和能力的判断。四是合伙人能让老板明白这条道路缺他不可。让老板知道自己的核心价值所在，至少让老板认可自己短期的价值。

选择二

如果发现公司不行，或者公司行但老板不缺他，或者老板缺这样的人但是对他不够信任；那么就可以选择到同行业公司做高管，来完成新公司的建设，当然前提是竞业协议没有限制。

这条路径同样有一些关键：一是合伙人的行业能力和管理能力足够高，从而把原本的管理经验和行业资源成一套高度复用的方法论，然后实施到新公司去。此外，还能够把这些方法一一列举地陈述出来，这本质上是形成了一套核心竞争优势。二是能以投资思路去判断下一家公司的未来成长。不是哪里工资高就去哪里，而是哪里有潜力就去哪里。并且去之前做好思想准备，是多要现金还是多要股权？现金能否保障自己的生活？更重要的是股权三年能否变现？是公司上市变现还是股权行权变现？三是还要关注交易结构，包括如何要股权，股权如何锁定、如何解锁，如何折价等等。

其实，还有一个选择三

即是基于这个合伙人自身客户资源为基础，做一次彻底职业的转向。他积累了大量的企业家和咨询师资源，这至少意味着两条子路径：

第一，他转型咨询或者投行领域，专门做企业服务，逐渐成为高端治理机构的高级人才，专门与大企业老总打交道，并以此为职业，以智力和能力为产品，追求专业高度。

第二，从客户资源中，挑选一个有前景的行业，从头学习，长期深耕。可以用一张清单把目前的覆盖的人脉资源和行业关系梳理出来，然后自上而下地完成赛道选择，预判未来三到五年的下一个风口级行业，投身其中。

如果是进入一些新行业，则要求自己能够快速学习，这基本也是是优秀管理人必须具备的能力。认准行业机会，投身其中，承担责任，共同创业，成为高管，拿到股权，胜负手就在于能够在3-5年内，带动公司上市。

其中，还有一个玄机，就是要实现以上逻辑，必须还要具备一门足够强的专业技能，可以是基于营销的、基于管理的、基于运营的、基于人才资源的、或者基于资本运作的。把能力结合到行业中去，这是实现突破的关键。

仔细想象，当年打工皇帝唐骏，不就是以上路径吗？与其说他是做管理的职业经理人，其实唐骏是资本运作的一把好手。尤其是能把自己的职业道路，资本运作到登峰造极。

如果走到第三条路径，这个合伙人的职业生涯会非常精彩，他的职业发展会呈现一个非线性的状态，可选边界瞬间被打破。虽然第三条路径要做的系统思考比一和二难度大得多，但职业宽度、长期收益和能力跨越度会明显提高。

聊完天之后，我自己的几个感受是：

第一，很多人误以为自己没有选择，其实只不过你没看到而已。

第二，能看到多少选择，取决于自己的能力、眼界、思维。眼界与思维越高，看到的风景越不同，看到的路径也就越多。两者相互动态影像。

第三，对于职业成长中的人来说，“有选择”比“怎么选”更重要。我们很多时候毕其一生，都是在给自己创造选项。对于成年人来说，“有选择”是奢侈品。

第四，以上分析思路，对个人职业发展适用，对企业的战略思考，也是同理。

编者按：本文转载自微信公众号：曾老师的资本观察(ID：Dongsanban)，作者：曾乔